华为千亿出售荣耀背后：卖身不卖魂，是雷军和小米平生之敌_头条

文|王

编|小戎

从出生到出售，狙击小米，一直都是荣耀的使命。

自2013年12月16日荣耀发布会那天起，花粉和米粉们就已经嗅到荣耀带来的火药味，无论是与此前小米“谁与争锋”宣传语遥相呼应的发布会主题“谁与争荣”，还是余承东的那句“荣耀为退烧而生”，注定了荣耀在初始的使命，冲着彼时炙手可热的小米手机而来。

时隔七年，2020年双十一前夕，荣耀告别“缺芯”华为的那一刻，似乎已经从扑朔迷离变得一点一点明朗起来。

11月10日，根据媒体的报道，华为计划以1000亿元（约合152亿美元）价格向手机分销商神州数码和深圳市政府牵头的财团出售荣耀。知情人士表示，该笔全现金交易将包括荣耀几乎所有资产，包括品牌、研发能力和供应链管理。

此时的雷军，正在大张旗鼓地庆祝自己在双十一的辉煌战果。11月12日，雷军在全员信中高调宣布：“今年双十一期间，我们拿下了全平台安卓手机销量第一，全平台销售额达到了创纪录的143亿元，这是小米参战双十一以来的最佳成绩。”

在业内看来，雷军的威胁并没有解除，脱离华为的荣耀，可能将变成挣脱芯片铁链的猛兽，独立冲击小米的中低端手机市场。

△2013年华为荣耀发布会现场图源网络

从成绩上看，七年前余承东开出的这剂“退烧药”对小米可以算得上是疗效不俗。

根据第三方市场研究机构赛诺发布的数据显示，2017年，荣耀国内销量为5450万台，小米则是5094万台。2018年荣耀国内销量达到5442万台，同样超越小米的5199万台。2019年双方销量都下降不少，但荣耀国内销量4400万台依旧超过小米国内销量4000万台，这些还都是不加华为销量的结果。除去2020年华为和荣耀受芯片短缺问题太严重，让小米“钻了空子”销量超越荣耀，否则两者还是要争个雌雄。

从另一个角度来说，荣耀也成了米粉们攻击华为的说辞，毕竟从2013年的荣耀3C和红米开始，从米粉到花粉，从小米官方到华为官方，从雷军到余承东，双方之间的论战就从未停止过。

2019年1月，雷军曾在Redmi发布会上狂怼荣耀称，之前是华为粉丝，但是自从子品牌（荣耀）诞生之后，他们就一直黑小米，怎么low怎么来。小米创业八年来，真心被黑惨了。雷军还表示，过去他一直提醒自己，要忍，但现在忍无可忍。

余承东的尺度则更大：“有些友商瞎抹黑我们，只比看得见的规格，如果这样的话，选美直接量三围的话就行了。小米就是量三围尺寸的做法。还是需要看气质和内在素养，切忌直接靠量三围尺寸的做法。”

除此之外，荣耀V30系列发布之后，卢伟冰就曾在社交平台上嘲讽该产品的“玄学”理念，并称其是为标杆，随后又再度发声，发布会现场给大家看看友商的调校效果到底怎样。我从来不打无准备之仗！

小米也在尝试打进华为高端机的阵地。小米10Pro为小米公司2020年2月18日发布的一款旗舰手机，距离现在已陪伴小米走过近九个月路程，作为旗舰手机，小米10Pro搭载高通骁龙865旗舰平台，支持双模5G，后置一亿像素，108MP+48MP+12MP+8MP四摄相机模组，支持50W极速闪充+30W无线闪充+10W无线反充，这罕见地打破了外界对于小米“性价比”的认知，意味着小米有了第一款高端机。

此外，2020年前三季度，小米在西班牙销售量均为第一，同时几年来在印度等国家销量也非常不错。

WitDisplay首席分析师林美炳告诉科技新智造，荣耀和小米的低端机销量已经很大，但要拉开差距还是要靠高端机，荣耀未来必须走高端路线。品牌影响力，用户群体都决定未来可能性，所以小米现在也在高端转型，分红米和小米两个品牌。未来荣耀不再受限于华为，中低端要保，但高端也要做，这是荣耀未来成长非常重要的一个方向。因为如果不走高端荣耀就没有希望了，中低端只能做到现在这个成绩了。

如果荣耀出售得以证实，这对最近风头正盛的小米来说可能不算个好消息。

华为当下遭遇的挑战，是芯片问题。

美国商务部于8月17日宣布，除非获得特殊许可，否则外国芯片制造商不得在使用美国技术的情况下向华为供应它们的产品。并将此前未收录的华为38家附属公司列入制裁“实体清单”。

8月7日下午，余承东在中国信息化百人会2020年峰会上表示，麒麟系列芯片9月份以后将无法再生产，华为Mate 40将成为搭载高端麒麟芯片的“绝版”机。“我们手机业务现在很困难，芯片供应困难，很缺货。”余承东称。

林美炳对科技新智造表示，华为要出售荣耀的原因首先一个就是芯片供应的不确定性。如果荣耀被出售，美国不会把荣耀当成第二个华为，因为美国要制约华为5G而不是终端，所以终端本身没有限制，对美国来说荣耀不是华为主体，对美国没有冲击，独立后的荣耀和OPPO，VIVO一样可以采购美国芯片或者台湾芯片。

从某种程度上讲，小米双十一的火热正是借助了华为的“被迫打盹”。

受芯片短缺的影响，华为不得不对这次双十一“敬而远之”。11月2-3日，京东上显示华为P40，华为P40 Pro等热门机型都处在缺货之中，等上数天后才能进行补货。而华为近期大肆宣传的号称最强麒麟手机Mate40系列也同时在缺货中，甚至都未能上热销榜。

而一旦出售之后，意味着荣耀将不再受限于华为芯片的困境，荣耀得以喘息，小米的压力又会迎面而来。

花旗研报显示，如果华为或荣耀继续通过重组或从铸造厂或芯片供应商那里获得智能手机芯片供应，小米的市场预期将会下调，对小米的估值和收益构成重大的下行风险。但凡荣耀重整旗鼓后货源充足，那么即使现在小米发展前景积极，作为小米老对手的荣耀必将继续狠狠打压小米现在的士气。

天风国际证券分析师郭明錤也曾在2020年10月7号发布过一份分析报告，表示荣耀独立有三个好处。首先，如果荣耀独立，荣耀购买零部件将不受华为禁令影响。其次，荣耀可以存活下去，保住荣耀品牌，品牌培养不易，并有助于我国电子业自主可控。再者，可以打破荣耀自身的定位。目前荣耀在华为体系是定位为中低端机型，如果独立，便可以发展成高端机型。

对用户而言，华为的意义，更多在于它“国货”的化身。

受美国三番两次阻挠5G芯片问题，华为虽难，却也树立了自身品牌的爱国形象，打开了国内外知名度，华为的一部分消费群体也是冲着“买爱国送手机”的理念去的。

相比华为，荣耀自身的独立性显得并没有那么强。浦银国际研究中指出，2019 年华为（不含荣耀）品牌智能手机出货量同比大增 33%，而荣耀品牌却同比下降了 13%。可见，华为的品牌力无法直接转移到荣耀身上。并且被收购后的荣耀没有了华为爱国的头衔，是否能被大众接受还是个未知数。

除此之外，虽然近些年荣耀国内销售量略高于小米，但荣耀的销量在国外确实逊于小米。华为自身虽然在国外知名度和使用率很高，将渠道带给荣耀，但荣耀海外销量依旧不算理想。

再者，荣耀被剥离后，无论是品牌定位规划还是寻找芯片供应方都需要重新规划与实施。小米在市场竞争力减小的情况下，将继续增加市场份额的空间。荣耀需要的时间越长，小米获得的市场份额越多，甚至荣耀有可能在竞争中像曾经的诺基亚和摩托罗拉一样流失在时间的长河里。不止如此，二线品牌的魅族，OPPO和vivo等也将在这段时间逐渐拉近和荣耀之间的差距。

荣耀的买家是谁？时至今日尚未有明确的答案。

据外媒援引知情人士的消息，作为荣耀手机主要代理商的神州数码，将持有出售后的荣耀终端有限公司（Honor Terminal Co Ltd）近15%的股份，成为该公司2大股东之一。并且，参与收购的还有至少3家有深圳市政府背景的投资公司，每家分别持股10%至15%。此次交易后，荣耀管理团队成员以及7000多名员工大部分都将留下来，将从华为坂田总部搬出，前往位于深圳梅林的办公场地，同时迎来一次大的人员架构调整，该公司还计划3年内上市。

但11月11日，神州数码发布公告称，截止本公告披露日，神州数码与华为未就荣耀出售一事达成任何协议。有众多网友推测，这是神州数码正在与华为正在商谈收购价格问题暂未达成一致。

▲2017年12月21日，荣耀总裁赵明参加荣耀四周年发布会暨荣耀9青春版发布会现场活动。图/搜狐提供

公开资料显示，神州数码服务涉及IT规划咨询、IT基础设施系统集成、解决方案设计与实施、应用软件设计及开发、IT系统运维外包、物流维保等领域。依托服务价值链，为客户提供端到端的整合IT服务，成为了中国最大的整合IT服务商，连续四年入选《福布斯(Forbes)》“亚太地区最佳大型上市公司50强”，连续五年入选《财富（中文版）》中国企业500强。

要追溯华为与神州数码的历史可是有了不少年头，由于神州数码擅长买硬件，华为擅长做软件，两者一拍即合，从2011年开始合作，从华为企业业务数通产品总经销商，到华为企业业务全线产品合作，再到云计算领域的全方位战略合作，神州数码与华为的合作已覆盖华为的多个产品线和服务领域，合作规模突破百亿，每年保持高达40%的复合增长。

2018年，神州数码集团副总裁、华为业务群总经理韩智敏曾提出“大华为”战略，将分散在不同业务板块的华为业务进行整合，成立华为业务群。2020年神州数码再度与华为展开深度合作，在5月投产搭载鲲鹏芯片的产品。

这意味着，如果最终的买家真是神州数码，意味着荣耀仍将坚定地站在对抗小米的阵营之中。

早在2020年10月，网上就曾传出过神州数码打算独自收购荣耀的消息，但这次的消息于上次有些不同，如果神州数码收购15%的股份成为荣耀公司大股东，则可以保证拥有充足的现金支持企业运转，显得不会那么吃力。

荣耀自身便携带品牌影响力以及华为部分产业链，之前和华为多次合作也让神州数码熟悉了双方运作方式，神州数码的云及数字化服务也可以和荣耀相融合，进一步推进电子科技类产品发展，带动公司产生更多的利润，这些都将极力挤压小米的市场空间。

林美炳表示，荣耀线上线下状况都不错，如果没有华为压制，其实荣耀在线上线下都会迅速扩张，而且线下潜力比小米更大，更强劲。小米太依赖于线上，基本把所有重心放在线上，线下是比较薄弱的环节，如果荣耀线上线下同时发力，对小米肯定是有一定冲击。并且华为和荣耀本身就是两个团队在运营，以前荣耀团队已经证明他非常成功，这点在中低端市场和小米竞争的结果就可以看出来，出售后完全有可能再去跟小米比拼。

不过，林美炳也对荣耀出售提出了自己的顾虑，如果荣耀销量下降，可能很难再重返第一阵营，从低谷重新爬起的品牌除了小米基本没有过，况且以前市场格局与现在市场格局又有改变，所以这对荣耀来说是一个担忧点。

荣耀和小米，这对一生之敌的厮杀还会继续。