俞敏洪：你和谁在一路很主要，由于他决议了你值几多钱 -

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网上流行着这样一句话：“30岁之前要靠打拼，30岁之后要靠人脉”。如果你想自己的人生有所成就，那么对人脉资源的建立重视起来。

哈佛大学曾经对贝尔实验室的顶尖研究人员进行过一次调查发现，被大家认可的优秀人才，专业能力往往不是重点，关键是顶尖人才会采取不同的人际交往策略。这些人会花很多的时间与那些在关键时刻可能对自己有帮助的人培养良好的关系，因为这样可以在遇到问题或危机时更容易化险为夷。

哈佛大学的学者发现，当一个平庸的员工遇到难题时，他或她会试图咨询专家，但往往因为苦等没有回音，而白白浪费时间。顶尖人才则很少遇到这种问题，因为他们已经建立了丰富的人脉资源网，一旦他们有什么请教，可以立即得到答案。

这份研究报告指出，人脉资源网络具有很强的弹性，每一次沟通都会为这一复杂的资源网络织出一条线，并逐渐形成一个牢不可破的网络。依靠这个网络，许多哈佛精英取得了成功。

从哈佛辍学的比尔·盖茨，创业之初就懂得如何利用自己的人脉资源。因为比尔·盖茨的母亲是IBM的董事，比尔·盖茨20岁时签的第一份合同，便钓到了IBM这条“大鱼”。

在企业发展阶段，比尔盖茨充分利用了合作伙伴的人脉资源。他的合作伙伴保罗·艾伦和斯蒂芬·埃洛普不仅为微软贡献着他们的聪明才智，也贡献了他们的人脉资源。

正如红顶商人胡雪岩曾说过：“一个人的力量到底是有限的。就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠‘和衷共济’，说起来我一无所有，有的只是朋友。”

其实在理财过程中，人际关系本身就是一种资源。如果你有丰富的资源，却不善于利用，不懂得借势取利道理，那就太可惜了。

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富商陈永泰也曾说过一句这样的话：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”学会如何利用人际关系“借鸡下蛋”，是每一位踏入社会的人都应该掌握的一门必不可少的学问。

下列是许多成功人士总结出来的建立人脉的原则。

（1） 互惠原则

利人利己是一种双赢的人际关系模式。美国汽车大王亨利·福特曾说过：“如果成功有秘诀的话，那就站在对方的立场来考虑问题，能够站在对方的立场，了解对方心情的人，不必为自己的前途担忧。”

只有这样，才能赢得人们的信任和青睐，建立和谐的人际关系。

（2） 相互依存原则

人与人间的关系是相互的。如果我们只想拥有而不给予，那是一个自私的人，而自私的人不会有真正的朋友。主动帮助对方，在困难时期才会得到对方的帮助。

（3） 分享原则

分享是最好的建立人脉网的方式。无论是智慧、知识，如果你与别人分享，你会发现你所拥有的不是减少，而是增加。

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此外，经营人脉网络，还有以下的几点建议和忠告。

1、增加自己的被利用价值

在当今社会，社交活动往往伴随着利益。在评估人际关系前，冷静地问自己：我们能为他们做些什么？

如果你不能被利用，那就意味着你没有价值。你越容易被利用，就越容易建立牢固的人脉关系。

一位30岁的未婚青年曾说：“我的另一半应该在天平的另一边，我有多重，她就会有多重；我有多少价值，她就有多少价值。所以我必须先提高自己的价值，这样我才能找到一个同样有价值的妻子。我对妻子的要求就是我对自己的要求。”

这恰如其分地说明了两个人之间的关系是建立在彼此价值观基础之上的。

2、把自己的价值传递给别人

俗话说：“好酒也怕巷子深”。在人际交往中，要善于将自己的“可利用价值”传递给他人，从而促成交流机会，加深彼此的理解和信任。

3、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的枢纽

你有自己的价值观，你身边的许多朋友也有自己的价值观。那么，为什么不把它们联系起来，相互传递更多的价值呢？

如果你只是一个接收或发送信息的终点，那么人脉关系所产生的价值是有限的；但是，如果你成为一个信息和价值交换的枢纽中心，那么别的朋友就更愿意与你交往，你可以促进更多的机会，从而巩固和扩大你的人脉关系。

因此，找到并确立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，促进更多的信息和价值的交流，是建立牢固关系的基本逻辑。

简言之，人脉关系遵循着经济学的基本常识，既有投资也有回报。但却又超出了经济学的解释范围，因为在人脉上不起眼的小投资，可能会在未来带来巨大的回报。

俗话说：“人脉是黄金，但又比黄金贵；黄金有价，但人脉无价”。

20岁时要靠体力赚钱，30岁后要靠脑力赚钱，40岁之后要靠交情赚钱。由此可见，人脉关系是事业成功的重要保证。从现在起，请擦亮你的眼睛，为你的人脉投资吧！

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