空调发卖额多平台雄踞第一，格力长年“霸榜”的原因是什么？ -

格力双11战报显示，格力空调全网销售额喜人，多平台雄踞第一：不仅是京东空调自营店铺＆POP店铺第一名，天猫空调店铺也位居第一

而且格力天丽系列空调包揽京东爆款空调＆天猫爆款空调前5名，可见格力空调的影响力依然是王者归来，无惧挑战。那么格力常年“霸榜”的原因是什么呢？他们在激烈的市场竞争中做对了什么？

一、品牌战略

初级阶段，以组装家用空调为主，视质量为根本，在朱江洪的带领下不断创新，提升品质，这是格力品牌发展的第一阶段。一句“好空调，格力造”，加上成龙的代言，董明珠成功先入为主，全力塑造了格力空调的强势品牌。

2009年，格力在自主创新、攻克核心技术、全面提升产品品质的情况下，突出“格力，掌握核心科技”，奠定了其国内外的领先地位，这是格力品牌发展的第三阶段。2012年，格力在突破1000亿元的营收之后，更是将中国制造推向了世界，让世界都能享受到中国的好产品，提出了“让世界爱上中国造”的宏伟愿景，带领中国制造走向世界。

格力30多年如一日，持续在空调领域深耕发展，聚焦形成专家品牌，让格力在消费者心智中牢牢地占据了空调这个品类，成为空调品类的代名词。

二、技术创新

格力将品质放在首位，宁可失去市场，也要保证的质量。不是成为品牌后才开始做到的，而是在早期的市场竞争中，为了提高产品自身形象所种下的种子。

拥有5000多名科技研发人员、2个国家级技术研究中心、4个研究院、41个研究所、530多个实验室，2012、2013连续2年科研投入超过了40亿元，科研投入不设上限，数量和金额是一般空调企业的两倍。格力拥有4万多项专利，24项技术国际领先。

三、渠道创新

全国价格战阶段，格力与经销商成立销售公司。"股份制区域销售公司"模式，统一价格体系，稳固了营销渠道。把经销商，消费者，企业利益集为一体。

农村包围城市，集中开发“春兰”、“华宝”等著名企业影响较弱的地区，主要策略是重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。 “淡季让利，让利越多，淡旺挂钩”；为经销商做了保险，按银行利息返利给商家，吸引客户淡季投入资金，既解决了淡季生产的资金问题，又缓解了旺季供货压力。

“发展大户，开拓市场，均衡大户，稳定市场”每一个省安排几十人的营销团队，只负责协调，不负责网络。协助一级经销商发展，根据不同的返利标准，给不同等级的经销商。

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