Trustdata2020Q3陈述：多元拉新持续促活，花椒直播逆势上行_头条

经历新冠疫情之后，直播行业借助“宅经济”的刺激，迅速展现出强劲的增长势头，而在疫情对行业的强势正向刺激过后，直播行业逐渐回归稳态，行业内部也逐渐呈现出头尾分野的走向

近日，国内知名移动互联网大数据监测平台Trustdata发布了《2020年Q3中国移动互联网行业发展分析报告》，报告显示，视频直播行业内格局保持稳定，花椒直播前三个季度的月活跃用户数仍居首位，在泛娱乐直播行业继续领跑。

疫情给了直播行业二次发力的机会，然而在直播3.0时代，直播行业的变化趋势更为明显：快节奏高内容密度的新式直播内容，大量才艺素人涌入，多元化内容被广泛接受，赋能线下联动实体经济……后疫情时代，打造5G时代的直播产品，不断挖掘直播生态内社交潜力的运营玩法，并保持内容创新，降低主播内容创作门槛，最终实现持续满足用户需求，将成为直播赛道的制胜之匙。

直播3.0时代，如何抢占新增用户？

在娱乐功能之外，如今“直播+”已经渗透到更广泛的领域，休闲购物、社交互动、资讯传播、营销推广、学习培训等不同场景都与直播完成合体。应用场景的扩散意味着用户的需求日趋多元化，想要在激烈的竞争中生存下来，甚至取得领先，必须捕捉和满足用户萌生出来的新需求。

Trustdata2020前三季度数据报告显示，在娱乐直播领域，花椒直播的新增用户占到了娱乐直播赛道的52.4%。

今年上半年，花椒直播尝试推出“云义演”、“云课堂”、“云婚礼”等动作不断拓展“直播+”边界。而在直播玩法与社交体验层面，花椒直播的多项尝试为引导增量用户奠定了基础。如业内首创了角色扮演游戏与直播深度结合的虚拟形象战斗游戏"战神传说"，不断丰富虚拟形象玩法与虚拟形象社交系统，游戏中包含了角色养成+虚拟形象战斗，极大提升了直播的趣味性。这一游戏中包含了丰富的战斗玩法，并增入技能、装备等参数带来沉浸式游戏体验，一方面让直播内容更具趣味性，同时也挖掘出直播交互的多元潜力，并为更广阔的虚拟社交生态及其商业化走向奠定了基础。

另一方面，花椒直播在传统1V1PK模式基础上创造了多人混合PK模式，如一人担任裁判，多人线上PK比赛，团队2V2比赛，1V2“斗地主”模式，都为直播互动与直播间社交带来无穷可能。并在多人混合PK基础上，主播们可通过多种人物互动关系组合更多元内容、赛事。而多种形态的PUGC节目也可依此形成，据此，直播平台将衍生出更多元的商业化可能性。

此外，花椒直播在直播间内置多种小游戏，并可与主播当前的直播表现相互关联，用户可通过玩直播间内的“云游戏”帮助主播获取更多直播收益。

主播群体是直播行业内容生产者与流量发动机，花椒直播不断优化产品生态底层逻辑，为新主播设置更为多元的曝光路径，帮助中小主播获取流量，降低主播直播冷启动时间。此外，花椒直播还针对用户身份体系，强化付费用户的荣誉感与社群属性，以更有趣味性和玩法多元的付费用户系统吸引高ARPU值用户群体。

家族公会以连接者身份串联主播与平台，其重要地位不言而喻。针对家族，花椒直播推出了优厚的扶持政策，除了低门槛的任务标准外，三个月的扶持期也达到了业内最长时限，收益分成比例最高可达到83%，政策优越程度业内最佳。花椒直播不仅在政策上尽可能保证家族收益，同时也兼顾了政策推广的实用性、可行性与推广范围。据悉，达标或在扶持计划之下，触达最高综合分成比例的家族，达到了近9成。

在多重抓手下，直播平台的内容生态被高度丰富，用户沉浸在更具娱乐性的内容与玩法中，而主播则可迅速掌握直播要领，找到直播生涯前进方向，内容供需两端持续正向交互，最终形成新增用户的持续留存。

内容、赛事创新持续滚动，直播生态的迁移进化

随着2020年的特殊红利，直播平台已不单纯是娱乐休闲工具，随着用户需求的全面爆发，直播行业已经与生活密不可分。

客观上，受疫情影响，线下活动陷入停滞，之前活动重心在线下的机构、演艺人员、以及各行各业才艺素人纷纷入场，这为直播行业打开了内容供给，据花椒直播显示，2020年上半年素人主播开播数同比新增98.8%。

主观上，花椒直播一直致力于搭建差异化、多样性、高品质的直播生态，建立创新互动机制，激发内容创作。Trustdata报告显示，花椒直播1-9月的用户粘性达到了30.9%，保持行业首位。

不断发掘新品类直播内容与形式，通过赛事与活动留存用户并不断调动用户粘性粘性，花椒直播今年花椒相继推出了“音为YOU你”、“最美系列赛”、“闪耀新星”等自主赛事，挖掘原创IP价值的同时，不断加大对新人主播的扶持力度。

“音为YOU你”语音大赛抢占了声音直播赛道，覆盖配音、翻唱、口技、相声等细分领域，同时邀请曾为《康熙王朝》中陈道明配音的专业小说演播人张震等作为评委，不遗余力地挖掘新声音。

“最美系列赛”将传统线下赛事改为线上，在才艺PK的基础上，将粉丝的参与度最大化，帮助新老主播实现经验与流量的双重增长，体现出内容与互动相互激发促进的特质。

“闪耀新星计划”是为新人量身打造，参赛主播以95后为主，赛制以人气比拼为核心，在还加入了培养环节，由郭静、张赫宣等知名音乐人组成的导师团队进行专业点评，让更多新面孔得到曝光机会。

此外，重磅比赛“巅峰之战”将在11月拉开帷幕，“口才”、“舞王”、“天籁”、“女神”、“男神”五个赛道的12强选手将在各自赛道展开最后的PK，届时花椒直播将迎来全年的赛事最高峰。

全新形态的内容和表演不断上线，不同喜好的用户总能找到符合各自口味的直播内容，花椒直播通过不断拓展新内容、新玩法，推出新主播、新面孔，为用户提供了持续不断的新鲜感，凭借多维度的创新保持用户粘性。

在发挥直播平台的娱乐属性之外，花椒直播也在积极发挥作为泛娱乐直播行业领军者的社会责任。不久前，花椒直播在重庆彭水，内蒙古阿尔山，四川德格等地开启直播“云旅游”活动，在云端为网友带来全国大美景色的同时，也将相关地区的经济特产，文化风貌推介到网友面前，形成“先直播种草，后实地踏足”的实际价值。与此同时，花椒直播与全国工商联搭建“振兴乡村直播小站”，为各地援建直播小站的同时，也为当地培养输送直播人才，以直播为媒介“授人以渔”，让直播公益价值进一步深入当地。