药研社结合创始人谢洋：数字化为医药研发明显晋升效能 -

【猎云网（微信：ilieyun）北京】12月5日报道（文/吕鑫燚）

12月4日，在逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典之“智慧+医疗健康”专场上，药研社联合创始人谢洋发表了《数字化医药研发的创新之路》主题演讲，他表示，对于医药研发而言，行业内的从业者、物、流程都需要数字化。

对于医药研发来说，2015年左右开始迎来爆发式增长，国家的政策和行业环境的变化带来了非常多的机遇，从此看来谢洋认为，这是一个很好的赛道。

谢洋表示，这个市场近年来复合增长率超过40%，市场容量达千亿规模。但由于这是一个高度专业密集型同时又高度人力密集型的行业，导致过程时间成本浪费严重、标准化程度不高、效率低下，所以这个行业其实迫切需要通过数字化改造提升效能。

谢洋提出，这个行业千亿的市场规模，有龙头企业却缺乏高份额的寡头企业，由非标准化带来的交付输出不稳定，导致市场极度分散，是这个行业极大的痛点。

谢洋认为，数字经济是现在非常热门，也是符合当前社会发展需求的命题。数字经济里面有两个方面，数字产业化、产业数字化，药研社做的就是把传统的产业进行数字化改造，产生效能的提升。

NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典于12月2日-4日在北京柏悦酒店召开，由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。本届峰会以“逆势生长”为主题，开设了主论坛和九大专场，覆盖母基金、新基建、电商、医疗、供应链等领域，近两百名行业专家、投资人和创业者们深入探讨各产业经营之道，以及行业变革中酝酿的创业与投资机遇。

以下为药研社联合创始人谢洋演讲实录，猎云网整理:

大家下午好，特别高兴今天有机会在这里跟投资人朋友和创业路上的同路人交流。药研社这个名字可能大家一听就会明白，我们提供的是医药研发服务。我今天分享的主题是数字化医药研发的创新之路。

刚才很多嘉宾都在分享数字化对于行业的改造，对于医疗的变化和触动。我们所处的医药研发领域是很窄、很专、很深的领域。刚才反复听到各位嘉宾提到“医疗健康发展的元年”这样一个概念，可能对于医药研发来说，这个爆发式增长的点来得更早一点。从2015年左右，也就是药研社刚起步的时候，国家的政策和行业环境的变化为医药研发带来了非常多的机遇，这是一个很好的赛道。

首先，医药研发是一个很窄很专的领域，在大医疗里面只是一小部分。对于外界来说很多人并不清楚，尤其是普通的民众不知道 “临床研究”这四个字到底是什么。整个医药研发的链条很长，从最早的试验室阶段到动物阶段，到今天药研社擅长的临床研究，到后面产品上市后的整个阶段，这是一个跨度十多年的过程。全球数据表明，一个新药从试验室阶段到最终上市平均的时间是15年，甚至更多，平均的花费是15亿美金以上。

在这样一个非常长的链条当中，今天其实临床研究或者说药物研发的过程在不断地向后延伸。刚才听到仁东医学的金总讲，跟医药销售的人聊今天的医药销售模式在改变。大家知道在国家的医药销售的政策变化之下，在种种行业环境变化之下，今天很多的药企在通过临床研究的方式去带动药品在市场上的应用。同时，从一个药品的生命周期管理角度，上市后临床研究是非常重要的延伸。大家知道很火的PD-1药物，但是大家可能未必知道的是，大量的PD-1都是先以很小的适应症报批上市，比如黑色素瘤，真正上市以后这个疾病的患者很少，而药企再不断通过更多研究去拓展其适应症，不断探索该药物在肺癌、胃癌等更多领域的疗效.探索如何跟别的药物联合使用、跟化疗或放疗联合带来什么疗效，又同时实现了这个产品在医生和患者当中的更广泛的应用。药研社专注的，就是从注册临床研究到上市后研究的整个部分。

刚才说这是一个很好的市场，从2015年左右开始，国家在积极鼓励药物研发的创新，大家知道国家重大新药创制项目，各种各样的投入，大量的政策推动，大家也在近两年看到很多创新药企业在资本市场的战果。例如君实、信达这样的创新药企业接连上市，得到资本市场的加码。在国家鼓励新药研发情况下，临床研究、新药研发的需求呈现爆发式的增长。

刚才讲到医疗国家的政策，国家一方面鼓励研发，投入了大量的资本和政策激励条件；另外打击过去低质的仿制药，国家希望中国的医药研发能够真正的走出来，希望大家能够用到更新更好的药，希望大家能够用到更便宜的药。在这样的环境下对于医药研发的速度，对于医药研发的成本的要求会越来越高。

另外一个方面，医药是强监管的领域，2015年7月22号这是我们行业特别铭记的日子，国家开始严查医药研发过程中的造假，大家可能不敢想象，当时有大量的药品研究撤回，在这样的过程中国家给行业在洗牌，过去无论是药企还是做研发服务的公司，如果在这当中浑水摸鱼，不注重品质，不去提升效能，就会被政策快速地淘汰，所以行业洗牌之下又给了真正想去做好临床研究和服务的企业更多的机会。

这个市场达到了千亿规模，复合增长率超过40%。对于数字化国家在鼓励，同时也是这个时代呼之欲出的需求。数字化、数字经济是现在非常热门，也是符合当前社会发展需求的命题。我们会看到很多的传统产业，刚才嘉宾们说医疗行业本身就很传统，很科学，导致大家变化很慢，而传统的产业迫切需要数字化提升效能，让产业迭代和加速。国家从2016年开始，习主席对于数字经济的鼓励，尤其是今年这个词还会提的更多。数字经济里面有两块，一块叫做数字产业化，5G各种各样的数字技术在落地实现。另外一块叫产业数字化，药研社做的就是把传统的产业进行数字化改造，产生效能的提升。

这个行业其实迫切需要被改造，为什么这么说？医疗是一个非常讲科学和专业的行业，医药研发更是，这是一个高度专业密集型的产业，需要非常多的高精尖人才，即便一线的基层人员都需要非常好的医药专业背景。我们所做的临床研究又是一个高度人力密集型的行业，需要大量专业的人，分布在全国各地，分布在各家医院去跟患者打交道，跟医生打交道，来完成严谨、复杂、长期的研究。在这个过程当中，当专业要求很高又人力非常密集的时候，大家可以想象到它的标准化程度是不高的，效率是很低的。

大家可能无法想象一个高精尖的行业，在今天依然靠两条腿，两只手，一张嘴。两条腿，是因为我们的研究在全国各地开展，可能涉及全国各地几十家甚至更多的医院，大量的人不停地出差。两只手，是大家可能想象不到，在这个连现金都不用、大量的数据信息可以通过电子化的方式获取的时代，这个行业还有很多靠双手把纸质内容搬到电脑中去的工作。一张嘴，一方面是有很多沟通的事情无可避免，必须跟患者和医生沟通，必须跟很多人沟通，但是另一方面，大量的信息获取是靠一张嘴完成的。我们找一家合适的医院完成研究，希望找到医生经验丰富、患者资源充足的医院，但是靠一张嘴问，问来的信息准确度不高，获取信息的时间成本也非常高。

其实人的非标准化和传统的模式所带来的弊端非常明显，带来的结果是临床研究成本居高不下。我们绝大多数的临床研究花费的时间比预计的更久，成本比预计的更高，因为过程中有太多不可控的成本浪费，尤其是时间成本的浪费。另外，交付输出结果和质量的标准化程度不高，因为过程就是不标准的，质量是不可控的。这个行业千亿的市场规模，有龙头企业，但是没有高份额的寡头企业，这是在别的行业无法想象的。因为每家的服务都不够标准化，输出都不够稳定，导致市场极度分散，当然这也是我们的机会。

药研社从2015年创办，当时通过药研社APP平台加上公众号做行业信息共享和工具输出，为提升从业者工作效率做了一些试水，从而吸引了中国临床研究行业的从业者，到2017年已有80%左右的从业者活跃在药研社平台上。随后，我们受到滴滴共享人力模式的启发，在临床研究行业开始了共享人力的尝试，但是因为这是一个长周期的复杂度非常高的工作，我们跟滴滴很不一样，所以我们进行了大量标准化的投入，大量的平台的建设，去保证临床研究过程是可控的，而且是真正高效的。

从2017年到2019年的过程中，药研社不断迭代升级，从最初的人力服务，到通过数据和工具帮助我们管理整个过程。我们逐步发现，数据在临床研究当中会产生越来越大的作用，因为我们希望精准触达到所有的研究参与方。到今天，我们持续致力于将一个最难以标准化的依靠人的服务进行标准化，如果做到，这会对于行业产生颠覆性的变化。到2020年，我们打通了临床研究的各个端口，形成了从产品到商业模式的闭环。

药研社公司员工并不多，但是我们有行业95%的从业者活跃在平台上。今天我们用数字化改造传统人力服务，在帮助人提高效率，底盘依然是人，以“人才流+技术流+数据流”的模式提升效率。从人才流来看，我们有行业95%的人才，通过清晰的用户画像锁定最优质的人才。从技术流来看，我们通过技术提供工具，帮助人提高效率。从数据流来看，我们通过行业大数据实现精准触达，能够精准衔接到最合适的医院，最合适的患者，触达最合适做这件事情的人。

而未来我们将迎来真正的数字化，我们相信未来的药研社、未来的临床研究行业会有一个变化，数据会变为真正的底盘。药研社今天已经初步搭建出了行业的数字地图，通过医院、企业、患者、从业者、监管方的数字画像织成一张合作网络。基于数字地图，我们能让临床研究的各个参与方以最精准的方式触达彼此，形成最高效的效率。技术会变成中坚力量，而且临床研究行业很有意思的一点是，它其实是整个大医疗的投影，各方玩家跟大医疗是一样的。我们研究的过程跟医疗、诊疗也是非常接近的，所以有很多的医疗领域甚至其它外界通用的技术可以进入这个行业直接使用，比如远程诊疗，但是我需要在临床研究行业的场景当中探索真正的落地应用。最终，我们相信人的分工会被改变，有部分人的工作会被数字和技术替代；而人会去做他最不可替代的事情，比如沟通，通过人的数字化促进行业的人力结构的跃迁。

我们说的数字化的未来，行业要打通医药企业、医院、医生、从业者、患者五个端口，让彼此之间从信息互动到价值的交换、交易，都能有一个更精准链接彼此的机会，能够有一套更为高效的运作方式。药研社Trial.Link临床研究入口平台目前已经打通以上五个端口，同时药研社有大量围绕数字化的产品，我们在持续推进行业里人的数字化，物的数字化和流程的数字化，希望打通临床研究从决策、执行、管理的全流程。

药研社重点优化产品和服务，在每个环节去和传统CRO机构对比，我们优化每个环节，运用创新方法结合数字、人和技术化后效率都有大幅度的提升，数字化技术使我们的临床研究速度更快，成本更低，周期更短。

未来对药研社来讲，正如各位嘉宾提到以患者为中心一样，我们做医药研发的终极目标也是为患者的健康带来新的机会。我们未来依然会坚持以患者为中心，为了更好的提升患者招募效率，我们在支付宝端口开展了患者招募工作，帮助患者寻找适合自己的临床试验的项目。疫情期间我们为行业的所有人提供了大量的数字化工具，方便大家实时掌握需要的信息。我们在各类临床试验的过程中，更深入地做了患者的需求，希望未来让患者能够更多的参与各类临床试验项目，以患者为中心做临床的研究和新药的开发。这一切正如药研社的使命：让医药研发更高效，为患者生活更美好。

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