他是华为被传下课次数最多的人，却靠硬杠打造了华为最赚钱营业 -

文 | 华商韬略 阿团

靠一步步硬杠，余承东把运营商定制机的低端货色，变成了中国手机的老大，成为华为最赚钱的业务，2019年，消费者业务份额扩大到54.4%，成为华为集团新的现金牛。

但最早，华为手机可不是这个样子。

智能手机崛起时，让任正非决定做自己的品牌。

2010年3月，在一场座谈会上，任正非对华为终端业务做了八字评语：创新不够，能力不够。当时给运营商做了10年贴牌厂商的华为，基本上在赔本赚吆喝。海外主市场印度一度把价格砍到50美元，而一部iPhone最低也要499美元。

但此时的华为，还在为运营商打工，生产廉价的定制机，要想打开局面，他必须选择一名得力的干将，余承东进入了他的视线，让其履新消费者BG CEO。

2011年，余承东出任华为终端董事长，受命发展华为比较弱势的手机业务，这一工作让他真正声名鹊起。

彼时，华为的管理层和员工已经习惯了定制机模式，没有动力打破僵局。更何况当时的华为手机，没有品牌，没有渠道，做自己的品牌机，谈何容易？

在余承东看来，如果定制机还继续做下去，必定是条不归路。

于是，他开始放“大招”，大幅缩减定制机比例，这意味着业绩势必会出现雪崩式下滑，所以这个决定遭到了内部的严重反对。

不但本土员工质疑，海外员工也纷纷发难。运营商纷纷撤销与华为的合作，尽管华为说这只是战略调整，但还是失去了合作的机会。

那段时间，余承东承受着巨大的压力，并总会传出他要下课的消息。

余承东表示：“除非是把我撤掉了，不然我就一定会坚持下去。”

P1和D1推出后，尽管性能不错，但由于供货有问题，市场大热时，产品供货不足，所以，销量不理想，还出现了价格跳水的现象。同时，在品牌和渠道上，也存在严重的短板。

余承东意识到，华为真正欠缺的是观念，大部分员工还停留在定制机时代，缺乏对用户需求的认识。

为了解决这个问题，余承东向外部偷师借脑。2012年开始，杨柘、蓝通明、赵科林等人空降华为，大大增强了华为在品牌、渠道和供应链方面的实力。

2013年6月，P6发布，主打轻薄，在疯狂广告轰炸下，P6在国内销量达300万，取得了颠覆性的成功。

P6热销的同时，一个新兴的品牌——小米正在崛起，一举超越传统巨头，登上国产手机销量的霸主位置。

面对突如其来的行业巨变，余承东带领华为推出电商平台VMALL，将荣耀系列手机独立出来，专门做互联网渠道。

余承东的举动再次遭到反对，因为做法激进，还差点“下课”。

关键时刻，在任正非的干预下，华为内部达成了一致。2013年，荣耀尝试互联网化运作。2014年10月，荣耀畅玩4X上市，一年后销量突破千万，创造了华为手机的销量纪录。

靠一步步硬杠，余承东把运营商定制机的低端货色，变成了中国手机的老大，成为华为最赚钱的业务，2019年，消费者业务份额扩大到54.4%，成为华为集团新的现金牛。

媒体曾调侃，就没有余承东不敢吹的牛：2012决定做自主品牌之后，他就喊出硬件世界第一目标，之后逢发布会必说赶超苹果、三星；2014年，随着华为Mate7成功敲开中高端市场大门，余承东在2015年曾先后说过“荣耀会超越小米，华为会成为国产销量第一品牌”、“3年内超越苹果，五年内超越三星，做到全球手机销量第一名”……

但事实上，大部分他吹过的牛，都兑现了。

今年11月25日，华为将智能汽车解决方案BU业务管辖关系从原来的ICT业务管理委员会调整到消费者业务管理委员会，并重组消费者BG IRB为智能终端与智能汽车部件IRB，任命余承东为智能终端与智能汽车部件IRB主任。

华为的财神爷，有了新使命

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