起底暴利眼镜：钱都被谁赚了 -

毛利率达300%，差价几十倍，眼镜行业真的是暴利吗

作为一个戴了10年隐形眼镜的人，我实在无法理解一副眼镜为啥这么贵。许多人说眼镜是个暴利行业，那么今天，我就去中国的眼镜之都看一看，是不是真的这样。

丹阳，一个江苏省的县级市，承包了中国70%的眼镜产量，每年生产眼镜4亿多副。今天我来这里就是给大家回答两个问题：

1. 眼镜为什么那么贵 2.如何挑选一副性价比高的眼镜。

为了回答这些问题，我先来到了一家当地比较大的眼镜工厂，和他们的老板张方荣（江苏视博光学科技有限公司）聊了聊。

Q：我看很多网友跟我们说，一个镜片在工厂里的成本可能就几十块钱，但是他到消费者手里，它就变成了几百块一副的镜片，这个利润他是怎么分配的呢？

A：工厂的源头，它的生产的成本和销售的价格毛利率基本上在30%左右。到消费者层面，除了镜片本身，还有服务、技术等附加值。

这是一款市场价400元的中低端镜片，而想要生产它，至少需要十几道工序：

简单地说，先是将液态的镜片在模具中固化，再将镜片从模具中分离出来，进行磨边和清洗，随后放入机器进行第二次固化，确保镜片的硬度。之后用这台价值一百多万的机器给镜片镀膜，最后进行包装。

像这样一副镜片，出厂价格在100左右，一套工序下来生产成本大概在60-70元，厂家只赚了30元，去除成本后，净利润在8%左右。

而更多的溢价是在销售环节产生的。一副眼镜交到消费者手中，一般要经过工厂，经销商，眼镜店三个环节。而近几年物流产业的发展，让经销商逐渐式微，很多工厂开始直接给眼镜商供货。

然而即使少了经销商，眼镜店的毛利率也高得可怕，甚至可以达到300%。但是如果仅凭毛利率就断定眼镜是暴利行业，未免有些草率了。

为此，我们走访了当地的一家眼镜店。

A：一个商铺要请四五个员工，他们的工资差不多需要3万左右，加上平均4万左右的房租，还有税收、设备的折旧，这样下来差不多就要10万左右了。

按照每天卖出10副来算，进价100的眼镜，需要卖到300-400才能盈利。而且这还只是二三线城市的价格，再加上眼镜本身是个低频消费品，很多人两三年才换一副，一家眼镜店每个月的净利润也就不到10%。

Q：那是不是卖大牌眼镜是不是就更赚钱？比如说买一副大牌眼镜，就相当于卖了十几幅这样的平价眼镜呢？

A：其实大牌眼镜的成本也比较高。如果进价一千，我们卖一千多，利润也不是太高的。

对比一下2000元的大牌镜片和300的平价镜片，会发现在生产环节，大牌镜片的生产成本只高200多元，而它的进价要比平价镜片高900元。这部分，才是真正的暴利。

我们在网上找到了某法国品牌和国产品牌的价格表。可以发现，在各项参数相差很少的情况下，法国品牌的售价要高出一倍多。

那么问题来了，作为消费者，我到底如何选择一幅高性价比的眼镜呢？

如果大家追求性价比，不在乎那10%的性能差距的话，尝试国产镜片是一个不错的选择。

在确定好品牌之后呢，我们首先要关注的一个指标就是——镜片的折射率。

折射率越高，镜片就会越薄。但是高折射率的镜片也有一个缺点，就是阿贝数会降低。而阿贝数降低的后果，就是镜片的色散现象会变得明显，视野的清晰度就会相应地下降。

所以我们在挑镜片的时候，不能一味的追求薄，要根据自己的实际度数，选择厚度适中，阿贝数较高的镜片。

这里我们整理了一个不同度数对应的折射率参考，大家可以根据自己的实际情况做出选择。当然啦，还是最好咨询一下专业验光师的意见。

其次就是——镀膜的材质。

市面上有许多功能性膜，比如防蓝光膜，可以阻断短波蓝光对人体造成的危害。但是也有人认为，蓝光膜其实可有可无。因为自然界中的蓝光量远多于电脑和手机屏幕，而且长波蓝光对人体是有益的，只有短波蓝光有害。

这里我找到了日本学者Minako Kaido的研究报告，发现对于干眼症患者来说，减少蓝光的接触可以有效改善泪液的稳定性。

所以如果你是干眼症患者，佩戴防蓝光镀膜确实有必要。

最终我配了一副带合金镜框的眼镜，一共350元。如果在一二线城市的话这个价格可能会翻倍。当然啦，如果你不差钱，镜框还可以用纯钛的，既轻便又耐腐蚀。

那么在此之上呢，我们还可以进一步压缩一波成本。比如某猫上的线上配镜，在打折的情况下，只要两三百就能配一副。如果只看价格的话，那还是非常香的。

不过对于第一次尝试网络配镜的观众老爷们，还是有很多注意事项要提醒一下。对此，张方荣补充道：

A：我建议，一定还是要定期到眼镜店去检查。配眼镜，你在网上可以尝试，如有不适，那就不要再带了。这副眼镜戴在我这脸上是比较合适的，戴你脸上就不一定合适了。鼻梁有高低，耳朵有高低，左右眼瞳距也可能有差异。因为它毕竟是一个天天使用的产品，它的技术参数和合适性程度是要求很高的。

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