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2020年,除了直播带货外,也就数“社区团购”最为红火了。仿佛一夜之间,各小区里就冒出了不少“团长”,他们拉群推广平台,利用补贴促使消费者在线上下单买菜。有人说,在2020年尾巴里互联网巨头们把最后的“偏爱”留给了社区团购,以动辄十亿、百亿的补贴抢占市场,从效果来看,面对巨头的巨量补贴,菜市场小贩们也有些“招架不住”。
“芒果1分钱半斤”、“鸡蛋4.5元10个”、“鸡腿5.9元一斤”.......这是今早某社区团购平台的部分蔬果价格,不说别的,就冲着“芒果1分钱半斤”,足以令大部分菜市场小贩摇头。这些巨大的价格差背后,都有互联网巨头的身影,比如某老牌团购平台老总就在网上喊话:在Q3季度的新业务,他们“烧”掉了20亿元。而他口中的“新业务”就是社区团购。
动辄几十上百亿元的补贴到底值不值?其实社区团购早在2010年就出现了,那位提出20亿元补贴的团购平台也是靠着这一模式起家。但与现在的社区团购不同,早期团购模式真的能称的上“团购”:先与经销商谈妥一个优惠价,以用户参与人数为保证,最后获得优质商品。三方同时获利,平台获得广告、营销及商品利润分成,用户获得了商品,经销商获得了利润及流量。
但这种模式过于简单,很容易被他人仿制。仅在2010年,就有许多团购平台如“雨后春笋”般冒出来,狼多肉自然变少,再加上供应链、运输条件还不够成熟,红火了没多久,团购也就“熄火”了。
2020年,经过市场的多次拼杀,互联网巨头们拿出了新团购玩法:先拿价格补贴促使用户入围,然后将生鲜市场统一在自身平台旗下,直接打破原有的“原产地—采购商—两级经销商—零售端—用户”的模式,将原来的层层加价过程全部剥离,最终变成“原产地—平台—用户”,从而降低流通、交易环节中的成本,让用户最终获得实惠。
受此影响,菜市场小贩们确实会受到一定冲击,但不一定先消亡。首先,菜市场小贩的经营模式由此变得多样化,既能在线下摆摊卖菜,又能充当平台“团长”,赚取一定费用。其次,对于用户来说,线上购物与线下买菜模式不同,前者重在服务和实惠,后者重在体验,也许未来能够相互依存。
一个行业的旧规则需要科技、新逻辑去打破,树立新模式,促使行业在服务、价格体系、营销环节上不断变革,以此为用户提供更好地服务。
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