一瓶水，一个盆栽，一个喷鼻氛在店肆里的套路到底有多深？ -

大家去星巴克的时候，会买它那里面的矿泉水吗

在星巴克的柜台上，最显眼的位置，摆放着一些依云水，但几乎没有谁会为它买单，因为它太贵了（一瓶标价22元），都快赶上一杯星巴克了。买瓶矿泉水，还不如来一杯星巴克呢！

既然没有人买，但星巴克依旧把它放在最显眼的位置，这是为什么呢？其实这就是我们钟晓莹老师常说的，用这些小细节来让顾客锚定一个价格，锚定你产品的价格。

服装店里的依云水和钟晓莹老师

在店里放几瓶依云水（玻璃瓶更有质感），会让人觉得，连店里的水都那么高级、有品位、有质感，更何况是衣服、其他商品呢。这就是通过依云水想让顾客明白的。

只有把细节做到极致的时候，产品价格才不会让客人觉得物所超值。

所以，想要提升店铺格调，首先就得把细节做好。格调就是来自于细节，当你对细节极致讲究时，才能造就顾客对你极致的膜拜。

这些能提升店铺格调的小细节，你想知道吗？想的话就一起往下看看吧！

1.盆栽

现在越来越多的绿植盆栽被搬进了店里，它不仅增添了清新气息，还可以改善店铺生硬的线条，打破枯燥和单调。

在店铺的展示空间里，最好是要用真的绿植，让人觉得生机勃勃，看起来有生气。用假绿植的话，会给人一种虚情假意的感觉。

生活在钢筋水泥制造的城市中，人们总是渴望绿色，不仅为了养生，更是为了养心，毕竟绿色的植物看多了，总是会让人感到心情舒畅。

用盆栽点缀的空间，褪去了几分单调，看上去赏心悦目多了，同时也显得非常大气，在这样的环境里挑选商品绝对是一种享受。

在挑选盆栽的时候，最好选择向上生长的绿植，给人一种积极向上的感觉，带来正能量。

2.玻璃、陶瓷制品

在店铺里摆放玻璃制品，晶莹剔透的它给顾客一种美的视觉体验。而陶瓷，自带古风气息，适合放在店里做插花，也是别具一番风格。

玻璃和陶瓷这种易碎品，总给人一种清冷的高级感，令人会不由自主的联想到贵气，所以把它们放进店铺做摆设，可以把商品衬托得更有价值。

玻璃制品有很多，像依云矿泉水的玻璃瓶就被一些店主放进了店里做摆设，这个被称为“水中贵族”的矿泉水，就给商品锚定了一个价格。

3.音乐

音乐是个很神奇的东西，它可以直接影响人的情感和心情。所以播放合适的音乐，也是店铺经营至关重要的一项。

不同风格的店铺，根据自己的定位来选择音乐，音量适中，不能太吵。

像Zara、H&M等快时尚门店，会选择节奏感强的热门欧美单曲，营造出令人愉快的氛围，加速你剁手的节奏。

而星巴克则有个策划音乐的团队，专门收集不同类型的音乐制定出一个独特的播放列表。

像其他一些咖啡馆，会选择柔和的轻音乐，打造出令人放松的听觉环境，让人们可以在这里度过一个缓慢又舒服的下午。

4.香氛

香氛，它像是一种艺术。给人们带来更舒适的体验。

人类通过嗅觉的影响，把景和物融合，通过香氛的香气给人一种身临其境的审美感觉，这种感觉区别于听觉、视觉、触觉而言，会更能深入人心，引发共鸣。

所以，在店铺里摆放一些适宜的，清新淡雅的香氛，不仅可以把店铺衬托得更高大上，还能加强顾客的消费体验，让人流连忘返。

5.灯光

店铺里的灯光，用作照明时，可以让商品呈现出更好的视觉效果，从而营造出一个愉快舒适的购物环境。

但有些时候，店铺里亮着的灯光，不仅仅是用作照明，更是引人注意的亮点，它可以吸引顾客进店的欲望。

合适的灯光照明，可以把店铺环境打造很有氛围感，提升格调。

6.其他装饰、摆设品

放在店铺里做装饰的物品有很多，店主们可以根据自己店铺的定位去选择。像一些复古的相框、清新的画布，能打造出各种不同的风格。

在店铺里，空空的墙面上，挂着一个精美的画像或相框，打破了单调，增添了一点温度与感性，顾客看到后可能还会跟你达成情感共鸣。

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所有的这些装饰，其实都是些氛围道具，提升了店铺的感性部分，让人们在当下的环境里得到情感触动，身临其境，从而加长顾客留店的时间。

虽然这些东西值不了多少钱，但是放进店里不仅可以提升店铺的格调，提升商品的价值感，还可以增加顾客的进店体验。

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