476亿！董明珠2020年13场直播战绩出炉，格力这一变化初显成效 -

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全年直播带货476.2亿元，董明珠在直播上越战越勇。

12月12日晚，格力电器2020年全国巡回直播回到大本营珠海，从第一次直播“翻车”到“618”直播销售额破百亿，董明珠在直播上渐入佳境，8场全国巡回直播加上此前在京东、抖音、快手等平台的直播，今年董明珠13场直播总计创下逾400亿元的总销售额。

值得一提的是，在格力电器的直播中，线上线下联动更加频繁，格力“新零售”布局初具雏形，多家券商表示，看好格力电器渠道改革成效。

董明珠全年直播带货476亿

12月12日晚，格力电器全国巡回直播第八站在“主场”珠海完成年度收官之战，最终斩获25.1亿元销售额。

董明珠在直播中

图片来源：公司供图

这是格力电器今年全国巡回直播的第8场，也是董明珠代表格力电器的第13场直播。4月24日，董明珠在抖音上演了直播首秀，但这场直播因技术原因，出现网络卡顿等问题，销售额也并不理想。5月10日，董明珠又在快手上进行了第二次直播，这次直播销售额达3.1亿元。随后，董明珠在直播中越战越勇，“618”当晚的直播销售额破百亿。

在尝到直播的甜头后，格力电器开始了全国巡回直播，与大部分企业依靠专业直播网红的模式不同，格力电器每场直播均由董事长、总裁董明珠挑大梁，从直播展示商品的选品，到直播中对商品的介绍，董明珠都参与其中。她也屡次在直播中强调，自己愿意也有信心为格力的产品背书。

从江西赣州开始，格力全国巡回直播一共上演了8场，走过了河南洛阳、澳门以及董明珠老家江苏南京等城市，最终在格力大本营广东珠海收官，8场全国巡回直播，加上此前在抖音、快手、京东等平台的直播，董明珠今年一共进行了13场直播，创下476.2亿元的销售额。

券商看好格力渠道变革成效

在12月12日直播当晚，除了展示格力电器的拳头产品空调，格力还展示了冰箱、抽油烟机、果汁机等大小家电，格力近期研发成功的消毒液制造机、新能源移动P2+核酸检测车等设备也在直播中亮相。

直播中展示的格力工业机器人

图片来源：公司供图

董明珠曾表示，未来格力电器将聚焦四大板块——空调、生活家电、高端装备、通信设备，致力于打造成为一家多元化、科技型的全球工业集团。每一场直播成了格力展示其多元化转型成绩的窗口。

在展示格力旗下产品的同时，格力的直播线上线下的互动也越发频繁。在昨晚的直播中，格力电器位于广东10个城市的30家线下门店也在同步直播，当董明珠和嘉宾在直播间使用蒸烤双能机等商品时，线下门店里的消费者也在同步体验格力产品。

“格力3万家门店，背后是上百万员工的生计。我就想做一件事，让格力3万家专卖店真正融入到互联网时代，把线上和线下结合起来，让消费者得到更进一步的、零距离的享受和体验。”直播现场，董明珠对格力探索“新零售”的初衷和目标进行了分享。

中银证券表示，格力电器渠道变革措施走在正确的方向上。目前格力正在积极推进线上零售渠道的发展、线下渠道的结构以及体系的转变。

天风证券也表示，格力电器在直播模式上的成功有望进一步加速公司渠道变革，从长期角度来看，短期的波动实为龙头企业整合市场带来了契机。

编辑：亚文辉

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