供给商为什么禁止给“严重低价”的社区团购平台供货？ -

文/一刘（创新观察者、创业分析师）

前天，据每日经济新闻报道，华海顺达、卫龙等多家供应商发布通知，禁止给“严重低价”的社区团购平台供货。

所谓“严重低价”，就是零售价远低于市场正常售价，甚至成本价，这严重扰乱了经销商的价格秩序，收到了很多投诉。

那社区团购的价格低到什么程度呢？

据悉，在长沙，美团在很多社区推出了蔬菜只要一分钱或一毛钱的活动；

在南宁，滴滴橙心优选上的鸡翅只要 4.9元/斤；

在南昌，拼多多推出了一元一包的粉丝；

在武汉，阿里的盒马打出了鸡蛋只要5.99元/20个的售价……

社区团购的价格低到你无法拒绝

独立经济学家马光远说：“这是严重的恶性竞争……”

既然是恶性竞争，就会扰乱正常的市场秩序。因此，那些供货商就急了，发通知禁止给它们供货。

供货商为什么急呢？

这要从渠道为王说起。

总的来说，国内的销售，基本上都是被渠道商垄断的。

首先是超市。1995年，家乐福进入中国市场，开启了渠道界的“家乐福模式”。

所谓的家乐福模式，就是生产商要承担各种风险，而渠道商基本上没有风险。你要进大型商超，要交“进场费”，然后是“上架费”，“促销费”，不好卖还要交“保底费”，如果好卖也会想方设法拉长你的账期，一两个月那是很正常的事。

而它占用你的资金，就可以开更多的店，有更多的渠道。它渠道更多，掌控力就越强，生产商就越要依附于它。

在“家乐福模式”下，生产商一点脾气都没有。你看当年，国美、苏宁掌控家电渠道，那些家电生产厂商，哪个不低头？

巅峰时期国美的黄光裕还曾是国内首富，那就是渠道掌控达到极致的结果。

但是好景不长在，互联网发展起来了，电商登上历史舞台。然而，电商平台在某种程度上也复制了“家乐福模式”。

商超的好日子结束，生产商的苦日子涛声依旧。

电商虽然没有了进场费，但有了所谓的保证金。

电商不要上架费，但是，商品摆在网页显眼位置和摆在超市货架显眼位置是一样一样的，都是有价格的。

逢年过节促销，照样要拿出一些“特价商品”。

如果是给B2C商城供货，照样有所谓的账期。给某东供货的家电厂商应该有过切身体验，两个月的账期都是很正常的事。

但那又有什么办法呢，渠道为王，渠道说了算啊。

虽然电商的渠道话语权很大，但是，蔬菜、生鲜、水果等是一个很分散的市场，整个行业没有一家或几家说了算的巨头。

但现在，各大互联网巨头都下场来抢这块蛋糕，而且一出场就是大手笔，大额补贴，价格低到羊毛党都不好意思不薅。

很多媒体喊话：不要与菜贩争利，发展科技才是星辰大海。

独立经济学家马光远义正言辞：“一旦赶走了小商小贩，就开始收割。”

独立经济学家马光远

急的不仅是小商小贩，还有供货商，一旦社区团购平台利用补贴和低价将生鲜市场高度集中，那他们的日子可就难过了。

小商小贩一般进货不多，在供货商面前是没多少话语权，也没什么定价权。

但团购平台就不一样了，供货商立马变成弱者，跟面对传统商超是一样的。

所以，供货商要禁止向“严重低价”的社区团购平台供货。因为严重低价，会让它们失去小商小贩，最终失去话语权，定价权。这背后是渠道之争，更是商业利益之争。

敢于禁止供货，很有勇气，也值得肯定和鼓励。但不足以对抗生鲜市场电商化。可以预见，在巨头面前，没有几个供货商能坚持到底。

试问，在电商这张大网下，还有几条漏网之鱼？

在淘宝你还有什么买不到的？

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