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供给商为什么禁止给“严重低价”的社区团购平台供货? -

来源:蓝光高清影视-348电影网   发布时间:2020-12-14   浏览次数:581

文/一刘(创新观察者、创业分析师)

前天,据每日经济新闻报道,华海顺达、卫龙等多家供应商发布通知,禁止给“严重低价”的社区团购平台供货。

所谓“严重低价”,就是零售价远低于市场正常售价,甚至成本价,这严重扰乱了经销商的价格秩序,收到了很多投诉。

那社区团购的价格低到什么程度呢?

据悉,在长沙,美团在很多社区推出了蔬菜只要一分钱或一毛钱的活动;

在南宁,滴滴橙心优选上的鸡翅只要 4.9元/斤;

在南昌,拼多多推出了一元一包的粉丝;

在武汉,阿里的盒马打出了鸡蛋只要5.99元/20个的售价……

社区团购的价格低到你无法拒绝

独立经济学家马光远说:“这是严重的恶性竞争……”

既然是恶性竞争,就会扰乱正常的市场秩序。因此,那些供货商就急了,发通知禁止给它们供货。

供货商为什么急呢?

这要从渠道为王说起。

总的来说,国内的销售,基本上都是被渠道商垄断的。

首先是超市。1995年,家乐福进入中国市场,开启了渠道界的“家乐福模式”。

所谓的家乐福模式,就是生产商要承担各种风险,而渠道商基本上没有风险。你要进大型商超,要交“进场费”,然后是“上架费”,“促销费”,不好卖还要交“保底费”,如果好卖也会想方设法拉长你的账期,一两个月那是很正常的事。

而它占用你的资金,就可以开更多的店,有更多的渠道。它渠道更多,掌控力就越强,生产商就越要依附于它。

在“家乐福模式”下,生产商一点脾气都没有。你看当年,国美、苏宁掌控家电渠道,那些家电生产厂商,哪个不低头?

巅峰时期国美的黄光裕还曾是国内首富,那就是渠道掌控达到极致的结果。

但是好景不长在,互联网发展起来了,电商登上历史舞台。然而,电商平台在某种程度上也复制了“家乐福模式”。

商超的好日子结束,生产商的苦日子涛声依旧。

电商虽然没有了进场费,但有了所谓的保证金。

电商不要上架费,但是,商品摆在网页显眼位置和摆在超市货架显眼位置是一样一样的,都是有价格的。

逢年过节促销,照样要拿出一些“特价商品”。

如果是给B2C商城供货,照样有所谓的账期。给某东供货的家电厂商应该有过切身体验,两个月的账期都是很正常的事。

但那又有什么办法呢,渠道为王,渠道说了算啊。

虽然电商的渠道话语权很大,但是,蔬菜、生鲜、水果等是一个很分散的市场,整个行业没有一家或几家说了算的巨头。

但现在,各大互联网巨头都下场来抢这块蛋糕,而且一出场就是大手笔,大额补贴,价格低到羊毛党都不好意思不薅。

很多媒体喊话:不要与菜贩争利,发展科技才是星辰大海。

独立经济学家马光远义正言辞:“一旦赶走了小商小贩,就开始收割。”

独立经济学家马光远

急的不仅是小商小贩,还有供货商,一旦社区团购平台利用补贴和低价将生鲜市场高度集中,那他们的日子可就难过了。

小商小贩一般进货不多,在供货商面前是没多少话语权,也没什么定价权。

但团购平台就不一样了,供货商立马变成弱者,跟面对传统商超是一样的。

所以,供货商要禁止向“严重低价”的社区团购平台供货。因为严重低价,会让它们失去小商小贩,最终失去话语权,定价权。这背后是渠道之争,更是商业利益之争。

敢于禁止供货,很有勇气,也值得肯定和鼓励。但不足以对抗生鲜市场电商化。可以预见,在巨头面前,没有几个供货商能坚持到底。

试问,在电商这张大网下,还有几条漏网之鱼?

在淘宝你还有什么买不到的?

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