网飞说：涨价救不了爱奇艺 -

会员收费144亿，倒亏103亿，视频网站做错了什么

你有几个视频网站的会员？

爱腾优芒，还有小破站。

这些会员加起来，每个月至少100多，就这，爱奇艺前几天还涨价了一波，原因是：之前的定价太低，无法提供优质内容。

这个定价低吗？我们看一下爱奇艺2019年的财报，公司全年的会员营收高达144亿元。相当于全国每人给它充了10块。

但是如果你再往下翻几页，会发现一个更惊人的数字。爱奇艺全年净亏损104亿，而这个数字在17年才30多亿，两年时间翻了三倍。

其实除了背靠湖南广电的芒果TV，其他视频网站基本都是亏钱状态。

视频网站为什么总是亏钱？是我们看的广告不够多，还是包月会员太良心了？

一家视频网站的成本，主要是内容和带宽这两块儿。

带宽成本可以理解为视频网站交给运营商的网费，用户峰值越高，需要的带宽就越多。2019年，爱奇艺的带宽成本是29亿。但这块儿的钱不太能省下来，不然你看视频就会是这个效果。

内容成本，顾名思义，就是在内容上花的钱。这块儿可以细分为两类，一个是买新剧的版权费用，另一个是自制剧的拍摄成本。

前几年点开爱腾优，你会发现铺天盖地的“独播”剧占领了首页。比如：长安十二时辰，扶摇，如懿传……

这些剧不是视频网站自己拍的，所以要付版权费。这很好理解吧？但是视频赛道的竞争是非常激烈的，爱奇艺背后有百度，腾讯视频不用说了，优酷的爸爸是阿里。

比如爱奇艺独播的琅琊榜第二季版权费高达6亿元。优酷一看，好家伙你跟我炫富呢，反手就花7亿元买了长安十二时辰，单集的价格超过1200万。腾讯视频更是憋了好久的大招，买下了18年的年度大剧如懿传，据传当时的单集签约价1450万。

如果这个数字是真的，那么腾讯的版权投入超过13个亿，注意，这还只是版权，不包括宣发等费用。

这是什么概念呢？同样是18年上映的好莱坞大片《头号玩家》的制作成本也就12亿人民币左右。

总之在烧了无数钞票之后，资本大佬们也意识到，在无法短期打败对手的情况下，独播的意义已经不大了。

爱奇艺CEO龚宇表示，“版权采购成本快速上升，是整个行业在过去七八年里的‘严重错误’。”

于是，视频网站的竞争进入了联播+自制的时代。

其中自制剧在这两年，成了各大视频网站的主要输出方向。 2018年三大平台自制剧占比首次超越了版权剧。2019年，三大平台自制剧总占比更是达到了65%。

其中就有无罪之争，隐秘的角落，这种叫好又叫座的作品。

而在成本上，据传隐秘的角落单集制作费在410万左右，总成本为5000万。但是给爱奇艺带来的口碑可比那些动辄上亿的大牌剧要好得很多。

在2019年的财报中，爱奇艺的内容成本首次出现了下降，同时订阅会员的规模增长超过20%，总营收增长16%。

看来优秀的自制剧，将在未来一段时间成为国内视频网站的首选。但是只有自制剧就够了吗？就能改变视频网站的巨额亏损吗？

现在也许无法给出答案，但是前人的经验，可以参考一下。 比如说，让全球追剧党又爱又恨，自制剧界的教父，Netflix，网飞。

时间退回到1997年，那时的网飞还是个名不见经传的DVD租赁商，他们的业务模式也很单一，顾客来店里租碟，一手交钱一手交货。但是这样的实体店模式效率比较低，网飞当时就做了一个尝试，让顾客在网上选购喜欢的片子，付款之后，DVD会直接寄到顾客的家里。

现在看来，这好像不算什么，但仔细想想，这不就是淘宝一开始的模式吗？

在尝到“创新”的甜头后，网飞开始了自己的开挂人生。

先是在2008年放弃了DVD零售业务，all in流媒体传输这个非常新鲜且当时不太靠谱的技术，开发出了一款叫“watch now”的软件，实现了“在线看视频”的功能。

而当流媒体真正普及的时候，网飞的竞争者们发现，这时候想分一杯羹都难了。2011年底，网飞的用户超过2300万，线上电影营收超过苹果，销量占全美在线电影总销量的45%。

可惜网飞并不甘心做一个纯粹的视频播放平台，它很快把目光聚焦在原创内容上，开始投资自制剧。而如今，爱腾优也卡在了这一步。

但是网飞做自制剧，就能每年盈利18亿美元，爱奇艺优酷腾讯视频，为什么就亏得一塌糊涂呢？

还是两个原因，首先是营收方式的不同。

网飞赚钱，99%靠会员的订阅费，几乎不存在其他方面的营收。而爱奇艺的营收来源就复杂了，除了会员充值，还有广告，内容分发，甚至包括游戏。

不过俗话说，打得多不如打得狠。如果计算单个用户创造的营收，网飞是爱奇艺的7倍，基本上是吊打。

这其实不难理解，首先网飞的用户消费能力更强，而且人家就是愿意为内容花钱，好剧不断，续费也不断，用户忠诚度非常高。

而国内的视频网站，往往是热剧在哪里播，观众就去哪里付钱，剧追完就取消会员续费，而白嫖党面对超长劝退广告，可能直接就奔着网盘去了。

第二个原因，就是技术实力。网飞表面上是个视频平台，但对技术的忠实，不亚于那些科技巨头。从他们开的工资就能看出来。

网飞给高级软件工程师的年薪中位数为38w美元，在工作经验相似的情况下，比facebook开出的年薪高30%以上。

德勤的一份关于AI技术的报告里提到，网飞的技术人员发现，如果一个用户花了90秒还没有在平台上搜到想看的剧，那么他基本上就会放弃。

这让网飞投入了大量精力打造AI搜索和推荐算法，通过分析用户的爱好，推荐为其量身定制的宣传片和海报。这些技术上的创新，为网飞带来了每年10亿美元的额外收入。

不仅如此，网飞还打造出了“大数据”美剧的概念，通过对于用户数据的深度挖掘，指导编剧和导演拍出符合观众胃口的片子，《纸牌屋》这样的超级爆款就是一个成功例子。

网飞的内容团队不仅找到了观众的痛点，还不计成本地投入资金，光前两季就烧了2亿美元。最后一战封神，如果不考虑最后一季的话（小声）。

如果说这些都还可以被当成营销噱头，网飞的视频观看体验，可以说是实实在在甩国内网站几条街。

爱奇艺，优酷，腾讯视频，都喜欢把自己的视频打上 “杜比”“蓝光”这样的标签。区别是这些东西吧，人家是真的有，而我们这边，真不能算有。

就拿《流浪地球》对比，爱奇艺上的最高清晰度1080p蓝光+杜比音效的大小为2.7G，而网飞上的流浪地球4K版大小约为15G，这个差距有多大，我就不细说了。

而且做过视频后期的观众姥爷们应该清楚，正常的1080p蓝光视频，两个小时不可能只有3g大小。这其实是国内视频网站为了省流量，刻意降低了视频的码率的结果。而码率直接决定了视频的清晰度。

总结一下，在我看来，国内视频网站总亏钱，主要是因为初期在版权上无节制的投入，对自制剧的布局比较晚，会员忠诚度低，以及不重视技术和用户体验等原因造成的。

虽然我觉得一味的模仿和借鉴别人的成功案例，也许并非最优解。但是作为消费者，我希望国内的视频网站做原创时更用心一点，投入更多一些，对技术创新更重视一些。

相信2020年的今天，中国用户是愿意为优秀的产品多花点钱的。

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