荣耀华为交割复杂抵偿方案不决，小米已按“华为倒下”进步产量 -

撰文 / 吴迪 郑亚

编辑 / 张泽

荣耀华为交割难

部分华为员工带着一股“被断臂求生”的悲壮感，换上了新战袍。他们赌上自己的未来，决定一起再创“新荣耀”。

然而，对外的战争还未打响，新荣耀与华为的复杂交割问题先显现。

紧张的情绪从荣耀出售官宣一刻就开始在内部传导。“公司的红头文件一下来，华为那边的电话就打了过来，商讨独立之后的资源怎么分配。”一位知情人士告诉AI财经社。

图/视觉中国

尽管荣耀一直以来都以独立品牌名义发展，但实际与华为大平台绑定密切。技术、运营、生态，包括系统、衍生服务，甚至粉丝体系全部交织在一起。大众对于荣耀品牌的认同很大程度也与华为紧密相关。如今，荣耀被剥离，哪些要留下，哪些能带走，是最关键的问题。

在整个利益链条上，下游乐观的手机经销商们对荣耀的独立怀抱希望。“团队没变，研发没变，渠道没变。”一位东北地区经销商信心十足，“和荣耀的合作，渠道感情都在，深度也在，独立之后如果操作得好，荣耀会比以前更好。”

包括该东北地区经销商在内的多位经销商告诉AI财经社，他们始终认为，华为会保留高端阵地，然后把中低端产品线的研发能力全部交给荣耀，这将成为增强“荣耀产品力、市场竞争力”的终极武器。

但事实可能并不会如他们目前的判断。据AI财经社了解，双方围绕资源的切割还在变化之中。“一些原来计划打包带走的东西，起码不会全部交给荣耀。”知情人士对AI财经社说。

与此同时，转入荣耀的华为员工们登录心声社区。其中一部分的发帖话题，聚焦在了公司的补偿方案上。心声论坛为此开辟了专区。

此前外部流传的补偿方案有两条：一种是转入荣耀的员工，股票将全部原价被华为回购；第二种是直接给予1.7倍的2019年收入补偿。这些传言都在内部论坛的帖子讨论中被“暂时辟谣”。

“目前还没看到最终确定的补偿版本。”一名员工对AI财经社说，内部传言最终方案会在近日揭晓。

几天前，转入荣耀的员工开了一场内部沟通会，就持股补偿等问题进行了讨论，但没有最终方案。“如果利益处理不妥当，双方员工都不会满意。”

华为的狼性文化帮助缔造了华为和“新荣耀人”的底色。但现在，狼性文化在双方资源交割上，也体现得很彻底。虽然最终要由大局来定，但业务一线对资源交割分配肯定寸步不让，这又让荣耀人陷入心绪不安和人心惶惶的困扰中。

荣耀和华为的内部博弈由来已久。2015年底，荣耀独立运作，当时荣耀内部的态度就是“既独立就真独立，不依赖，也不当配角”。独立后的荣耀没有了华为渠道，艰难地做线上线下的渠道探索和铺设。但当时在体系内的独立并没有让它摆脱华为的束缚。

据赵明在华为出版物上回忆，2015年12月原计划上市的荣耀V8，被推迟到了第二年的5月份。该产品最早的名字并不叫V8而是7Plus，荣耀团队的初衷是想延续此前荣耀6Plus在双摄战略上的成功，但这一设计“和公司其他产品冲突了”。来自公司的压力是说，如果他们想让这款产品如期上市，就不能采用双摄。他们不肯放弃既有的产品定义，不得不原地待命。“这一等就是半年。”

荣耀真正实现了独立，但当初那种无奈感依然萦绕在今天荣耀员工的心头。

“不像外界想象的那样，已经在讨论荣耀能不能崛起了。”一位员工对AI财经社感叹，“现在交割问题还没有迈过去。”

小米OPPO大张旗鼓

华为危机未解、荣耀独立前景扑朔迷离，中国手机市场风云再起。

华为手机已长时间深陷全面缺货的困境。若境遇没有实质的好转，华为手机在国内“一枝独秀”的格局将被打破，取而代之的是又一次群雄逐鹿的局面。

在国内一家头部手机企业任职的袁恺告诉AI财经社，小米OV至少有一年的窗口期。“明年会很精彩”。

图/视觉中国

华为能不能“涅槃”？荣耀会不会重新崛起？小米OV谁又能趁机做到中国手机出货第一？“估计洗牌的过程，最快也要等到明年的一季度才会看到端倪。”一名北方手机经销商表示。

“现在都不能说是混乱，而是混沌状态，充满了不确定性。”袁恺入行10年，重燃兴奋。不确定带来了挑战，但更多是机遇。

雷军心里那“一团火”也早已迸发出更大的火焰。小米做了10年，雷军今年再提“重新创业”意味深长。雷军最著名的理论是“站在风口猪都能飞起来”。这一次小米又踩中了一个绝佳的机会点。

“有时候我挺同意雷总那句话的，你要在风口上才行。”小米前员工汪健告诉AI财经社，他原来不信命，但雷军的“好运”让他的观念产生变化。“有时候你不得不依赖贵人或者好的机遇出现。”

“小米已经品尝到华为份额下滑红利的头汤。”汪健告诉AI财经社，小米内部关于销量提升原因的总结可能会有很多，但其实核心就是因为“欧洲市场的增长”。它吃掉的大多也是华为无奈痛失的份额。而在线上，小米“抢的是荣耀的份额”。今年上半年，尽管华为整体遭遇美国芯片封锁，荣耀仍然保持了连续数月线上销量第一。

到今年第三季度，小米已经重回全球前三。另据AI财经社获悉，小米现今也已经提出了“新的重回中国市场第一”的计划。袁恺给小米近期动作的评价是“大张旗鼓”。

小米在增加产量。一名小米员工告诉AI财经社，内部在加大产量，虽不清楚具体数字，但“至少是按华为会倒下来部署的”。市场研究机构Strategy Analytics此前预计，华为芯片受阻情况如果持续到明年，预计将释放出1亿部左右的市场空间。

小米也在抢夺线下渠道。AI财经社了解到，小米至少在几个月前就开始了线下渠道“游说”。一位南方的华为经销商向AI财经社透露，小米的人多次找上门，提出要给他补贴，鼓励他转做小米，”不要在一棵树上吊死”。

“我的店转过去，小米承诺会给钱、给人。”该经销商称，过去开小米的店成本最高，但目前开小米的店反而是相对成本比较低的。

关于小米过去开店成本高，经销商中有很多人抱怨。一位在北方经营着多家数码店的老板，曾根据店面员工的反馈，说不少顾客想买小米手机，去联系小米在当地负责人，准备也开个小米专区。但对方告诉他小米只出设计，“专区建设成本要你们自己来承担”。

这直接打消了他的念头。“投专区，经销商拿钱你听过吗？”该老板至今仍对AI财经社抱怨，“爱谁干谁干，我反正不干。”相比，OV更加重视线下渠道，重金投入。他经营的多个OV专区建设的时候“没拿过一分钱”。

根据市场研究数据，线下仍占手机销量的绝对大头，比例约占70%。提升对线下的重视度，增加线下投入、培养渠道关系，是小米为迈向“重回中国市场第一”目标做出的很大改变。

“装修原来小米是不承担的，现在全部承担了。再就是，原来是不派业务员的，现在是它一定会给你派人。”上述南方华为经销商说。

同样追加了订单的还有OPPO，其将今年下半年的手机产量上调至1.1亿部。加上上半年的6000多万部，今年OPPO全年的生产量可能达到1.7亿部。该数字较它2019年的出货量1.14亿部，增加明显。

OPPO旗下子品牌Realme也加大国内市场开拓，该品牌最初以海外市场尤其是印度和东南亚为主要目标，用主打性价比的中低端科技潮牌定位，迅速进入了多个市场的前五名。但在国内相对而言缺乏存在感。一名接近该公司的人士告诉AI财经社，Realme在国内发力明显，“明年可能会在北京成立一个分部”。

Realme中国区总裁徐起日前公开宣布，国内市场明年目标是达到千万级销量。另据AI财经社从内部了解，Realme印度负责人将同时领导欧洲分部，原因是出于“可以将在印度成功的经验带到欧洲市场”。

谁能扛起民族品牌大旗？

市场上对华为和荣耀手机业务走向有着不同的声音。

一些华为经销商认为，剥离荣耀后华为将只保留高端手机产品线。“未来只做两个高端品牌，一年两款旗舰，货不多但有的卖。”

一位接近华为人士则更悲观。“如果美国持续打压，华为可能会放弃手机业务了。”该人士称，华为手机的历史使命已经完成了，它做到了世界第一，也曾经是华为的现金牛。“但华为是一家非常狼性的企业，这个不行我就搞下一个，战略是递进的。余承东去做车了，前不久华为汽车业务已经归到了消费者业务。”

图/视觉中国

而荣耀，则被认为有些悲壮。有人认为，荣耀出生是为了打小米，本来发展很好，一直有声音说要独立上市，但因为美国打压华为，不得不断臂求生，从头再来。但它面临的小米OV，个个都不弱。

华为省级代理商乔森称，现在小米、OV的渠道都走在荣耀前面。目前国内只有四个手机品牌建立起了自己的零售渠道。最为强大的是华为，其次是小米、vivo和OPPO。而荣耀已经脱离华为，如果华为还继续存在，那么荣耀的突破难度会非常大。

近日，有消息称，荣耀这段时间正在大量拓店。对于该传闻，乔森纠正为：主要是那些参与了收购荣耀的代理商，他们有建店目标，如果抛开股东的话，几乎没有建新店。“对于我来说，更没有必要做这件事，华为如果不行了，我的华为店就是荣耀店，没必要专门为荣耀建店。”

乔森对AI财经社表示，接下来他会密切关注华为的畅享和Nova系列是否还会推出，“如果还推出，那么我不会做荣耀，如果不再推出，我店里不可能只卖Mate、P系列吧，我就会让荣耀顶上来，那么荣耀会向上冲的很快”。

而荣耀的另一个无奈是芯片。之前，它与小米竞争时，会凸显自己的麒麟芯片，现在它不得不采用联发科芯片。“它与小米PK，也拿不到高通芯片首发”。袁恺补充道，“原来它就不太用高通芯片，高通芯片基本上已经接近被小米OV买断了，这是一个很大的问题。”

华为之后谁能扛起高端民族品牌的大旗？在袁恺看来，小米OV新荣耀都难以承担这个角色。

今晚小米刚刚迎来了一次超预期的财报表现。2020年第三季度，小米称，营收、净利等多达15项业绩指标创造了单季历史新高。同时，小米也迎来了股价的高点。

可以说，小米过去可能没有任何时候像今天这样被股市认可。雷军近日也在演讲中再次澄清大家对小米的三个误解，其中之一是“小米做不了高端”。

今年也是小米旗帜鲜明表态要做高端的开端。小米集团总裁王翔在今天财报发布后再度表示，小米做高端的决心非常大。“在旗舰市场的突破，对小米来说是极其重要的增量市场。”

为了表态，雷军透露，小米目前在全球已经建立了9大研发中心，研发人员队伍已经过万。而且明年还将扩招5000名工程师。

相比于小米，OPPO没有那么激进，但也接连做了一些比较大的调整，在品牌调性、营销方面发生了较大的改变。“原来的OPPO有点偏快消品的品牌，现在它也立志说要做高端科技品牌。”一名了解OPPO的人对AI财经社说，“它之前切断了娱乐化营销。”

不久前，OPPO在其自己举办的科技大会的现场展示了超前的卷轴屏概念产品。不同于向内或向外的折叠，卷轴屏更像是一个可以推拉的抽屉。

最近一份2020年全球无线通信网络技术专利发明数量排行报告显示，华为以8607件专利位列第一，OPPO以5353件专利排名第三，vivo以1518件专利位列第九，小米以1119件专利排名第十四位。

小米OV在研发和投入上向高端发起冲击。但对它们能否肩负得起民族品牌的旗帜，产业链存在疑虑。

“目前没有人能代替华为的地位，不是一个量级的。”浙江地区的一位手机经销商对AI财经社表示。“如果华为高端这块被蚕食，在短期比如明年我换代理的手机，我肯定会选择苹果。”

袁恺认为，小米OV对研发的重视，也是受到华为的影响。“华为在有些地方，尤其是它的麒麟芯片达到了一个很高的水准；再比如Mate20pro，华为率先做的30倍变焦。其实那个时候确实一下子领先小米OV不止一个段位的这种感觉。”他判断，“要想达到华为那种声势，我觉得不可能。”

上述南方经销商则认为，小米OV没有对品牌价值做很大的打造，也没有在高端机上面做一些品牌价值溢价。

小米太杂，产品高中低端没有一个非常明显的区别。“华为有做保时捷，小米有什么呢？“而且小米到现在为止出的那款折叠屏还没有真正上市，只是出了个概念机。在他看来，小米虽然说它做高端，但它依然是一家以性价比取胜的公司，现在它又说要做品牌做高价格，就很矛盾。

已经从小米离职的汪健，对小米走高端的战略也持保守意见。“小米它的商业哲学始终是互联网思维，最核心的一个矛盾点在于，它的商业模式有点像一个杠铃，两头粗中间细，说白了就是最大的好处给了两头，一头是小米高层、大股东，另一头就是用户，但是中间的就很惨，比如小米的员工、供应链、经销伙伴都被挤压得很厉害。”

他补充说，健康的发展模式需要共赢，雷军说小米只要5%的利润率，“坚持雷军的5%，线下共赢的体系就很难建立，放弃5%又会打脸”。

“OPPO和vivo文化相近，但都是那种不会去拼命讲要争什么东西的企业。之前还有一个典故，采访段永平，问他100年以后你希望还能听到关于OPPO的什么消息？他说就一个——活着。”该人士称。关于两家企业的文化，另一个流传于内部的小道消息，说的是段永平和陈明永、沈炜开会，给两人定的就是，OPPO偶尔要走相对激进一点的路线，vivo以稳为主。

“如果有一天你找我做手机推荐的时候，我会说小米OV它们的手机性价比很好， 12G+256G只要4000多元，华为12G+256G要7000多元。它们既然做性价比，就得自己先把这个身份给降低。“一名经销商说。

多位人士看来，华为拥有一个特殊的神坛地位和身份背景，难以超越。此外，每家企业营销宣传的方式、文化都不太一样。“小米太接地气，难以给人有那种高大上的感觉。OV的文化又不太出头，品牌导向给人感觉是时尚快消品。”但无论如何是否能扛起大旗，争夺华为空白市场的手机战争已经打响。

（应采访对象要求，袁恺、汪健、乔森为化名）

本文由《财经天下》周刊旗下账号AI财经社原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。

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