辛巴绑架快手 -

一身灰色西装的辛巴已坐在镜头前带货了数个小时，他捂着嘴不断咳嗦。刚刚吃过止痛片后，他又接过工作人员递来的氧气瓶，嘴里连声说道，“我缺氧了，真缺氧了。

直播下方，有粉丝在评论区内夸赞辛巴卖货拼命，也有粉丝高呼辛巴演技拙劣。

辛巴原名辛有志，与李佳琦、薇娅一起被誉为直播带货届的三巨头。辛有志拥有诸多头衔，企业家、农民的儿子、慈善家等，但最为知名的还是快手一哥。

今年双十一，辛有志和他的辛巴家族带货88亿。11月1日当天，辛有志带货12小时，销售额度高达18.8亿。18.8亿不仅刷新了快手平台记录，还创造了直播电商新的单场销售额纪录。

上个月，快手与江苏卫视合作，举办了一千零一夜晚会。晚会上，快手高调邀请了黄渤、沈腾、岳云鹏、王琳凯、孟美岐、吴宣仪等40多位艺人。然而大量的明星资源并没有为快手带来质变。双十一第一天，辛有志带货18.8亿后，快手再回原点，成为了公众熟知的东北人APP。

对于快手而言，辛有志既是快手最粗的顶梁柱，也是快手最危险的定时炸弹。

家族

今年双十一，有网友在某短视频平台上质疑辛巴家族售卖的燕窝造假。当晚辛有志在直播间做出回应。

视频中，辛有志一脸委屈地拿出燕窝样品亲自试吃，并表示，“有人蓄意抹黑,倾家荡产告到底!”

正当舆论转向之时，某媒体官方短视频账号又爆出消息，辛巴所卖燕窝是4元钱的风味饮料，却卖给粉丝40元。

燕窝事件再次反转，真相扑朔迷离。事件背后，辛有志以及辛巴家族的名气暴涨，快手和它的东北家族再度出圈。

有人说快手的崛起要感谢东北人，因为平台的头部主播多是东北人。这句话说得不无道理，“南抖音，北快手”的说法早已深入人心。

有数据显示，快手直播打赏收入榜前的20名中，有一半来自东北。东北为快手带来了流量，带来了收益，也带来了家族。

目前，快手公认的家族有6个：辛巴818、散打家族、716牌家军、驴家班、丈门、嫂家军。其中，散打哥出身广东，其余5大家族的核心红人皆来自东北。

这些家族具有鲜明的东北家族文化和师徒传承理念。在辛巴家族中，辛有志总是一副慈父、严师的形象示人，犹如港片《古惑仔》中的话事人一般。

今年10月6日，30岁的辛有志成为了父亲。辛巴家族里的女主播蛋蛋向辛有志跪下磕头认父，视频中，23岁的蛋蛋眼含泪水，一脸真诚地说，“谢谢爹给我所有的一切！”30岁的辛有志也是神情激动的表示，“别欺负我姑娘，欺负我姑娘跟你玩命！”

辛有志成为父亲的10天后，再次成为严师。这一次，他在直播间严厉批评了徒弟安九，并让他在直播间鞠躬道歉。原因则是安九在直播间说城乡结合部的黑粉看不懂他的穿衣风格。

类似事件在直播间反复出现。今年双十一，辛巴将徒弟们叫到身后站成一排，随后训斥道，“他们每一个人烧流量都不低于几千万，公司20天为他们花出去三个亿。刷礼物的钱加起来也有两三亿，但是我没有看到他们的成长。”

与往常一样，直播评论区自主分成“辛巴教训得好”与“辛巴太严厉了”两个阵营。剧情开幕，直播的情绪、气氛皆得到提升。

PUA、认父、洗脑的情节在家族内部不断上演。随着各大家族不断发展，彼此之间开始明争暗斗，不良低俗言论、虚假宣传、销售伪劣产品等违规行为也时有发生。

过去两年内，粉丝数超2000万的牌牌琦、仙洋被网信办列入禁播黑名单；网红祁天道因诈骗被判刑4年；今年4月，辛有志与散打哥互怼，放黑料，最终双双宣布退网。

辛有志退网后，快手开始与格力董明珠、携程梁建章、网易丁磊等企业家合作，推出了“企业家大佬+快手达人+专业主持人”的直播带货新模式。

然而，51天后快手+辛巴的组合再次出现。

利益

6月14日，辛有志复出当天，他的带货额度超过了12.5亿，创造了当时直播带货单场销售额的最高历史记录。

一位分析人士说，“辛巴不在后，快手的直播带货数据很难看，迫于压力又将辛巴快速召回。”

辛有志的回归，让快手与京东的618合作完美落幕。虽然他脾气暴躁，直播室状况频发，但无可否认的是，辛巴家族是快手销售数据的主要来源。

去年，辛巴家族的销售额为133亿，而招商证券发布的报告显示，同年快手电商直播的GMV（成交总额）是400-500亿。辛巴的销售额占据了快手销售额的近1/3。

今年5月，快手将2020年总交易额目标调为了2500亿，辛巴家族随即将自己今年的目标定为千亿，紧随快手脚步。

辛巴家族已经成为快手不可或缺的一部分，尤其是快手申请港股上市的时刻。

今年11月5日 ，快手正式向港交所递交了IPO招股书，说明说中也明确表示了“如果我们无法维持与MCN的关系，我们的营运可能受到重大不利影响。”

对于快手而言，最大的MCN就是辛巴家族。

家族自带江湖气息，并非传统的乖学生。随着各大家族势力不断扩张，家族与快手的关系变得异常紧张。

今年4月，辛有志在直播间公然喊话快手，“快手，我希望你们把眼睛擦亮一点，我辛巴在大部分的类目当中，可以调动整个国内的资源，请运用好我身上的本事和资源……”

头部带货主播直播叫板平台震惊业界。但快手能做的，也只是息事宁人。

今年11月12日凌晨，辛巴家族官方宣称，双十一期间辛巴家族的销售额超过88亿。其中，辛有志销售32.93亿，蛋蛋小盆友销售13.07亿、时大漂亮销售10.78亿、爱美食的猫妹妹销售6.27亿、赵梦澈销售4.99亿。

华丽的销售数据是家族在平台掌握主动权的原因，而造成这一现状的根本则是家族拥有数量庞大的粉丝群体。

数据显示，快手六大家族的共有粉丝量已经超过5亿，割据着快手的大多数流量。快手在其核心业务的直播和电商领域都非常依赖头部主播家族。

快手和家族矛盾重重，却因利益绑在一起。

制衡

对于家族的尾大不掉，快手早已知晓。“2018年，快手内部运营开始有意要求淡化快手的东北色彩。”一位快手工作人员透露道，而这些东北色彩的主要代表就是家族。

2018年底，快手开始主动引入公司架构的MCN，试图削弱家族式MCN在平台的影响力。到2019年上半年时，入驻的MCN机构已经超过800家，这让快手的高层感到兴奋。

2019年7月，快手高级副总裁马宏彬穿着黑色T恤，站在快手光合创作者大会的演讲台上，宣布用100亿流量，扶持10万优质生产者，并多次说道，“快手绝对不是一款东北APP。”

东北文化、家族已经成为快手的执念。为了摆脱家族，以及东北色彩，快手开始在明星入驻方面发力。但事实证明，家族依旧是快手的顶梁柱。2019年，快手三分之一的营收额来自于辛巴家族。

快手扶持新的MCN对冲家族，但谁也不敢保证新的MCN不会是下一个辛巴家族。

快手摆脱家族的依赖，家族又何尝不在摆脱平台的控制。

资料显示，辛有志很早就创立了原创品牌辛有志严选（以下简称“辛选”），涵盖了日用、洗护、服装等诸多品类。

辛有志一边卖华为、迪奥、美的，一边卖自己的辛选。可以说，他不仅仅是在带货，还是在提高辛选品牌的知名度。

据说，今年4月辛有志退网，其实是在打造辛选的供应链。供应链的完善，给了辛有志足够的底气。

今年双十一前夕，辛有志与李佳琦为争带货一哥隔空喊话，直播间里的辛巴显得异常激愤，“不是我瞧不起你，我不开直播，我公司一年照样卖上百亿！你关了直播干啥啊，当柜员啊，一个月1万2啊。”

大量网友表示辛有志太嚣张了，但很多了解内幕的人却选择了缄默。据天眼查app显示，辛有志名下拥有5家公司的实际控制权。分别为哈尔滨友仕企业管理中心、广州辛选投资有限公司、广州辛选投资有限公司、大连辛选电子商务有限责任公司，浙江辛起新零售有限公司。其中有三家公司是辛选的子公司，辛有志持股均超过95%。

今年9月，辛有志入股了主要从事童装业务的上市公司起步股份，消息传出后，起步股份股价便一路上涨，总市值一度飙升30亿。这意味着，辛有志和他的辛巴家族正在向资本转变。

辛巴家族是快手最粗的顶梁柱，同时也是快手最危险的顶梁柱，谁也不知道辛巴家族何时会脱离快手。但目前而言，这根顶梁柱还离不开快手，因为离开房屋后的顶梁柱，只能沦为一根柱子。

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