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随着互联网的飞速发展,直播带货成为了一种新型消费方式,在其高回报的诱惑下不少明星也自降身价走上了直播的道路。像大家广为熟知的汪涵、陈赫、谢娜、刘涛等众多明星都凭借自身的流量做起了直播带货,很多都取得了不错的成绩
这种情况下越来越多明星开始成为“带货主播”,但是很多明星自信入场却惨淡退出,翻车的更是不计其数。最近歌手杨坤就被曝直播翻车,更是闹到了商家报警的地步。
杨坤作为知名歌手,虽然并没有多大的流量,但是影响力还是有的,并且他的首场带货就取得了上百万的销售额,所以商家请他带货自然也少不了高昂的“坑位费”,但是最近几场直播,陈坤直播间的销量却异常惨淡。
不少商家表示,为了成为杨坤直播间的“嘉宾”,他们支付了至少十万的坑位费,本以为在杨坤的直播间能够实现销量奇迹,但结果却成了翻车现场。
坑位费13.5万的某款羽绒服,在坑位费的基础上还要给杨坤销量的20%作为佣金,商家在直播前就统计销量达到3500但才能回本,结果杨坤的直播间只卖出了180件,销售额3万多,商家基本是赔钱赚吆喝。
坑位费10万元的某款面膜,在杨坤的直播中仅实现1.8万元的销售额,之后还有三千多元的退款;坑位费12万的某款阿胶糕,当晚在杨坤直播间的销售额确实高达120万,但是之后两天“顾客”却大量退款,退款金额达到了110多万,最终销售额只有4万元。
在两天内退款一百多万,这其实在直播间也是常有的事,那就是很多主播会在直播间刷单做数据,等直播结束之后再退款,数据上来了但是真实销量却惨不忍睹,商家欲哭无泪。
在经历了数次直播翻车之后,不少商家也开始意识到了杨坤的真实带货能力,他们一气之下更是决定一起去派出所报了案。但是这种直播都是会签合约的,杨坤也不会和商家承诺具体的销量,这就使得这种情况很难维权。
但如果商家要起诉到法院,这一过程也需要很长时间,等待数个月也未必会有结果,那些找杨坤带货的商家也只能自认倒霉了。
实际上带货翻车的明星不只杨坤一个,之前就有很多明星在直播中惨遭滑铁卢。李湘现在已经是专职带货主播了,但是她曾经就创下在直播中卖大衣整场销量为零的情况,据说那场直播商家支付给了她80万的坑位费。
无独有偶,女星叶一茜在帮某茶具品牌带货的时候,90万的观看人数却只有两千多的成交额,相当于仅卖出去了十套产品,而叶一茜的坑位费也在50万左右,可以说商机基本血本无归。
不过当时叶一茜对于直播翻车处理也是比较积极,她第一时间承认选品有问题,并主动退还了商家坑位费,可以说这个举动也挽救了自己的口碑。
但是目前,杨坤带货翻车似乎并没有一个处理结果,杨坤方面也没有要解决此事的态度,可能这几个商家只能自认倒霉了。
话说直播带货确实是一个风口,但是直播带货也是需要门槛的,看起来是屏幕前的主播在吆喝,其实更是身后整个专业的团队在运营,术业有专攻各位明星还是谨慎入坑,否则只会玩坏自己的口碑啊。
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