网付讲堂：数字化经营对于线下营销模式有什么意义？市场职员必看！ -

数字化经营，听起来很虚无缈缥的一个概念，它真的可以帮助线下更好的营销么？数字化转型，非做不可么？ 阿里巴巴集团首席运营官张勇认为：“所有企业经营的商业要素，都有可能在数字经济时代，走向全领域、全流程的数字化经营

无独有偶，阿里巴巴创始人马云也曾表示：“我是数字经济坚定的乐观主义者，从一开始，就坚信数字经济和平台的力量，这是世界实现包容性增长的好机会，世界需要数字技术方面的领导力。”

商界大咖们对数字化经营的未来道路坚信不疑，在他们的助推下，数字化经营的发展一日千里。

数字化经营受到如此重视，那么究竟它能对线下营销产生什么实际性作用呢？以下，是来自网付的专业回答，如果你是非专业人员，那么看完这篇文章，你或许会对数字化经营有初步认识，如果你是专业人员，那么你更需要看这篇文章，因为看完你会对数字化经营有更深刻的了解。

一、从2B数据谈数字化经营重要性 

从分销的角度来看，通常有以下几个数据：1. 进货量（压货量）；2. 每次拜访清查的库存量；3. 终端陈列排面、数量。

根据上面的数据，我们能大致推算：1. 正常销售速度；2. 下次进货时间、进货量；3. 销售是否正常。

依照以上数据来看，进货量是确定的，库存量只有拜访才知道，如果拜访周期很长的话，两次拜访之间的销售情况是不知道的。如果一个终端的销售出了问题，只有拜访时才知道。在目前的压货体制下，通常的拜访周期是多长时间呢？深度分销的早期，拜访周期一般是一周一次。现在是压货体系，好的一月两次，普通的一月一次。这种状况，称为灰箱。终端是灰色的，知道一点，又不是全知道。

采用数字化经营能达到什么状况呢？终端全透明。不仅知道进货量，而且知道每天销量。

终端每天的销量是最重要的数据，因为可以根据这个数据判断每个终端的库存、流速，以及终端销售是否正常销售。

知道了这个数据，管理者就能够针对性采取措施。

而通过数字化经营，这些数据都能够做到一目了然，数据变得透明化，管理者能迅速察觉异常并作出应对方法。

二、从2C数据讲数字化经营重要性 

传统营销没有2C数据，数字化难以获得所有2C数据，但能获取部分C端数据。有了C端数据，就要用好。什么是用好？一个词概括为“转化”。一个新用户，我们希望能够逐步转化，这个转化过程可以分为：新用户老用户大用户关联产品用户用户裂变。

过去总说道的客户忠诚，现在有一个忠诚的指标：复购、推荐。

客户忠诚，过去不知道，现在通过数字化经营，便可以清楚地知道。复购、推荐、裂变，在数据上可见。

数字化经营，让数据变得透明，数据变得透明以后，商家和企业做的决策也会更加精准专业。我们也有理由相信，数字化经营将是未来整个线下行业的发展趋势。

跟随数字化经营的发展，在数字化经营给线下带来福利的同时，也给我们自身带来利益。数字化时代，让我们一起迎接经营模式的改革。

关键词:数字化经营,2B,2C

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