汪涵才被点名，杨坤又中枪了…明星崇敬，直播带货最年夜的坑？ -

文 / 一业

经观财经眼 专栏作者

年度重磅压轴大戏：双11直播带货现形记之“明星崇拜”才是最大的坑。

双11直播带货埋下的雷，正在被不断引爆。

11月20日，中消协《“双11”消费维权舆情分析报告》点名李佳琦、李雪琴、汪涵——李佳琦直播间存在“买完不让换”问题，李雪琴和汪涵直播间出现刷单现象。

这三个人，其实不可一概而论，有直播带货的顶流、有新晋网红艺人、有资深明星主持，可以说是不同领域、资历的“三个代表”了。

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直播带货的“三个代表”中，明星带货整体看是最坑的，可能没有之一。

在中消协的点名中，相比李雪琴、李佳琦的友善回应，汪涵老前辈的态度是最让人失望的，面对76%的退货率，直接就是否认买量、造假。

真正的问题来了：你会发现，恰恰就是一些功成名就的明星，又要蹚直播带货的浑水，又要把责任推得一干二净。

商家付了高昂的“坑位费”，本来满心以为明星的粉丝那必然是很铁，“转化率”总不会太差，到头来发现，不仅不是那么回事，而且压根没有地方说理。总结起来就是——

期望高、投入大、回报少、维权难。

这不，汪涵刚被中消协点名，杨坤又上了《财经》杂志，原因竟然如出一辙——在双11的同一场直播中，杨坤为三组商家带货，商家一交了13.5万的坑位费，还要上交20%的销售额作为佣金，结果真实的销售额只有3万多块；

商家二交了10万坑位费，销售额仅有1.8万，还产生了3588元的退款；

商家三的经历最令人惊奇，交了12万坑位费，销售额120万，按理说可以庆功了，结果两天之内产生了110多万的退款，真实销售额只有4万，被严重刷单无疑……

这些商家们本来想清库存、冲业绩，此刻却无比后悔自己对明星的“冲动消费”。

这样的例子，可以说比比皆是，而且套路如出一辙——商家，往往对明星抱有“不设防”的心理，说白了就是“明星崇拜”，这就决定了他们可能明知直播带货有水分，但却仍然很容易掉进数据陷阱。

如果你去某些“第三方”平台查询汪涵、杨坤的带货成绩，确实都非常了得。但，这里面的水究竟有多深，我们只能用事实说话。

曾经，某届双十一，明星李湘的海报显示，其双十一的成交金额有1.3个亿，成交数量达到96万，直播间的人数也达到了3000万人数以上。

但是，类似的成绩单，更像是明星对自己“坑位费”的标价，否则，何以解释某商家请李湘直播带货后的欲哭无泪。

02

想走捷径，往往会走进一条死胡同。

明星直播带货的坑尤其多，是有原因的，商家不仅要对直播带货行业的“潜规则”有心理准备，还必须打破“明星崇拜”。

1. 做明星才是明星的主业，多数明星对直播带货，恐怕还是抱着赚快钱的心理，怎么可能像李佳琦、薇娅这种草根一样敬业，出了问题，一切都以明星的身份为重，怎么可能照顾商家的感受。

快手平台上的直播带货一哥“辛巴”，最近就狠怼了一把与其合作的某明星，“你既然来到直播间带货了，你就应该端正自己的态度。我花钱雇佣你，你就是一个带货主播，少给我摆明星的臭架子。”

搜狐张朝阳，最近也谈到了明星直播带货频频“翻车”，“直播行业有很大发展空间，对明星名人直播带货，保持数据的真实性特别重要。”

在直播带货这件事情上，让一些明星端正自己的态度，尤其是对中小商家，恐怕很难，很简单，对他们来说，明星的人设和身份，远比卖出多少货更重要——明星直播带货，基本上是和MCN机构合作居多，他们甚至都不会直接接触商家，何来专业性可言？既不专业，谈何敬业？

更不要抱怨直播带货刷单，早在直播带货流行之前，娱乐圈就把买热搜、控评这一套玩得很6了，可以说很多明星都是老司机。

2. 也是更重要的一点，直播带货的头部效应非常强，要找明星带货，也要尽量找心态好的顶流，你找肩部、腰部的明星，如果偏偏还是放不下身段的那种，那就要格外谨慎了。

直播带货，为的就是上量。无数商家排着队找李佳琦、薇娅、辛巴、雪梨谈合作，因为他们是绝对的头部，肩部、腰部的主播存在感非常弱，远远不能满足商家对出货量需求。

明星也不例外。娱乐圈真正的顶流，很多是没有入“直播带货”这个坑的，或者只是浅尝辄止。另外，说出来会感觉不可思议，一些明星之所以参与直播带货，原因竟然是想借直播带货保持自身的热度、抬高自己的身价，结果就可想而知了。

如果商家找明星带货，只是抱着品牌代言、增加产品曝光度的心理去的，那也无可厚非。明星的光环，毕竟还是有的。

如果商家真的想要实打实地卖货、清库存、冲业绩，不看重那些虚的，那恐怕还是得谨慎，不要急病乱投医。

你对明星直播带货有什么见解呢？欢迎评论区留言探讨！

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