中国保健品35年：脏套路若何掏空国人的信赖？ -

2018年12月，保健品行业发生了一件大事儿

权健被丁香医生的一篇“檄文”顶上热搜。随后创始人束昱辉因参与组织传销，被判了9年。曾经风光无限的百亿保健帝国，如今风雨飘摇。

然而令人讽刺的是，2019年，国内保健品市场规模达2200亿元，同比增长18%，连续五年增幅超过10%，并将在21年达到3300亿。

为什么成吨的负面新闻面前，保健品行业还是这么坚挺？

这一切，要从这瓶神秘液体讲起。

1985年1月的一天，福建的一名大学教授在一次试验中，偶然得到了一种神奇的菌株，并将其命名为851菌。接着，她的团队推出了“851”超级营养液，在极短的时间内火遍全国。

这位教授叫杨振华，你可能没有听说过她，但她的儿子你应该听说过。

刘德建，网龙的老板，17173的创始人，国内第一批进军网游的商人，入围2019胡润百富榜的成功人士。

然而刘老板之所以能在美国堪萨斯大学读书，很大原因是因为母亲将保健品公司开到了美国。

不过这些都是后话了，杨教授的851营养液到底是什么东西？

根据当时福建省农业科学院的检验报告，851口服液的主要成份是大豆粉、葡萄糖、水及一些无机盐。至于这个851菌到底是什么，也没有人能说清楚。

不过中国医学科学院的一份报告称，851口服液对某些癌细胞抑制率可高达75.6%。

这个报告一出，立刻给了851营养液一个“抗癌”的金字招牌。但事实上，这份报告仅在离体细胞和小白鼠身上做了实验，对人体癌细胞是否有用，并没有直接证据。

但是以当时的老百姓对科学的认知，这款保健品就基本等于“神药”。从那一年开始，国产保健品开启了“神药”时代。

— 神药时代：1985-1996 —

神药时代的代表除了杨教授的851，还有红桃K，太阳神，以及娃哈哈和健力宝。

哎你可能会说，娃哈哈不是卖AD钙奶的吗？健力宝不是卖橙汁汽水的吗？

唉，图样。

娃哈哈成立于1989年，当时的包装长这个样子，很像肥仔快乐水。

当时娃哈哈的广告语是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。

健力宝的广告是“您想身体好，请喝健力宝”。

都是这种简单粗暴的套路，只不过健力宝的路子更野一些，整出了 “常年卧床不起的老人，喝了健力宝竟然下床走路”这种经典段子。

总之因为缺乏相应的监管，大部分国产保健食品在早期都将自己包装成“万能药品”，大肆利用媒体宣传。

这其中用力最猛的，是一位叫吴炳新的山东商人。这是位靠200块白手起家的人物，曾经是851营养液的销售，日后成为了“蒙古派”的代表人物。

什么是蒙古派，这个派系在保健品行业的地位，相当于私立医院界的莆田系，传销界的北海帮。鸿茅药酒的老板鲍洪升也是其中一员，只不过在那个时候，他还排不上号。

1993年，吴炳新决定自立门户，推出了三株口服液。随后，吴老板打出了“农村包围城市”的营销策略，号称“把广告刷到每一户农民的猪圈”，大规模的在乡村地区投放广告，并组织所谓的“专家义诊”。

据说那个时候三株集团的营销网点遍布之广，甚至能和中国邮政五五开。

成立两年之后，三株集团的销售额就突破了80亿元。

有了这么多钱，三株集团并没有把精力放在产品研发上，而是加大在广告上的投入。事实上，当时大部分的保健品厂商也都是这么做的，广告投入经常占总预算的30%-60%。

越来越离谱的广告内容，很快为三株集团带来了麻烦，1996年，湖南一位老伯因为看了电视广告，连喝8瓶三株口服，最后全身溃烂，不治身亡。这件事情在当时的舆论掀起了轩然大波，法院一审判决三株集团败诉，卫生部下达红头文件，要求其停产整改。虽然一年后的终审判决改为三株胜诉，但整个集团从此一蹶不振。

在那之后，国家出台了一些列法律，大力整治保健品市场，一大批保健品公司在1996年-2005年这段时间倒闭，健力宝，娃哈哈等巨头也转型开始做饮料生意。

然而2006年，事情迎来了一些转机。国家开始给保健品行业颁发“直销”执照，从此国产保健品进入了另一个时代。

— 直销时代：2006年-2019年 —

什么是直销？

简单地说就是厂家派出销售员，在商场这些固定销售地点之外，直接向消费者推销产品。其中保健品行业的代表有安利，无限极。

直销本身是没有问题的，除去了中间商和店面的成本，消费者可以拿到更低价的商品，销售员可以根据业绩得到分成。

一时间，直销成为了保健品行业的救命稻草。这些人蹲在小区和商场门口，甚至打入家庭聚会，疯狂推销自己代理的产品。那句“你听说过安利”吗，更是成了时代的眼泪。

有很多人可能会说，安利是传销啊，你这是在洗白。我个人观点还是觉得，是否构成传销需要法院来判定。目前保健品行业最大的传销案件，就是视频开头提到的2018年权健案。

那权健都干了什么，才会被定义成传销呢？

根据法院的判决结果，权健以高额奖励为诱饵，引诱他人购买产品成为会员，再通过返利，诱使会员继续发展自己的下线，形成金字塔式层级关系。

也就是说，直销人员赚钱是靠卖产品，而传销人员赚钱是靠发展自己的下线。这么一来产品本身是什么一点关系都没有，只要能找到新的韭菜进来，自己就能止损，甚至走上人生巅峰。

靠着传销，权健发展了近400万人的销售队伍，涉及300多亿元资金。

这其中就有周洋的父母，因为误信权健的疗法，耽误了女儿的癌症治疗，最终导致年仅4岁的生命不幸离世。而在这之后，权健的一份宣传文件中竟称，“周洋的生殖细胞瘤被权健秘方治愈”。愤怒的周洋父亲将权健告上法庭，却被判决败诉，理由是无法证实信息出自权健官方。

三十多年来的折腾，让国产保健品在消费者心中的信任度一降再降。在中国消费者协会2016年的调研中，41%的人认为国外的保健品更好，而更支持国货的只占22%。2017年线上膳食营养补充食品十大品牌，则全部来自海外。

说到这里，我想补充一句，做这个视频，并不是想告诉大家国产保健品都不行，谁买谁交智商税。关于保健品到底管不管用，大家可以去看权威报告或者其他UP主的视频。在这里，我只想说明一点，当前国产保健品所面临的困境，并非我们盲目相信外国货，而是很多国产厂商自己的行为导致的。

相比国货，美英澳加的保健品公司本来就起步较早，再加上科研上的大力投入，政府层面制定的严格标准，如澳洲的TGA体系等，让这些外国货牢牢抓住了日益庞大的年轻养生群体。

这也回答了视频开头的问题，一边是国产保健品公信力的下降，一边是市场需求的快速增长。不是中国企业有多坚挺，而是钱都被海外品牌赚走了，这事儿说白了就是这么简单。

而去年郭杰瑞的一期视频中曾经提到，有中国人去美国注册保健品公司，然后再以美国品牌的身份欺骗国内消费者。

我只想问一句，如果这么下去，国产保健品，何时才能真正的站起来呢？

— 试喝花絮 —

—— END ——

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