手淘转化 | 捉住产物卖点、知足消费者心理_头条

流量一直是卖家头疼的问题，随着移动互联网的发展，WIFI在城市的覆盖率可以说是100%了，这时电商就趋势于移动端了，移动端平均占比达到60%以上，高的可以达到80%以上，那么手淘流量怎么操作？转化率又如何提升？加权

OK，电商的本质是产品，其次就是产品卖点，塑造好的卖点才能吸引用户，想做好无线搜索，那就从标签出发，用户通过搜索关键词产生的收藏与加购，淘宝系统会给此用户打上标签，有了标签，流量自然就会提升。

当然了，我们所说的收藏、加购只是用户的初向购买行为，往上走就是产生下单，用户搜索直接下单，标签的形成最快，产品要具备一定的核心卖点优势，吸引用户，形成多向的收藏与加购，关联购买，老顾客回访，有了流量的支撑才能最大化的引爆产品，销量呈直线上升。

产品卖点

所谓卖点就是寻找差异化，电商发展这么多年，从每年的数据看可以说是相当的稳定，现淘宝类目很细分，大大小小的产品都有，要说搜索不到的产品可能就是国家有所规定或者是市面上不常见的东西的，比如：香烟类，芙蓉王，精白沙等，烟草流通涉及的东西太多了，一句两句说不清楚，这里就不多阐述，好奇的小伙伴可以去百度普及一下。

KA卖家都有稳定的渠道经营模式，并且淘宝扶持力度也会很大，那中小卖家怎么应对呢？

在电商这样的一个大市场，不同的商家销售着同样的产品，数码3C、家具、服装等，同质化竞争日渐严重，产品卖点则显得特变重要，

产品是同样的，就看到手的卖家如何操作了，是抄袭或者模仿别人的，还是坚持做自己的格调，这点卖家要想清楚。

买家买东西一般会用到"找同款"，"相似"这两个功能，相反卖家做好产品属性，在内功上花点心思，会减少许多竞争，其次就是产品定位、价格，人群定位

在个性化搜索上，同产品不会出现直接竞争，但是当买家多次搜索时，系统会根据你近期的搜索内容，推荐相关联的产品，流量走失就是这样形成的，卖家要清楚一点，产品卖点不是价格便宜，当然，你要专打价格战，有自己的一套营销方案那肯定是可以的

回到主点，价格、加送小件、优惠多少这些是卖点，但突出了不产品核心优势，要站在消费者立场考虑，你产品价值与属性能否满足消费者心理，而不是一味的纠结怎么搞低价格、送小件。

消费者心理

产品最大的价值就是满足消费者心理需求，用户通过搜索框搜索自己想买的宝贝，这就是购物需求，但很多只是浏览式，不是刚性需求，像服装、鞋子这些大类目，个护则是刚性需求了，用户需求点比较明确。

相比服装，不同类目下的用户对产品需求不一样，服装注重款式与风格，亦或是明细同款，跟风似的买，家电型则注重于功能。

眼看夏季就快来了，过完清明基本就是短袖了，看看下拉框，连衣裙中长款夏等这些下拉词是最近的热搜词，它代表消费者最近的需求所在

这些下拉词要养成经常去看的习惯，市场走势会随着消费者需求的改变而改变，下拉框的表现是最直观的，选款与产品卖点也可通过这种方式去做，一切从消费者心理出发，满足市场需求，才能算是产品，做到差异化数据才能持续增长，那么符合市场走向满足市场需求的产品就是我们主推的产品，同样，做完数据分析，你产品推不起来，要么是产品本身问题，要么就是你的操作水平还不行，找到问题根源你就好解决了，不至于说搞得焦头烂额还是没搞出个所以然来。