双11直播带货，为什么他的业绩可以肆意碾压李佳琦和薇娅？ -

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文 | 华商韬略 斯钦

面对10亿的下沉市场，被调侃为“电商散户”的快手，竟然展现出极为澎湃的发展动能。这背后的故事，颇有一种当年“农村包围城市”的既视感。

根据此前快手大数据发布的《2020快手内容生态半年报》的数据显示，在快手的总用户当中，一线城市用户占15%，二线城市用户占30%，三四线及以下城市用户占55%

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这样的用户结构，让快手在激发下沉市场这件事上，比其他电商直播平台，更具结构性优势。

凭借这种结构性优势，快手诞生了众多草根级的电商主播。

如果说薇娅、李佳琦代表了城市语境的直播电商生态，那么辛巴、散打哥则时时不忘自己的农民出身，在下沉市场，具备极强的人格感召力。

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散打哥陈伟杰，出生于广东省梅州市平原县的一户普通农民家庭。由于下面还有两个弟弟妹妹，他很早就踏入社会谋生。

早年，他曾做过海鲜生意，当过一阵子的“网管”。

后来散打哥的成名之路，就与快手的发展亦步亦趋了。2013年，快手转型做短视频社区，而在2014年，散打哥便注册了快手，开始制作短视频。

他与同村好友陈山一起合作，完成了早年在快手的粉丝积累，并最终成为了快手平台响当当的一位草根网红。

2018年11月6日，快手首届电商节当天。散打哥同其他一众电商主播来了场卖货大赛，结果5小时带货1.6亿元。

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在罗振宇看来，散打哥是直播电商“小趋势”里的代表人物。把他的事迹，放到了2018年《时间的朋友》跨年演讲当中。

另一位大家广泛熟知的，同样崛起于阡陌之间的快手带货博主，便是辛巴。

单经历而言，辛巴辛有志要比散打哥陈伟杰更为曲折。相传小时候，他和家人就居住在一处四面漏风的仓库之中，条件甚为艰苦。为了缓解家庭压力，也是早早便出门谋生。

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给饭店送过货，摆过水果摊、卖过袜子。通过代购日本纸尿裤，赚取了人生的第一桶金。后来，辛巴为了给自己的淘宝店引流，便开始运营起自己的短视频频道。

起初，辛巴只是分享一些创业经验，粉丝效果并不是太好。但之后，他通过给散打哥、二驴、祁天道等早已成名的快手主播刷礼物，成为了快手平台人尽皆知的土豪“榜一大哥”。

凭借土豪人设，辛巴完成了早期的粉丝积累。在2018年，正式成为快手的头部网红。现如今，辛巴已成为快手一哥。

在今年双十一期间的一场快手带货直播中，辛巴12个小时的总销售额就已达到18.8亿。

这种基于下沉市场而建立的直播带货模式，充满草根气质，被外界称为“老铁经济”。究其根源，得益于“普惠”大众的企业价值观，快手电商的出圈就变得顺理成章。

正如文中的散打哥、辛巴那样，在成名之后，两位快手主播都把助农视为己任。为农村脱贫和乡村振兴，和快手平台一起，做出自己的贡献。

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