多样化贸易模式摸索，养成主播这事靠谱吗？ -

在近一年直播电商大爆发的背景下，不仅明星们乐于甩掉中年艺人、糊咖偶像，隐身主持人的包袱，更多普通人也纷纷涌入直播带货赛道开拓事业。

但作为消费者，你在观看直播时是否有过这样的经历：随意点开一个直播间，主播没什么记忆点，讲解也没亮点，听不到两句就划走了。头部主播的产品虽然比较难抢，但是他们讲解的节奏和方式能让人一直看下去。

在电商直播人、货、场的生态搭建当中， “人“作为直播产业的核心竞争力，主播增量一直上涨，产品垂类细分也愈发明显，此时，专业化运营和差异化形象塑造成为主播们吸引并沉淀粉丝的发力方向。

另一方面，在内容电商大潮下，长视频分发平台成为可供挖掘的新土壤，电商主播群体的成长和变迁成为可供开采的综艺题材。当主播成长和带货本身成为内容，试想，如果用节目的内容价值去兑换商业价值，直播带货综艺能成为新的潜能点吗？

带货这门学问

直播带货正在成为一门学问。

李佳琦一句“所有女生，买它”，喊来无数追随者，也成为他身上独特的标签；薇娅一直保持干练、稳重的带货主播形象，稳坐淘宝一姐的位置；辛巴家族表演式带货风格在快手上靡然成风。头部主播已经建立个人化带货标签，而中长尾主播涨粉困难，墙外大批想要入局者还未找到方向。

随着直播带货一次次刷新销售记录，其话题度已经走向公众视野，加之，明星们蜂拥加入，媒体推波助澜，直播带货逐渐渗透到日常生活，并改变着大众的消费行为。直播带货这个近几年才兴盛起来的行业备受关注。

在行业突进中，主播的讲播方式和直播带货的流程操作问题逐渐显现，被人诟病。同时，专职人员的培训和教育跟不上需求，直播带货培训班热潮也成为社会关注焦点。

综合多方因素，长视频平台将直播带货这一行业作为综艺选材的确有据可依。在今年下半年，加入“职场+养成”概念的直播带货综艺开始涌现。

腾讯视频播出的《爆款星主播》邀请薇娅助阵，主播在舞台上展示带货技能和才艺特色，由供应商、买手团，MCN机构多方观察团对其进行点评并给出意见。这种模拟职场面试场景的打造，与此前盛行的《职来职往》求职类节目模式颇为接近。

已经播到第六期的《蓝莓孵化官》在考核主播带货能力的同时，在节目中较大篇幅展示主播们深入到产品原产地的生活，让观众看到主播们的成长和变化，在职业竞争的同时，融入“养成“概念。

《奋斗吧主播》则主打明星跨界主播职场竞技秀，邀请蔡少芬、叶璇、黄奕、林小宅、李艺彤等25位女明星，通过真实的直播带货进行阶段性考核，最后选出4位优胜者争夺电商主播席位。也会展示明星们学习选品、议价、策划等专业知识，剖析整个直播带货过程。

电商与综艺的结合，早已不是新鲜事儿。早期《女神的新衣》、《我想开个店》、《上新了故宫》等综艺节目都有电商元素，此类节目更倾向于用节目内容带动“卖货”。

而直播带货类综艺的出现，聚焦于主播，他们的价值正在被内容平台挖掘。

多样化商业模式探索

主播、平台、品牌三方的商业模式将会被重置。

参加节目的红人或者主播通过综艺包装势必带来大众向的传播，破圈、吸粉都将助力解决职业瓶颈。对于明星来说，不再局限于toB的代言合约，与平台协商根据带货做调整，也将会探索艺人商业化的更多可能。从获利的角度来说，更趋于共生共赢。

对于品牌方来说，常规综艺只是作为赞助商，名额不仅有限，赞助费用通常在千万，S+级的爆款综艺的曝光费用甚至上亿，一锤子买卖在投资回报上势必会承担更多风险。直播带货综艺，给品牌方更多营销场景和空间。

具体来看，在内容上可创新植入，如品牌方坐镇、产品个性化定制、体验活动等多场景植入，从而占领用户心智，培育用户对于品牌的记忆点，最直接的变现方式就是主播种草，完成销售链路闭环，直接变现。

据悉，《奋斗吧主播》的录制横跨双十一、双十二、年货节三大核心销售节点，有上百个品牌将会植入到节目中。《蓝莓孵化官》跟踪到产品的原产地，展示产品的生产、制作、加工的全过程，无疑让观众更好地认识了解产品，认知品牌。

品牌投放这类节目的好处在于，可以“光明正大”地展现产品的性能并售卖，不会让观众产生排斥心理。

重“戏”轻“量”，养成主播这事靠谱吗？

据中国消费者协会最新的《“直播电商购物”调研报告》数据分析，在一周观看直播电商购物的时长中，42.4%的用户观看时长为1-3个小时，24.9%的用户观看时长为4-6个小时。将近有一半的用户会花一期综艺的时间在带货直播上，由此可见，用户在观看直播时不只是进行购物，也正在把它当作娱乐消费，从另一个维度来看，直播带货场景趋于综艺化也证实了这一点，

但是，将直播带货作为综艺题材，仍是一步险棋。

从《爆款星主播》、《蓝莓孵化官》收视率来看，简直可以用惨不忍睹来形容。据腾讯视频平台显示，《爆款星主播》播出的第一期后，播放量仅有500W+，而《蓝莓孵化官》邀请李诞、张萌坐镇，节目已经播到第六期，除去第一期播放量上了百万，其他的每期播放量均只在20W+。从传播力和节目对观众渗透的角度评判，这些节目基本宣告失败。

而被称作直播带货综艺2.0版本的《奋斗吧主播》，或许有望突破圈层。蔡少芬在第一期节目安排的直播中翻车，单“蔡少芬是我不对”话题在微博上阅读达3.6亿，打响节目热度的第一站。接着，剪辑女明星们对销售额不满后互呛的冲突点，再次成为第二期节目最大的话题点。节目导向目的非常明显，试图通过矛盾和戏剧冲突的娱乐内容破圈，用舆论带动热度。

据悉，在该节目筹备之初，选拔嘉宾对象为“年满18岁，不限男女均有资格报名”。在“她综艺”市场热度不减，前不久又有《浪姐》制造高话题节目框架铺路，节目组紧急转换思路，集结当下职场生存、女性议题、明星选秀三大热门议题，依靠娱乐价值加码商业价值。

《奋斗吧主播》25位嘉宾直播小考个人综合成绩排名

在借鉴《浪姐》同时，也将节目劣势一并打包。《奋斗吧主播》嘉宾下车进棚期间的开场介绍，乏味冗长。照搬《浪姐》嘉宾人设也被诟病剧本痕迹太重，黄奕拿着张萌到哪都想签约明星的剧本，蔡少芬对跨界迷之自信，叶璇的心直口快都能在《浪姐》中找到人设对标，在部分观众看来，《奋斗吧主播》只是低配版《浪姐》。

而在商业化层面，《奋斗吧主播》作为优酷S+级的综艺，在内容宣发以及品牌推广上升级，根据官方披露，节目在今年双十一、双十二以及年货节三大重要电商节点与节目进行联动，让“娱乐内容”和“直播带货”双线并行。

对比腾讯和爱奇艺，优酷在内容频道上一直处于末尾兵的尴尬位置，但此次，背靠阿里强大的电商资源，能将电商直播与数据链路植入综艺内容当中，如还未能跑通这一赛道，那么，其他两家，如要继续加码这一综艺品类，想必会更难。

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