这一次的战火来得尤其狠恶，风口上的社区团购，需要临时降温吗？ -

最近最火热的生意在哪儿？你以为是一年一度的购物狂欢节双十一，其实资本早已将筹码放进了社区团购的袋子里

社区团购这个词有多火，近一个月以来出现在报道中的频率几乎可以用日均一次来形容。

这边滴滴程维发话，不计一切代价做好橙心优选，那股子投资的壕气让人以为他要把整个滴滴身家都要放在这个新项目上了；

那边美团的高层会议内容也流出来了，美团优选是战略级项目，20亿资金说给就给，那架势似乎是不拿第一不罢休；

拼多多也担心自己的下沉市场被瓜分，于是多多买菜打算转守为攻，S级项目什么的该提就提，据说因为担心这块的市场发展，连多多买菜的COO都亲自加班盯数据；

这么多巨头都下场了，能缺少阿里的身影吗？旗下的菜鸟并没有高调宣称自己投了多少多少亿，而是悄无声息地放出在15个城市开展社区团购的消息。

而擅长做内容的字节听说也在招兵买马，互联网巨头们将在这个战场展开新的厮杀。

社区团购究竟有什么魔力？众多巨头亲自下场争夺市场，才刚开始价格战就已经打得如火如荼，疯狂补贴背后存在哪些隐患？

这一次的战火来得尤其猛烈

其实社区团购并不是个新鲜玩意儿，一开始的时候，社区团购是从农特微商发展来的，所谓农特微商就是微商的一种形式，只不过售卖的商品是水果蔬菜之类的农产品，其特点在于“落地配”，只要收集到足够的订单，就能实现整车购买配送，从而减少网购一件的发送成本。

举个例子来说，盒马和每日优鲜这些零售电商的优点是商品足够新鲜，而且品类丰富，但是缺点也是显而易见的，背后的运力成本十分高昂，使得售卖价格也水涨船高，而出售的商品也基本和客单价低无缘。对消费者来说，物美价不廉，吸引力不够啊~

现在人们基本已经熟悉电商模式，但是配送时间和成本依然是个问题，就算是快如顺丰，用户也不得不承担其高昂的运费。

社区团购的模式是什么？简单概括就是“团购集采+集配自提”，这样的方式让运费成本大幅缩减，原来的三十个人每人付10块运费，变成仍然是三十个人但是只要在一起付30块运费，直接缩减至十分之一。

在这个基础上，售卖的商品就可以有更大的客单价空间了，从几块到上百块都能卖，遇到需求量大的商品，甚至能做到一元以下。

而这个模式在几年前就被创业者们看到，所以早在2018年下半年，一茬又一茬的资本进驻，不过都是小玩家们在探索，敌我双方比的是烧钱速度，但是烧到最后，剩下来的玩家屈指可数。

松鼠拼拼破产，呆萝卜破产重组，十荟团和你我您只能“战略性合并”，鲜少剩下来的是母公司在长沙的兴盛优选。

既然失败的例子摆在眼前，为什么巨头们都纷纷下场呢？资本的嗅觉很灵敏，相关规划出台，再加上疫情黑天鹅的推动，这把社区团购的火会烧得越来越旺。

这一次的战火来得尤其猛烈，滴滴率先下场，橙心优选的口号喊得很高，各个地级市的盘子也铺得很快，2000万美元的扶持直接叩开烧钱的大门。美团在本地生活领域是王者，在现有的美团买菜和闪购基础上，要想破局不是难事。拼多多看到来势汹汹的对手们，也不得不拿出10亿应战，补贴这事它向来在行。

补贴的力度让前辈们警惕

作为社区团购较早入局的谊品到家，2018年的时候就已经开始测试布局了。李凌是谊品到家的一名营业员，他所在的城市暂时还没有橙心优选等巨头加持的对手入驻，但是他感觉这一天不会很远。

“我看过他们的价格，如果按照我们目前的情况来看，无论是品类还是价格，都会被完全碾压。”一箱牛奶能做到二十元左右，肉蛋类商品更是经常出现超低价，这在谊品到家虽然也很常见，但是对手们的品类覆盖十分全，有些自家平台上已经缺货很久了。

李凌对最近社区团购的消息很清楚，一个个都大有来头，在资金上不愁，而且打法各不相同，每一家都有自己的优势。“菜鸟驿站的老板们有天然的优势，做一份快递工作兼职一下自提点的工作，想想就很有前途，而且现在菜鸟驿站基本上每个小区都有了。”

对手们来势汹汹，李凌也不会太担心，因为去年年底，他所在的谊品到家也刚刚发力，现在势头正好，作为先一步入局的前辈，他觉得谊品到家也有自己的优势。

“一开始小区里都不知道我们这个小门店是干什么的，虽然有个大招牌，但是里面却是卖烟酒的，而且用的人基本上是年轻人，偶尔有上了年纪的奶奶会来询问，自己这里是不是卖菜的，为什么有这么多小姑娘从这里拿菜出去。”

18年刚刚入驻这个小区的时候，李凌觉得自家老板的脑子有问题，旁边就是菜市场，居然要在这开一个隔天才能拿菜的团购店。而且名字取得也不怎么样，谊品到家，明明需要自提，到家在哪儿？

经过一年发展后，李凌更加确信老板就是脑壳有泡，除了年轻人似乎没几个人来光顾，而且这一年马路隔壁的呆萝卜出现集体跑路事件，他心里越发慌张，自家老板不会也就这样跑路吧，他要不要提前找找新工作呢？

不过都已经快到年底了，李凌想混到过年算了，明年再找新出路。可是没等李凌有新动作，谊品到家的新动作来了，2019年底，李凌的工作开始忙碌起来，公司提货点变多了，两个月扩展了6000个，他所在片区就多了5个。

“你能明显感觉到整个环境的变化，小程序的界面更加完善，仓储配送也正常了，他们都说今年是社区团购元年，我觉得咱们公司赶上这波风口了。”

面对来势汹汹的巨头们，李凌虽然有大战前的紧迫感，但是他觉得有更多人入局也是好事，最终留下来的才是王者。

在长沙这块地上角出胜负

新一年的开曼社区团购大会即将召开，这一次选在了长沙，根据目前的邀请名单，参会的社区团购平台多达100个，高喊着“携手打天下”的口号，社区团购玩家们将在此齐聚一堂。

为什么选在长沙？来看看这两个月长沙的社区团购有多火热。

“一家小卖部的老板居然是八家社区团购品牌的团长，每天光是发团就要刷一次屏。”

“从菜鸟驿站站长到门口便利店的奶站，还有隔壁住着的一名宝妈，他们基本都是身兼数职，多平台团长已经司空见惯了。”

长沙，除了茶颜悦色和芒果台，以后可能要多一个出名的标志了，“社区团购根据地”这个名称似乎不错。

作为给这些团购做供应商的人这段时间感知最深，一波接一波的来，而且一来就开展招人工作，根据反馈，滴滴旗下的橙心优选为了吸引人才，直接给出其他平台两倍的报酬。

兴盛优选算是在长沙成长起来的，之所以在前一轮的厮杀里能活下来，主要还是得益于其母公司芙蓉兴盛便利店的支撑。芙蓉兴盛在长沙是覆盖率很广的便利店品牌，而兴盛优选作为旗下社区团购子品牌，有天然的门店优势。

扎根于乡土的策略让兴盛优选牢牢把握着长沙这块根据地，随后迅速在国内其他城市展开规模。现在美团、滴滴、拼多多都选择了长沙这个目标，要围攻的想法昭然若揭。

其实兴盛优选有很强的底气，首先作为地头蛇，兴盛优选的本土适应度要强很多，其次对于资本来说，兴盛优选背后站着腾讯，丝毫不怵这些携巨款而来的巨头们。

在下沉这条路上，兴盛优选目前领先，隔壁同程生活正拉着邻邻壹打算争当“社区团购第一股”，后来者们一个比一个有背景，这场仗该怎么打？烧钱是最直接的。

铺开规模要烧钱，组建仓储系统要烧钱，打价格战争市场更要烧钱，这场烧钱战争比起此前的百团大战、外卖之争、网约车大战来说，规模不输一星半点。

在互联网这个大环境里，很多领域都陷入稳定停滞状态，寡头们的地位很难撼动，新入局者也会轻易被抹杀，垄断局面基本成型。

所以要想打破格局，只能靠新产业新领域的发展，而社区团购现在似乎成了那个最大的风口。继共享单车之后，社区团购的战火有燎原之势。

阿里、腾讯是想维持现有市场，而滴滴美团拼多多则是想更上一步。这场战争最终会成就新的领域还是把这个行业玩废，一切都是未知数。

不过想要做好一个行业，只争市场是不够的，根据网友反馈，已经有社区团购平台出现缺斤少两情况了，这样的竞争可不是好方向，良币驱逐劣币才是大势所趋。

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