被罗永浩恋慕的一加手机，能破圈成功吗？ -

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小众极客什么时候才能产出大众向爆款？

国产智能手机，大众最先想到的就是华为、小米、OPPO和Vivo。或许还有锤子科技，尽管罗永浩已经化身为带货主播。

而打着“不将就”招牌的一加手机似乎仍停留在电子发烧友圈，被认为是小而美的手机品牌。

不同于国产手机普遍采取的平价冲量与苹果、三星错开高端机的起步路线，从创业开始，刘作虎给一加立下了“做最好安卓旗舰”的使命。

1998年，刘作虎入职OPPO。2006年起，负责蓝光DVD在北美的销售。刘作虎用互联网模式做销售连续两届全美蓝光播放器销量第一，随后出任OPPO蓝光事业部总经理。

2012年，刘作虎接管OPPO手机营销系统，但在2014年宣布离职，创办了一加。

差不多同一时间段，罗永浩的锤子也在强调走精益求精的高品质手机路线。英语老师出身的罗永浩在理想主义的狂飙下崩盘了，刘作虎的每一步都要扎实得多。

但走得太过平稳，有时带来的反面作用就是没有话题性。

罗永浩的一言一行都是媒体关注的焦点，而刘作虎的知名度可能还停留在科技圈内，让人影响最为深刻的一句话还是夸赞自己手机的触摸体验“手感真TM爽”

刘作虎曾经颇为感慨，一加的质量是安卓手机的第一流，但是营销不知道是第几流。

今年4月14日，一加8系列首发，官方广告语为“Lead with speed（引领速度）”，继续强调整机的流畅体验。

一加8拥有一块6.55英寸，FHD+分辨率、90Hz单挖孔曲面屏，骁龙865 5G平台，提供8GB+128GB和12GB+256GB两种选择，起售价3999元。；一加8 Pro搭载一块6.78英寸单挖孔曲面屏，2K+分辨率，120Hz刷新率。

从配置到价格，一加在安卓旗舰机里面绝对是一流的，在极客圈保持了一如既往的好口碑。

但是，能转化为销量的流量才是一加最需要的。若有心留意，今年以来，一加明显提高了在国内的宣传力度。

4月，罗永浩和刘作虎对谈创业历程，罗永浩在对锤子失败经历的自嘲之中透露着对于一加现状的羡慕。但是反过来看，罗永浩自带的流量也是一加所羡慕的。此番合作，刘作虎的诉求非常明确，“我想让一加手机‘破圈’”。

刘作虎半开玩笑半认真地说：“有网友说一加的手机太棒了，自己特别喜欢，要私藏，所以不想把一加推荐给身边人。我看到这个评价真是要吐血，我辛苦做出来的手机，你们竟然不推荐给身边人。”

当晚，刘作虎来到罗永浩的直播间，为一加8带货。根据第三方数据显示，当晚一加手机全系列销售额超过4000万元，甚至超过了罗永浩此前为小米手机带货的表现。

10月15日，一加发布了今年第二款旗舰机一加8T手机。其实在发布会前，刘作虎几乎已经剧透完全了，不断地在给产品造势，扩大声量。

一加8T搭载高通骁龙865平台，支持5G，采用120Hz高帧屏幕，售价3399元。虽然是直屏设计，但由于采用了柔性屏材质，整体机身重量控制在了188g，厚度也仅为8.4mm，维持了轻薄手感。

根据一加手机官方微博给出的首销数据，一加8T首销仅用了一分钟就全网突破了1亿元的销售额，10分钟突破了2亿元的销售额，还斩获了苏宁、京东手机销量、销售额的双冠军。

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在一加8T发布会的开场，刘作虎再次强调了今年的不容易，“如果说2019年是收获之年，那么2020年就是黑天鹅之年”。

根据调研机构Counterpoint的2020 Q1数据显示，在其所划分的高端机市场中，一加在多个发达地区排名进入了前五：在北美排名第四，在西欧排名第三，东欧排名第五。2020 BrandZ 中国品牌出海 50 强名单中，一加排名第八。

一加是国产手机中唯一以高端定位打入美国运营商市场的品牌，并与T-Mobile、Verizon等主流运营商达成了合作。

在众多外国科技媒体的评测报告中，一加都获得了非常出色的赞誉。屏幕是一加的卖点，一加8T的屏幕是第一块获得专业屏幕测评机构 DisplayMate A+评级的直屏。

长期以来，一加手机“墙内开花墙外香”的状况常被业内人士津津乐道。2019年10月，刘作虎表示一加手机销量海外占比达到70%。

可是从企业角度来看，或许这并不算是什么值得自豪的事情。

一加的海外高端机路线，可以说是在和友商们进行差异化竞争，并且取得了相对良好的表现。但是，剑走偏锋并不是长久之计，这样的策略可能只适合企业发展的初步阶段。

新冠疫情使得现有的海外市场整体疲软。在一段时期内，中国大陆或许会是全球为数不多可以实现经济正增长的区域。

对于All in 5G且专注于高端市场的一加来说，国内的5G换代潮是自己必须争取的关键时期。

据Strategy Analytics最新报告指出，到2020年底，全球5G智能手机销量将激增1300%，达到创纪录的2.5亿部。5G换代已经全面铺开。

IDC预测，2020年全球5G手机出货量预计约2.4亿台,中国市场超过1.6亿台。根据IDC中国在10月发布的最新数据，2020 年上半年，国内 600 美元以上价位段市场的容量约为 2350 万台。

具体来看，其华为以44.1%的份额排名第一，苹果以微弱差距紧随其后，二者占据近9成的高端机市场份额，排名第三的小米市场份额为4%。而一加处在其他的行列中，并没有特别提及。

在IDC分析中，中国的5G终端价格策略更加激进和中国对主流价位段用户群的覆盖范围更广是国内能够领先于全球 5G 市场的核心因素。

第二季度，国际市场的 5G 手机平均单价为 837 美元，而中国市场仅为 464 美元。国内消费者可以有很大的空间去选择平价5G手机。

一加对位的极客群体和“只做旗舰”的标签强化了消费者对其高端品牌形象的认知，可圈子毕竟太窄了。想要争取更多的用户，需要保持品牌调性的同时，提供多元化的产品。华为拆分荣耀、小米拆分红米，都说明了平价系列在国内市场的重要性。

7月，一加在印度和欧洲发布了中端价位的一加NordOne，正式拓宽了一加的产品线。

刘作虎在一加8T发布会上明确表态：“过去七年，一加已经向外界证明了我们做精品的能力，在未来，一加将在做好精品的基础上，着力于产品线，渠道，周边生态三个方向，做强做大。”

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而在拓宽渠道方面，刘作虎拥有着先天优势——“老东家”OPPO。

当年，与刘作虎一起离职OPPO并创办一加的还有负责研发的刘丰硕、负责国内营销的胡亮、负责产品的张璇和负责海外营销的裴宇。

虽然一加一直在强调自己不是OPPO的子公司，但两家公司的关系极其密切。OPPO的CEO陈明永任总经理的广东欧加通信科技有限公司对一加持股曾经高达80%。

一加也租用过OPPO自建的手机工厂，双方共用供应链。2016年，手机市场供应链资源被大厂商聚拢，一批小的手机厂商因而倒闭，但是年出货量300万的一加却背靠OPPO顺利度过危机。据《财经》报道，OPPO甚至推出了一款A30手机，帮助一加清理了X系列手机的尾货。

今年6月，刘作虎回归OPPO，担任欧加的首席产品体验官；8月，又被任命为欧加控股高级副总裁，全面负责欧加旗下产品规划与体验。

今年一加国内线下门店实现高速增长，截至目前已覆盖了30个省、110个城市，合作线下门店数量增长率达到了140%。10月17日，一加还在北京、上海、深圳等全国七城同步举办8T Pop-up闪店活动。

一加8T手机的官方线上渠道“欢太商城”也是OPPO手机的商城。

由于一系列紧密的合作，坊间甚至传出了一加要“回归”OPPO的风声。

OPPO不够清晰的品牌定位和过于复杂的产品线被认为导致了其近两年碰上了瓶颈期，在国内市场份额大幅度下滑，从2018年的第一掉到了第五。

3月，总被贴上娱乐和平价标签的OPPO发布了售价5499元的Find X2与6999元的Find X2 Pro，被认为是OPPO尝试高端机市场取得突破的尝试。而根据报道，此次的效果并不是很理想。

智能机行业竞争十分残酷的地方，一步错就可能万劫不复，下坡就很难东山再起，OPPO也急需改变现状。

一些业内人士认为，一加和OPPO正好互补。若是能够“回归”，OPPO可以直接用一加发力旗舰机，一加也可以充分利用OPPO在三线以下城市的渠道。

当然，目前的都只是外界的想象和猜想。

10月17日，一加联合创始人裴宇（Carl Pei）在官方论坛发布了题为“谢谢”的帖子，宣布离职。有知情人士透露，裴宇将创办自己的硬件公司。

高管的离开，或许印证一加内部正在发生变化。变数之下，一加的“破圈”之路能否走得顺畅，还有待观察。

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