日进斗金！薇娅、李佳琦一晚进账6到8亿，网红直播靠什么赚钱？ -

双十一成为一年一度的大型电商购物节后，各大电商平台的套路越来越深，例如2020年，提前二十多天就开始预热。但战线被拉长后，容易让消费者感到疲惫，甚至开始思考这个双十一是否值得为其熬夜剁手。虽然电商平台的种种操作，已经消磨掉消费者的部分耐心，但直播带货的新型购物方式，却巧妙地在一定程度上进行了弥补

10月21日凌晨一点后，有关李佳琦的话题频频登上微博热搜榜，这无疑向电商彰显着直播带货的成功。

10月20日起，李佳琦、薇娅两位直播带货领域头部主播便开始热场，为双十一预售做足了准备，其中李佳琦更是从10月20日晚六点半一直直播到次日凌晨两点。两位头部主播如此拼命，带来的业绩自然相当亮眼。

数据显示，薇娅和李佳琦的直播间累计观看人数分别为1.3亿和1.5亿，最终成交额分别为33亿和35亿。

也就是说，两个人一晚上卖出去的货价值高达68亿，人流量和营收额之大让人瞠目结舌，虽然无法同天猫、京东等大型平台相比，但以二人之力有此成绩已经足够优秀。

同时，两位的“工资”也被曝出。据笔者了解，按照抽成比例计算，李佳琦和薇娅在短短一晚上的时间内分别赚了6亿和8亿，而且这还不包括坑位费。对于巨大多数普通人来讲，李佳琦和薇娅已经做到了日进斗金，那么网红直播到底靠什么赚钱呢？

从前文可知，网红直播赚钱的渠道之一是卖货抽成。站在品牌的角度来看，主播“咖位”越大，品牌给予的抽成比例越大，放眼如今直播带货领域，抛开明星不谈，李佳琦和薇娅的抽成比例应该是行业天花板。

除了抽成之外，坑位费也是一个网红直播赚钱的渠道，所谓坑位费，是指主播在直播间挂商品，相应商家需要为此付出的基础费用。

与抽成一样，坑位费也是根据网红主播的“咖位”而定，流量越大，坑位费自然会越高，像是李佳琦薇娅，一般情况下坑位费几十万起步。

除了上述两种赚钱渠道之外，直播打赏、广告、向电商平台引流等均为现阶段网红主播的主要赚钱方式。

像是进入娱乐圈签约娱乐经纪公司，以及网红个人的品牌化并不是非常常见，但也有典型案例，例如摩登兄弟刘宇宁和papi酱，就是上述两种赚钱方式的典型。对于网红直播卖货，你还有其他看法吗？

文/谛林 审核/子扬 校正/知秋

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