继P2P、长租公寓后，教培机构会不会成为下一个暴雷行业？ -

“暴雷”、“跑路”，这样的词从一开始的P2P传给了长租公寓，现在又有一个行业在疯狂试探

最近的教育辅导行业新闻有点多，只不过一家欢喜一家忧，那边优胜教育疑似创始人圈钱跑路，这边猿辅导又被曝出即将到手新的10亿融资，但是暗藏背后的烧钱窟窿似乎总也填不满。无论是倒闭跑路还是融资烧钱，这场带血的资本游戏又将上演。

线上的都在疯狂打广告，线下的又在打预收款的主意，教育辅导机构趁着互联网这阵风也进行了大刀阔斧的改造，但是回想P2P、长租公寓，健身馆这些行业的发展轨迹，教辅培训机构会不会成为下一个暴雷集中行业呢？

双面猿辅导，10亿烧完又10亿

据媒体报道，在线课程辅导平台猿辅导完成G2 轮 融资，总金额达10亿美元，这已经是猿辅导在今年拿到的第三轮融资了，继今年3月的10亿美元和8月的12亿美元后，加上这次的10亿，猿辅导今年的年度融资总额已经达到32亿美元，在今年8月的融资到账后，猿辅导市场估值已经达到130亿，和2015年D轮融资时相比，整整拉升了36倍。

但是根据天眼查信息，这次报道的G2轮融资还未显示，10月22日，猿辅导相关人员回应，10亿美元融资的消息不准确，其他的并未多做回答，这样一个模棱两可的暧昧回答不免让人多想，难道不止10亿美元？

据了解，此次领投的是DST Global，还有7家左右机构跟投，值得注意的是，DST Global以往投资的对象都是市场潜力很高的企业，比如阿里、京东、字节、小米等等，一般都是在对方上市前一两年完成投资。

而且从前两次投资的机构来看，除了一直加码的腾讯投资以外，3月份的高瓴资本处于领投位置，这些资本大佬下重金投注在猿辅导身上，是否意味着猿辅导很快就要上市了呢？

其实猿辅导的“吸金”路走得很稳当，一直都有投资进账，尤其是近两年，不但融资频率高，收到的金额还很高。但是作为互联网依托下起飞的平台，猿辅导也不得不遵循“惯例”——烧钱。

生源是教育辅导机构最大的问题，无论是线上还是线下。所以要获得足够的流量和课程转化率，猿辅导也避免不了要打广告。

“一对一辅导，中学生全科在线”

“找解题方法用小猿搜题”

这样的广告语需要打出去，猛砸广告强化品牌效应，这无疑是抢占市场份额最简单粗暴的方式，直接且高效。今年6月，仅仅在字节跳动旗下平台，猿辅导的广告费就高达3666万元人民币，在市场旺季暑假期间，猿辅导更是整体投放了约12-13亿的广告。

除了线上平台，在传统渠道上猿辅导也没放过，它的高光时刻应该是在今年的春晚上，猿辅导在线教育和洋河梦之蓝、古井贡酒这些企业并排出现，当主持人念出这几个字的时候，可以想象猿辅导付出的相应广告费了。

前线疯狂烧钱，背后却也遭遇退费难的问题，许多猿辅导用户都在退费的时候，被猿辅导官方以所谓的“小猿币”糊弄。

退课难似乎成了教辅行业的通病

“一天审核，三天到账，这样的情况可能只有广告里才有”，“只有销售，没有售后”，“忽悠买课的时候比谁都热情，一旦交了钱就别想退回来了”。

辅导行业的退费难一直是各个机构为人诟病的问题之一，优胜教育被曝出老板陈昊圈钱跑路的导火索就是家长找到总部退费，但是漫漫退费路，永远都在“请您耐心等待”的路上。

先给钱再上课，这对教育辅导机构来说再正常不过，但是一收就是一整个学期的课程费，预收款到账才能给孩子们开课。为了能尽可能多地让用户延长学时，一个又一个的折扣套餐出现了，买得越多赠送得越多，预付款越厚折扣越够，所以在优胜事件曝出后，有家长在群里哭诉，自己交了22万学费，投诉无门。

而且很多机构对授课老师的要求就是，尽可能地多招生，原本的老生要保证续约率，新生的数量也要及时跟上。

“下周是开课日，这是个硬仗，我们校长说如果学生数量没有达到预期，我这两个月的绩效就没了”，某线下培训机构的小宋很忧愁自己的下周六，尽管她已经是这个机构里的三年老员工了，但是每次遇到这样的开课还是会心慌。

所谓“开课”就是要开新的班级课程，这就要求带课班主任及时做好家长和学生们的工作，一旦续约率不够或者新生数量没达标，那该校区的校长就会对任课教师或者班主任采取“高压政策”，扣绩效是最基本的。

这样的方式有些“全员销售”的意味，小宋在刚刚入职的时候也很诧异，说好的只做老师赚课时费，为什么还要负担这样的额外任务？不过有薪资这座大山压着，她也只能默默忍受。

其实在教育辅导机构，这样的“销售任务”十分普遍，尤其是线下机构。优胜教育从去年12月开始推出一种“周薪”政策，要求教师必须每周至少签一个新生或者续约老生才能领取当周的工资。为了让工资顺利发放，优胜的教师们以各种方式诱导家长买课，就算公司已经显现出崩溃的前兆，教师们还是无可奈何。

对学生和家长想方设法收课程预付款，对教师这一头也是压榨彻底，一人管多个班级已经是常态，上不过来就加班，不允许休息，有异议就扣绩效。

这么多预付款到手，也舍不得发给任课教师，那这笔钱花在哪儿了呢？机构高层永远不满足只做眼前的生意，手上有了足够的现金，就会想着扩张再扩张。线上推广、课程开发、不断拉拢加盟学校进入，盘子越铺越大，到最后不知如何收场。

优胜的加盟策略是其全国上千校区的制胜法宝，毕竟“10%的年回报”怎能不让人心动。但是没有什么事是坐等分钱的，加盟优胜的投资人注定血本无归。

“说是每年至少有10%的回报，我要是投300万，到明年这个时候就给我330万，我什么都不干就有30万，这比任何理财都要高效多了”，无数加盟商抱着这个心思去了，但是机构分校办起来以后却发现捧回来了一个烫手山芋，连连亏损，不要说10%的回报，连底金都收不回来。

加盟商拿着合同去理论的时候却发现，自己又被优胜摆了一道，合同上的章不是优胜，而是老板陈昊手下其他公司，这些“马甲公司”根本无从告起。

大量预收款，吆喝拉拢加盟商入套，利用互联网宣传，这样的套路似乎在长租公寓身上都能复现。

瞬间完成割韭菜，带血的资本游戏

著名地产大亨潘石屹曾经说过，以正常的利率来算，从银行手上以5%的利率把款贷过来建公寓，如果租出去的话，只靠租金利润不到1%，这肯定是亏的。不赚钱的事也要去做？没有这样的傻子，被隐藏的只是看不见的金融杠杆罢了。

长租公寓这两年暴雷已经成为常态化新闻了，所以很多人把这个行业称为带血的资本游戏。高收低租，长租短付，这样的宣传手法很多人想不明白，这中间存在明显的资金差，谁来补上呢？不过这块诱人的大饼实在太过香甜，还是有不少房东和青年租客上当。

可以这么形容长租公寓的经营模式，房东的房租要3000，租客手上只有2500预算，原本谈不成买卖，长租公寓介入后，这笔生意谈成了，他们承诺的是，房东还是会收到3000房租，但是只能先拿到三个月的，也就是9000元，租客也是每个月交2500，但是要一次性交一年的30000块。

这中间就会产生21000的“余额”把持在长租公寓手上，他们会利用剩下九个月的时间去疯狂扩张，想当年滴滴就是这样做起来的，但是房子是流动性较差的产业，这样的运营方式注定“流产”，想明白过后，长租公寓会及时携款跑路，瞬间完成割韭菜，剩下租客和房东大眼瞪小眼。

这些情况同样可以套用在已经暴雷的P2P行业和不断跑路的健身房，数不清的加盟商和看不到的盈利点，现在教育辅导机构也开始初现端倪，尤其是线下机构。

受疫情影响，在线教育一时间成了炙手可热的项目，似乎所有现象都预示着，教育辅导的未来就在互联网。线下机构在今年上半年基本处于停滞状态，学生不开学也不能聚集办学，但是很多线下办学机构的资金链一般撑不过三个月，平时收的预付款全都拿去扩张了。

一样的大量预收款

一样的不停宣传扩张

一样的热门行业

一样的从传统走向互联网

教育辅导机构的未来会走向何方呢？希望持续烧钱到最后能带来不一样的结果吧！

爱影视电影网