亲历｜十分钟学会赚钱？我交了一万多膏火，最后被常识付费割了韭菜 -

10月21日，早期的知识付费玩家小鹅通正式宣布，获得数亿元C轮投资；此前不久，号称“知识付费鼻祖”的罗辑思维冲击创业板，想要成为“知识付费第一股”……知识付费的两大玩家，接连在资本市场布局，再一次把知识付费的概念推到了前台。

一小时精通、一天学会、一周实现变现百万、阶层跨越……这些听起来美梦般的词汇，常常见于知识付费的课程宣传界面。

这个行业的诞生伴随着无限希望，人们寄希望于知识付费弥补认知沟壑，缓解焦虑。在用户看来，仿佛只要交了钱，就可以获取知识，但知识付费也又一次又一次地被嘲讽、被批评，逐渐归于沉寂。

知识付费是风口还是骗局？是在创造财富，还是在收割韭菜？

本期《亲历》讲述的是一群知识付费的深度体验者，他们之中：

有的人浸润行业6年，见过太多“行业秘辛”，熟知一门畅销课的包装逻辑；

有的人单次付费上万元，学习如何“创业赚钱”，不过课上讲“为什么要赚钱”就讲了三节……

以下是他们的真实故事：

作者：余欢

编辑：万芳 小悟空（腾讯科技）

烂的知识付费，各有各的烂法

口述人：烟鬼 职业：独立内容制作人

我在知识付费领域已经干了6年。

以一个从业者的角度，我把这个行业的玩家要分成几个梯队：

罗辑思维、混沌大学等是无可争议的第一梯队；

樊登读书会、十点读书、吴晓波频道等属于第二梯队，不过他们肯定不承认自己是第二梯队；

像千聊、荔枝微课等基于微信生态的玩家，属于第三梯队，80%的割韭菜情况都发生在这个领域。

当然，还有第四和第五梯队，那就是体量更小的玩家，就像毛细血管一样。

他们有人做课是为了圈钱，有人是为了满足自己的分享欲，还有人是为了满足自己的教学任务、工作任务。

他们出发点千奇百怪，但大多具备同一个共同点：做的不好、质量不高。

想研究知识付费割韭菜的问题，重点要看第三批队的玩家。首先要明晰一点：这些人为什么要做知识付费？

目的只有一个——赚钱。

虽然第一梯队、第二梯队的人也要赚钱，但他们并不是通过课程赚钱，而是通过线下服务等其他手段，有的则是通过课程实现引流，有的是为了“筛选”一些志同道合的人……

总之，做课程对他们来说，更像是一种手段。

那想通过课程割韭菜的人是怎么赚钱的？在我看来，就是无所不用其极。

首先是起一个“危言耸听”、所谓高转化率的标题，然后是一个具有诱惑力的营销，被精细包装和优化过的课程详情页，最终让用户购买。

至于内容怎么样、用户是否会有收获，机构完全不管，全看讲师是否靠谱。

因为课程制作机构为了压缩整体的生产周期，能够快速开发课程、快速做课，他们大多不负责课程生产环节，说的直白一点，他们也不知道课程究竟在讲什么。

负责任的讲师会打磨一下课程，但更多的讲师，实际上根本没开发过课程，就是为了图省事，反正也没人检查质量，可能你听的课是十几、二十多分钟就做出来的。

一些课程机构，一家公司才不到10个员工，但是一年就能开发出328节课，还有一家公司是6个员工，每年开发200多节课，这么点的人力，怎么可能把控课程质量。

公司就这么少的员工，最重要的职位也并非是参与课程开发的人，而是负责获得平台流量的员工。

知识付费平台想要卖更多的课，平台并不关心课程质量，课程制作方同样也并不关心，所以只要这两个人“勾搭”上，用一个高转化率的详情页和标题，再赋予巨大的流量支持，购买的人就多了，钱也就赚到手了。

但这样的课程质量根本无法保证，所以有用户买了课，就会觉得课程好烂，然后就给差评，买的人多了，差评率就会上升。

机构和平台面对差评，完全不像电商卖家那样惶恐，从他们应对的策略上说，他们根本不在乎。

你说我课程烂，还有人说我课程好呢，你要想退钱，早期肯定不退。

你要是闹得特别欢，我就给你退钱，反正做课的边际成本是零，卖一块挣一块，卖十块挣十块。你要闹我就给你退钱，退钱以后就闭嘴。

大多数机构都有这样的想法，这也是最普遍的应对策略。

除了获得平台流量的人，机构里还有两种职责的人很重要：

第一种是拉讲师的人，他们有KPI，每周“聊”几十个“讲师”，拉他们来机构做课；

第二种是制作详情页文案的人。

讲师自己做成了课，会填写一张详情页内容清单，文案师根据这张内容清单，就能写出很有诱惑力的详情页文案。

即使他们压根没看过课，所以看多看起来非常有诱惑力的文案，基本都是套路出来的。

这样的文案一开始都先是要描述你现在的困境，用几个排比描述场景；然后说明怎么解决困境；最后切入正题：来买这门课吧。

这门课有多么好、多少人上、讲师有多厉害，再列出来一些上过了课的人，他们的收获和改变。

如果你也想像他们一样，就快来上课吧；列出课程大纲说明课讲了什么，课有什么特色，适合什么样的人；最后就是上课能让你怎么样，现在正在优惠，快来买课吧！

至于什么样的课是好的，什么样的课是割韭菜的，我只能说，好的课程千篇一律，烂的课各有各的烂法。有的课程制作差，配套服务跟不上；还有的价值观有问题，比如有的课教人酒局社交，这样的课不是更宣传了酒桌文化吗？

更多的课程之所以被认为“割韭菜”了，主要还是内容没有满足听课人的预期。

营销的详情页写得天花乱坠，1节课听完之后就能月入过万、12招收服人心、几节课掌握人生哲理……

但确实很难达到，毕竟学一个一元二次方程还要3天，现在怎么就能通过一节课赶超别人很多年？

我花1万多买了创业课，老师花了三节课告诉我为什么要拥抱互联网

口述人：晓晓 职业：教育培训机构职员

我是从2016年开始接触知识付费的。

我在一个教师家庭长大，家里人都爱学习，只是每个人兴趣爱好不同、选择知识付费的种类不同。

我的姐姐会为考研课、公务员课付费，而我买的有从专业课、情商课、说话课等，成家生子之后，还会买家庭教育课。

我接触过的平台包括网易公开课、樊登读书，课程费用从几百到上万不等，线上线下的都接触过。

有一些几百块钱的课程，宣传得很好，但付费后，发现只有一个点、一个引子讲得好，后期很多都是营销——诱导你去买价格更贵的课程。

当发现课未必实用，我就会觉得是被坑了。成年人大多希望课程能给自己学会赚钱的办法，课程的价格和得到一定要相符才行。

我买过一个1万3千多块钱的课程，总课程50节，平均每节300元钱，而一节课只有十几分钟。

特别重要的理论和方法，怎么可能用十几分钟讲的清楚？但课的宣传包装得太好了，只有付费以后你才会发现自己就是那颗韭菜。

还有些课，付费以后只会收到一堆文字材料，老师不讲，学生之间也没有交流。更坑得是，付费以后，就联系不上机构了，连反馈意见都没有回音。

被割了几次韭菜后，我才慢慢学会自己去评估每个课程的有效性。比如课程的知识点、技能能不能解决实际问题，老师的知名度，再去几个平台“货比三家”。

至于“割韭菜”的课，我感觉有两种。

第一类是教人赚钱的课，我曾被一个号称教“创业赚钱”的课程坑了一万多元。

当时还在疫情当中，我所在的线下教育机构受到了影响，赚钱心切。而他们的宣传包装非常华丽、老师大咖。我甚至没有试听，就交了1万多块。

结果一看课程，傻眼了。老师就连“为什么要去互联网赚钱”都能讲三节课，这不是废话吗？

整个课程下来，没有案例、没有互动，还得靠自己摸索。

第二类是技能型课程，比如今年抖音很火，就会出来很多教人推出99元教你做抖音视频的课程，但那些内容其实百度都能搜到。

尽管知识付费坑很多，但我依然觉得，想加入某一个行业时，靠自己琢磨耗费时间，我愿意花钱付费就是希望能够找到专业的人。

毕竟，高这个行业的课程，还是会有一些新的观点和见解。

一小时改变一生？很多个小时过去了，我没什么变化

口述人：小鹿快跑 职业：作家

前段时间，一个我关注很久的公众号找到了我，想邀请我在朋友圈帮忙推广一个时间管理课程，话术和海报他们都有。

但当我看到那条熟悉的话术时，我拒绝了。

这句话是：“一小时学会时间管理改变你的一生。”

我想起前两年，自己就是这样被这样的广告词吸引进去的。那么多“一小时”过去了，而我还是没什么变化。

从2016年知识付费元年开始，在知识付费的浪潮中，我也带上钱包，紧跟步伐。

2016年1月到2017年6年，仅一年多的消费，我曾给自己算了一笔账：在知乎购买讲座46次，花费1500元；在微信购买讲座21次，花费500元；参加写作培训班，花费500元；在得到上购买课程，花费300元；参加两次早睡早起打卡群，花费100元；另外七七八八的课程，花费2000元……加在一起，总计花费了大约5000元。

这些讲座或者课程给我带来的最大结果是：因为有了金钱成本的前期投入，我自然会在后期再花上与之相应的时间成本。我总共花费的时间成本大约是300个小时，而300个小时差不多可以完成一本书的写作了。

但回顾购买课程的这段时间，我变聪明了吗？好像除了白头发多了几根、皱纹多了几丝、眼袋多了几两，生活好像一切都没有发生变化。我的生活品质没有上升、我的工作没有加薪、我的旅游梦想没有实现……

所以我终于开始问自己：为什么会花费这么多时间精力金钱在这些课程上？这些付费课程真的值吗？

虽然这些课程也并非完全没用，每一个道理或方法都是主讲人的经验总结。但是人家花了十来年甚至一辈子总结出来的经验，肯定不是一个小时听完就能改变命运的。

尤其很多课程有着相似的面貌：10分钟教你五个快速成长的经验、一小时建立、一周学会、快速改变人生命运等。人们很容易被课程宣传和营销文化打动，标题也因此充满时髦的新名词，其实很多真正的道理其实都是简单的，如果能够抓住几条简单的道理，一直把它运用下去，就已经能在各方面都取得不错的成绩。

看到一文章，赶紧收藏；看到一个课程，赶紧购买；看到一个社群，赶紧参加。在知识面前，我们可能像打折促销一样，生怕错过。

因为是知识，所以我们购买起来比衣服等更加没有负罪感。但正因为是知识，购买多了也会让我们更加迷茫和焦虑。

因为有一些知识付费的经验，所以我也总结了几条心得：

1.这个世界上唯一的捷径就是勤奋。

2.花时间多读经典，不要为无知买单。

3.不要变成知识的囤积者，而应变成知识的行动者。

知道太多道理，却依然过不好这一生。一直为别人的道理付费，人生何尝不是如此呢？我喜欢卡尔维诺《巴黎隐士》中的一段话：我对任何唾手可得、快速、出自本能、即兴、含混的事物没有信心。我相信缓慢、平和、细水长流的力量，踏实、冷静。我不相信缺乏自律精神，不自我建设、不努力，可以得到个人或集体的解放。

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