双节消费潜力强劲开释，苏宁易购迎反弹良机 -

刚刚过去的中秋+国庆8天长假成为了疫后消费集中爆发的窗口

文化和旅游部数据中心数据显示,长假期间全国共接待国内游客6.37亿人次,同比恢复79.0%;民航局数据显示,长假期间日均航班量恢复至2019年国庆假期的89.7%;国家电影专资办数据显示,10月1日至7日我国电影票房约为36.96亿元,取得中国影史国庆档票房第二的成绩。

这样的时间节点也为消费零售企业提供了展示实力的绝佳舞台。

提前嗅到了消费需求的苏宁易购宣布砸出50亿补贴额度,投入1亿件超低热销爆款产品,提前启动了今年的双十一。

与此同时,苏宁易购十一消费数据显示,苏宁易购期间取得了门店客流增长58%、线上订单增长超157%、直播的订单增长1854%的“战绩”。

拉长周期看,销售端的火爆最终将反应到季度业绩上,进而又将反应到股价上。考虑到苏宁易购即将发布三季报,或许其股价的反弹也为期不远。

双节销售火爆,苏宁易购何以站C位?

刚刚过去的中秋+国庆双节,苏宁易购表现优异。

整体上看,苏宁各类门店客流大幅度增长58%,线上订单增长超157%,线上到家订单增长170%,支付交易笔数提升213%,苏宁直播的订单量同比增长1854%,销售额增长2383%。

品类方面,高端家电销售火爆。新一级能效空调销售额同比增长452%,8K超高清电视销量同比增长243%,70寸及以上大屏销量同比增长96%,大容积高档智能冰箱销量同比增长216%,洗烘一体机销量同比增长225%。

苏宁之所以能取得这么好的成绩,核心在于抓住了用户的需求。

今年以来,消费者的购物需求一直被疫情所压制。也正因为如此,8天的双节长假,成了疫后需求集中释放的窗口。

9月27日-10月8日,苏宁易购在全国多地同时开业了苏宁易购零售云、苏宁易购广场、苏宁家乐福、苏宁苏宁影城、苏宁苏宁极物、苏宁苏宁红孩子等近300家双线互联网门店。

联动线上线下全场景业态,为消费者量身定制了个性化消费场景,打造了一站式购齐新体验。

随着新消费场景不断涌现,消费补贴不断加码更是推动了这个假期买买买的热潮。9月28日,苏宁提前启动了2020年双十一,砸出50亿全品类补贴额度,投入涵盖苹果系列、名湖大闸蟹、投资金条、大牌美妆、大尺寸彩电、大容积冰箱、特价房以及汽车等的1亿件超低热销爆款产品,并出台价保延长至11月12日等政策,提前打响补贴战。

此前就有专家表示,双十一活动近年来一直在提前,以后还会提前,逐步实现与传统“金九银十”销售旺季“合龙”。提前启动双十一这一举措可谓是苏宁易购印证市场方向的大胆尝试。

可以说,正是对用户需求和市场趋势的精准把握,才让苏宁易购站上了双节促销的C位。

下半年业绩或继续向好,苏宁易购望迎反弹良机

在前不久的818大促,苏宁易购的表现同样可圈可点。

7月31日至8月18日期间,苏宁易购互联网销售同比增长107%,其中家电品类互联网销售同比增长129%,家装品类互联网订单量同比增长330%,苏宁易购超市订单量同比增长达到141%,新增SUPER会员超过100万。

对投资人来说,苏宁易购在销售端的强势表现无疑将最终反应到业绩上。这种情况下,苏宁易购即将到来的三季报显得格外令人期待。

实际上,从上半年开始,苏宁易购的业绩就已经在明显的改善。

半年报显示,苏宁易购1-6月商品销售规模为1940.98亿,同比增长5.37%。其中,日百类商品销售规模297.09亿元,同比增长82.48%,营收占比由12.01%提升至25.09%,成为第一大营收项;开放平台商品交易规模531.33亿元,同比增长63.71%。

上半年,苏宁易购的综合毛利率为15.63%,较同期增加1.33pct,总费用率为16.25%,较同期下降0.3pct,经营性现金流量净额为2.04亿元,较去年同期大幅改善。

截至6月30日,苏宁易购的注册会员数量为6.02亿。其中,上半年新增注册用户数4683万,6月活跃用户数同比增长22.37%。用户复购频次也有所增加,用户粘性进一步增强。

此外,随着去年相继完成收购家乐福中国和万达百货,苏宁的全场景、全品类零售布局正式完成,其成为业内线上线下业态构建最完善、类目发展最均衡的大型零售企业。今年以来,苏宁已经到了秀出硬肌肉,也就是开始向市场要规模效应的时候了。

业绩明显改善的背后,是已经进入创效阶段的苏宁。近期已有多家券商发布对苏宁易购的买入及增持公告。

天风证券认为,苏宁易购是全国综合性零售龙头,线下占领低线市场&拓展新渠道,线上持续高增速,线上线下相融合全渠道发展。综合预计2020-22年净利润分别为8/22/31亿,维持买入评级。

山西证券称,公司聚焦全渠道运营,线下加快门店互联网化升级,快速推进下沉市场发展;线上开放平台业务发展迅速,整合供应链服务、平台流量和社群组织的优势,持续提升商品经营能力。下半年,公司将持续围绕零售服务商战略进一步夯实全场景运营、全品类发展和服务能力提升,持续加快开放赋能,调整评级至“增持”。

不出意外,苏宁易购的强势表现还将延续到即将到来的双11、双12。随着业绩改善的进一步释放,作为A股唯一电商龙头的苏宁易购,有望在四季度走出明显的反弹行情。

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