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烧钱年夜战复兴,马云曾因这个决议悔怨不已,立誓毫不会有第二次! -

来源:蓝光高清影视-348电影网   发布时间:2020-10-18   浏览次数:325

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文 | 华商韬略 吴苏

百亿补贴大战来了,聚划算、拼多多、京东、快手……纷纷入局。

但历史本无新鲜事,补贴大战贯穿着中国互联网的始终。

“以补贴换流量,以流量拼未来”,可谓一条屡试不爽的“游戏规则”。

不管是巨头,还是初创公司,都践行着这一“规则”。毕竟,要短平快地获得流量,烧钱补贴,是相对直接、有效的一种方式。

从2010年掀起移动互联网浪潮后,“烧钱大战”便此起彼伏,深刻影响着各个领域,对整个社会产生广泛影响。

其中,不少网友印象最深刻的,是2011年的“千团大战”。

2010年,O2O(线上到线下)模式在美国兴起。第二年,拉手、美团、窝窝、满座等五千多家网站Copy to China,加入O2O市场的争夺,“带资”厮杀,“千团大战”拉开序幕。

在这场战役中,每家团购网站都在烧钱,用钱来展开广告、补贴用户、地推、商家签约等环节,消耗了百亿资金。最疯狂的当属美团,当时,美团打开了大约100多个城市。美团二号人物王慧文回忆说,美团是“边算账边拓展城市”。

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酣战之中,资本寒冬却突然而至,缺乏弹药的结果,是大批团购网站死去。美团恰好在寒冬降临前的关键时刻,获得了阿里的投资,巩固实力后成为“千团大战”的赢家。

如果说“千团大战”确定了到店O2O的行业格局,那么,外卖大战聚焦的则是到家O2O。相比于团购,外卖烧钱大战持续时间更久,对消费者补贴力度更大,竞争者们的也更强劲。

饿了么创立于2009年,一边融资烧钱培育市场,一边采用补贴进行竞争,一度补贴金额高达订单金额的30%至50%。举个例子,十几块甚至几十块外卖,几块钱就能买了。

2013年,饿了么拿下千万美金级融资,开始领跑,但紧接着,阿里淘点点和美团入局外卖领域,百度也趁势而出。

巨头鏖战,将烧钱规模“拉升”到数亿美元级别,推广方式包括“满10元减5元”、“新用户1元狂吃”等。

打到什么程度?

到2015年,融资超10亿美元的饿了么和融资超20亿美元的美团都有点不堪重负,只得减少补贴,其它中小外卖平台慢慢偃旗息鼓,淘点点(后来更名为口碑外卖)、百度外卖都在一年多后并入饿了么。

这场激战,尽管让“参战者”吃不消,却大大提振了外卖市场,此后,随着地推的广泛撒网,加上商家尝到甜头,外卖基本上做到了全面覆盖。

如今,点餐用外卖成为中国城市人的新习惯。

正是通过激烈争夺,被阿里收购的饿了么与美团形成“双雄”格局,美团依靠平台实力,尤其是与大众点评网合并后,成为了外卖领域的“霸主”。美团也付出了沉重的代价,据其招股书显示,2016年美团外卖补贴为26亿元,2017年为42亿元,同比增加了60.5%。

烧钱同样惨烈的,还有2014年的网约车大战。

滴滴、快的对战,四个月双方烧钱20亿,补贴后,有时打车完全免费,大爷大妈连去附近买菜都打车来回,司机也赚得盆满钵满。

这样的“好时光”注定不会持续太久,在资本的推动下,2015年初,滴滴快的宣布合并,从某种程度来看,这直接帮助滴滴成为“王者”。

滴滴和快的合并,也成为日后马云最后悔的事情。

据2017年媒体报道,美团点评CEO王兴称自己曾经去拜访时任阿里巴巴董事局主席马云和CEO张勇,说美团非常希望可以同时得到腾讯和阿里的支持。

马云和张勇的态度却让王兴很吃惊。王兴表示,阿里巴巴对他说:“你完全搞错了,我们认为滴滴合并快的对阿里来说是一个失败的例子,我们不会让这种错误再次发生。”

与滴滴与快的之间的贴身肉搏类似,ofo与摩拜在共享单车领域也大打出手。

风口到来,共享单车与高铁、网购、扫码支付并称为中国“新四大发明”,2017年,40多家车企赛跑,“每家平均烧钱4200万”。ofo和摩拜更是在巨头的加持下,各自融资超百亿人民币,全国投放单车超2000万辆。

到2018年,势头急转直下,“共享单车坟场”越来越多。2019年,媒体甚至发布“中国20城共享单车坟场全纪录”。

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最终,摩拜被美团收购,创始人胡玮炜套现15亿元功成身退;ofo无力退还99元押金,创始人戴威从宠儿沦为“老赖”。当然,共享单车仍然是海量的流量与支付入口,美团、青桔、哈啰等还在继续争夺。

这一次,阿里系哈啰的逆势成功,也让马云在出行的布局中扳回一城。

不难看出,这些“烧钱大战”风云激荡,有利有弊,但正如媒体所言,“中国互联网产业正加速从野蛮生长向理性发展过渡,‘虚胖’不能持久,强身健体方有未来。”

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