重回击机圈？“罗永浩旧机发布会”震撼来袭！_头条

⊙ 作者七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom

今年的10月14日注定是手机圈难忘的一天。

在这天，不仅迎来了苹果2020年第二场秋季新品发布会，还有一个重大的悬念即将揭晓，那就是“罗永浩是否要重回手机圈”？

前几日，有用户在微博po出一组出街海报，海报主题为“I AM BACK 罗永浩”，下方文案为“2020秋季旧机发布会 10月14日12:00 罗永浩微博见”。消息发布后，很快就得到了罗永浩本人亲自确认，一时间“罗永浩要重回手机圈”的消息在微博疯传，迅速登上热搜。

作为曾经的“机圈红人”，罗永浩推出的手机产品受到业内人士广泛认可，此次“复出”将会给行业带来哪些改变，七爷对此也十分好奇。于是，七爷今天早早便来到罗永浩微博蹲点，以便能第一时间获得消息。

接下来，七爷就见证了一场“也许是东半球玩得最好”的“悬念营销”...

转转携手罗永浩

开启2020秋季旧机发布会

此次的“旧机发布会”，无论是对于时间节点的把控还是内容的打造，转转都融入了很多巧思。

首先是，“旧机发布会”的名字。

作为史无前例的“新型”发布会，紧扣发布会内容主题的同时，也能够增加悬念成分，让用户有更多的猜想空间。“莫非是此前未发布的锤子系列手机？”类似这样的猜想一旦产生，便能够很好的放大罗永浩“复出”的悬念。

其次是，发布会的时间节点。

选择10月14日与苹果发布会同天，这一点很好的延续了罗永浩此前经营锤子手机时的方针——“对标苹果”。如此设置，能够再次强化罗永浩“复出”的悬念氛围，引发用户讨论。而且通过埋梗能够为用户提前设置心理预期，当活动内容发布后，会与用户预期形成强烈反差，这种“出乎意料”的传播方式，能够加深用户对活动内容的记忆度。

同时，与苹果发布会同天，也能更好的刺激用户需求。

随着近年来生产成本和技术成本的提高，苹果推出的旗舰机型价格已经达到上万，这样的价格对于很多用户而言是难以接受的，而转转便为这些用户提供了更好的解决方案。

视频中，全新苹果旗舰机的价格与转转95新同款手机差额高达4240元，而产品本身的差异仅仅是外壳上的一点小瑕疵，这样的对比无疑给了很多用户一个更具性价比的购机选择。同时，也在很多对苹果新机价格难以接受的用户内心，建立起一种心理认知——“或许等一等转转的二手手机也不错”...

而且“旧机发布会”的内容结构也非常亮眼，剧情内容环环相扣，层层递进。

视频中罗永浩一上台，便明确了本次发布会的主题，然后通过自身从业经验点明中国手机市场用户最为核心的需求——“性价比”。继而抛出问题“什么样的手机最具性价比”，然后通过价格对比引出品牌“转转”，强化平台产品的价格优势。

接着洞悉二手手机市场用户消费痛点——“品质问题”，引出转转的解决方案——“官方验机、专业质保”，突出平台在产品品质层面的竞争力，提升用户信任感。

而且以“发布会”为内容形式，比之常规广告能够更加自然的突出品牌优势，用户对于传播要素的接收也更加高效。短片中，转转是作为“问题解决者”的角色出现的，不仅帮助用户解决手机产品的性价比问题，同时还为二手手机的品质提供保障，这样的方式能够帮助用户快速记忆转转平台的功能和优势。

短片中的对话文案也是经过精心设计，在细节处突显品牌力。

罗永浩提到要“操心更多品牌”时露出的大量品牌logo、以及“连特别冷门的锤子系列都有”，从侧面突出了平台手机品类的齐全；解决用户品质担忧时提到的“质检流程包含66项验机项目、266道验机工序”，通过数字在用户心智中建立起转转质检严格的印象；在结束时罗永浩口播后接近15s的定屏显示，也是为了持续深化“买卖二手手机，上转转”的品牌认知...

看完这支短片，七爷回顾转转此次活动整体的传播策略，不得不竖起大拇指，这绝对是今年七爷看到的玩的最好的“悬念营销”。

联手罗永浩引爆圈层流量

撬动中国闲置物品市场资源

前不久，“罗永浩还款4亿，剩余未来一年还清”的消息登上热搜，无数人热议罗永浩接下来是否会有大动作。

在这样的背景下，转转与罗永浩合作打造“I AM BACK罗永浩——罗永浩X转转 2020秋季旧机发布会”，不仅能够借势话题热度，大幅提升品牌声量，同时还能更加高效的触达目标用户，进一步撬动市场资源。

01设置悬念，复刻经典“罗氏”发布会

发布会开始前，网上便流出了许多相关的消息，不仅有开头提到的出街海报，还有一组与当年锤子发布会高度相似的文案海报。

这组海报“统一的背景色调”、“白色的线条边框”、“疑问句的文案句式”...风格与此前锤子发布会的预热海报如出一辙。

这些海报一上线，便引发网友热烈讨论，相关话题层出不穷，热度不断攀升。截止发稿前，相关话题#罗永浩旧机发布会#阅读量已超过1.3亿。

之后旧机发布会视频的语言风格以及场景布置、流程也完美复刻了“罗氏”发布会，虽然结果和大众预期的不同，但这种“熟悉的味道”依旧满足了网友们的期待，为转转赚足眼球。

02牵手罗永浩，高效触达目标用户

罗永浩被网友们称为“中国第一代网红”，具备极高的IP流量，转转此次与罗永浩的合作不仅能够借助其流量提升品牌知名度，其背后还有更大的价值存在。

在创立锤子科技后，罗永浩依靠强大的个人魅力吸引了大批“锤粉”。而锤子手机作为国内极具性价比的手机品牌之一，其背后的用户群体对于“性价比”的需求是非常高的，这一点与转转的目标用户高度契合。

借助此次活动，能够以罗永浩为“桥梁”帮助转转更加高效的触达目标用户群体。这可能也是转转选择罗永浩为合作对象的主要目的，不单是因为流量，更重要的是二者之间的契合度。

03整合二手手机资源，提升产品有效利用率

除了流量和用户之外，转转与罗永浩此次的合作，还能够提升大众对于二手手机市场的关注度，更好的撬动市场资源。

据《中国二手电商发展报告》显示：中国闲置物品交易规模正在以每年30%的速度增长，预计在2020年市场规模将达到万亿级别。二手手机作为市场的核心品类之一，增速十分迅猛。对于手机产品而言，由于存在使用寿命限制，长时间闲置很容易造成资源浪费，经常会因为长期闲置出现报废的情况。

转转搭建的二手交易平台，一方面可以帮助卖方用户将闲置手机变现，获得更多流动资金，另一方面也能够更好的满足买方用户需求，帮助其买到更合心意、更具性价比的手机产品。而且，闲置手机的流通也能提升产品的有效利用率，减少资源浪费的情况发生。

严格把关质检服务

用“品质”成就品牌核心竞争力

正如罗永浩所言，二手交易市场用户最关心的问题就是“产品品质”。品牌想要在行业中快速发展，就必须消除掉用户心中的疑虑。

在意识到这一点之后，从2016年起，转转便率先建立质检体系，开创了二手手机的验机和质保服务，设置66项验机标准，266道验机工序，不仅在全国搭建专业的验机质检中心，还组建了专业质检团队。目前，转转的验机师团队人数已经超过1000，成为二手手机和数码3C领域的绝对领先者。与此同时，转转还为所有严选商品提供7天无理由退货，最长一年保修和顺丰包邮服务。