苏宁易购发布前三季度业绩：零售云掘金下沉市场，聚焦模式制胜苏宁易 -

10月14日，苏宁易购发布了2020年度第三季度业绩预告。预告显示，苏宁易购第三季度预计实现归属于上市公司股东的净利润为6.7亿元-9.2亿，盈利能力持续改善。受此利好，10月15日，苏宁易购股价逆市上扬，截至当日午盘收盘，苏宁易购股价上涨4.33%，报9.63元

其中，值得关注的是，苏宁易购零售云继续保持快速增长。1-9月新开苏宁易购零售云加盟店2432家，实现销售规模同比增长77.5%，其中三季度新开871家店，销售规模增长108%。预计到2020年底，苏宁易购零售云门店有望突破8000家。

逐年实现规模倍增

2017年7月，第一家苏宁易购零售云门店诞生。经过3年多的布局，现在已经覆盖了全国31个省级行政单位,超过6000个乡镇,累计服务2亿下沉市场用户。在布局和扩张的过程中，苏宁零售云门店主要面向2-4万人口的县镇市场。

近年来，三四线市场的消费人群对生活品质的要求也在逐年提升。也正因如此，苏宁易购一直以来强调的品质消费，才能够在县镇市场中迅速铺展开来，收获一众“铁粉”。

同时，经过数字化赋能，苏宁易购零售云打破线上线下、店内店外区隔，形成“供应链+门店+社交电商”的新经营模式，充分挖掘了社群营销的价值。

苏宁易购河北石家庄宋曹镇门店的王老板就通过这一优势尝到了甜头。今年国庆中秋双节期间，苏宁易购零售云携手全国超6500家门店开启了“小镇购物节”。王老板的门店在活动期间销售累计超过30万元，占据了镇子国庆期间总销售额70%以上的份额。在竞争对手众多的县镇市场，苏宁易购零售云门店的竞争力可见一斑。

从整个商业模式运营链条的宏观层面来看，苏宁易购零售云的规模倍增，其实是多维度效能聚合的结果。

在今年8月份的苏宁易购零售云合作伙伴大会上，产品进化、渠道进化、运营进化和生态进化，成为零售云4.0中的核心要素。而落实到终端层面，苏宁易购零售云从产品陈列、终端培训、场景打造、社群沟通、物流支撑等全方面进行了赋能，最终打造出一个可以实现内循环和自我提升的完整链条。

破局县镇市场，苏宁易购零售云的另一个“杀手锏”是C2M模式。依托C2M模式，在精准且迅速满足消费者需求的同时，也让入驻苏宁易购的品牌方看到了平台效应对品牌销售的拉动力。

扩张节奏又稳又快

今年上半年，疫情对线下零售带来严峻挑战，但零售云的扩张节奏非但没有被打乱，反而更加稳健。最新发布的三季度预告显示，苏宁易购零售云前三季度新开加盟店2432家，实现销售规模同比增长77.5%，其中第三季度新开871家店，销售规模增长108%。

等风口不如造风口。苏宁易购零售云率先全力布局，其实就是在不断打开县镇市场的零售新风口。

目前，我国县镇人口占全国总人口的近70%，市场规模约有9000亿元。伴随着年轻消费人群返乡后带来的消费理念普及，以及苏宁易购等零售巨头的推动，零售云的业态形式将有望成为县镇市场新的经济增长点。

数据显示，零售云叠加苏宁推客、直播等互联网社交工具，品类突围和离店销售带来销售规模同比增长61.2%，进一步抢占低线市场份额。掌握了整合线上线下零售密码的苏宁易购零售云，或许会在不久的将来展现出更强大的主动权和优势。

在多方面优势的共同效应下，苏宁易购零售云的扩张也不断交出令人满意的成绩。数据显示，10月1日，零售云整体销售同比增长超过150％，北京和四川两地的同比增长高达325％和261％。依照苏宁易购的整体规划，零售云板块将在2021年达到12000家，覆盖我国80%的县区和超出三万人口数量的90%的城区。

从定位升级到模式复制

在今年818苏宁三十周年庆发布会上，苏宁官宣由“零售商”升级为“零售服务商”，进一步输出供应链、物流、场景、金融、技术五大服务能力，硬核扶持品牌及商家，全面刺激消费市场需求。

定位的升级与转变，产生的直接影响是零售云板块在服务零售商、消费者时发挥的效能。

当“零售服务商”和“渠道下沉”拧成一股劲儿，苏宁零售云可以通过畅通下沉市场的商品流通渠道，从科技、供应链、物流、售后、金融、运营等方面赋能县镇零售商。苏宁作为这一新型供应链的中间环节，建云仓、做云服，上游服务生产商，让工厂实现零库存生产；下游服务零售商，让零售终端实现零库存销售，同时也让消费者、加盟商、品牌商三方的利益最大化。

东方财富证券发布的研报认为，零售云提高苏宁易购的品牌及市场占有率，打通下沉市场的商品流通渠道，快速提升了销售规模，将成为苏宁易购新的重要增长点。

根据苏宁易购发布的相关数据，目前零售云单店的年平均营业额在400万左右。结合苏宁易购集团高级副总裁顾伟在苏宁易购零售云合作伙伴大会上透露的数据，“2021年，零售云全国门店保守估计能达到12000家。”那么，可以预测苏宁易购零售云将有望在2021年为苏宁易购贡献销售规模超 450 亿元，成为苏宁智慧零售体系中的一个新的增长极。

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