刷墙告白、包门头店、明星代言 vivo进军法国市场会用哪一招？ -

据《法国世界报》的报道，vivo将于10月20日正式亮相法国

文章写到：“vivo是对欧洲市场发动进攻的最新的中国品牌。该品牌在法国有一个20人左右的团队，准备从10月20日起在法国推出其首批产品。vivo在英国、德国、意大利、西班牙和波兰也在做同样的推广，预计推广活动还将会扩展到其他欧洲国家。”

另外，文章还提到，并且提到“vivo应该很快就会宣布与一个非常受民众欢迎的体育赛事建立合作关系。

在vivo登陆法国之前，已经有华为、OPPO、小米先后进入该国市场了。

插一句题外话，最早进入法国的中国品牌其实是wiko ，属于深圳天珑旗下，2011年就进入法国。而天珑公司在国内最为人熟悉的品牌，是Suger（糖果手机），当时还请了黄子韬（归国四子之一）作为代言人。

vivo手机，大家都很熟悉了，其前身是“步步高”（BBK）手机，更早之前，是步步高电话机，是“段掌门”旗下的“三剑客”一（另外两个是OPPO手机和小天才手表）。由于其LOGO采用了蓝色，也被戏称为“蓝厂”（相对应的是OPPO被称为“绿厂”）。

vivo为人津津乐道的，则是她的营销手法。总结了一下，大概有6点，也戏称为“六脉神剑”吧！

高举高打，明星代言

从十几年前的宋慧乔开始，到现在，vivo一共聘请过多少明星代言，恐怕只有他们自己市场部知道了。给消费者和市场的感觉，就是源源不断，一茬接一茬。

由于产品定位是“时尚”、“年轻”，所以，其代言人都是“当红小生”、“当家花旦”，并且主要都是影视明星（体育明星，好像只有库里一个。大表姐刘雯不算影视界，但可以算是时尚界）。

借助明星效应，然后海量投入广告资源：赞助各种综艺节目、竖起各种户外广告。

这一招，并不新鲜，也不是独创。但vivo坚持了，而且一坚持，就是十几年。有人调侃vivo是一家营销公司，把钱都砸到广告里去了，不注重研发和产品。其实，那是天大的误解。当然了，关于产品、研发，下一次再谈。

之前vivo进军印度，也是采用了同样的手法（请了《摔跤吧！爸爸》的主角阿米尔汗）。不知道这次在法国，会请谁代言？

赞助体育赛事

干过品宣工作的人都知道：影视明星和体育明星，是最容易吸引人眼球的。所以，赞助体育赛事，尤其是大型的比赛，很容易提升品牌的知名度。在通讯界，三星早在1986年就开始赞助亚运会了。

vivo呢 ？在印度，赞助了这个国家最受欢迎的体育赛事：板球，并且赞助了NBA的部分比赛和2018年俄罗斯世界杯。

众所周知，体育比赛是年轻人的天下，这个刚好与vivo的品牌调性相吻合。

援引《法国世界报》的消息，vivo很快即就会签约某项体育赛事了。可以猜测一下，法甲？法网？

“令人发指”的终端形象建设

对于vivo的门头店、店内布置、柜台形象，都不会陌生。

“包店”这种行为，已经存在很久了。当然了，vivo的“孪生兄弟”OPPO，也是这样干的。正是这两兄弟，一下子就抬高了印度门店的“形象价格”。在前几年，中国的其他同行，对此还颇有微词。

毫不夸张地说，在国内能看到的这些形象，几乎都1：1复制到海外去了。走在东南亚的市场，如果不是当地的文字提醒你，你还会误以为这是国内的某个城市、乡镇。

颇为有趣的是，有vivo的地方，99.99%都会有OPPO，麦当劳与肯德基的故事，可以完全套用在这两个品牌身上。

海量促销员

先解释一下“促销员”这个概念。

一般而言，有三种类型：

1、厂家（品牌）直接雇佣。他/她是这个厂家的员工，享受该企业的一切福利待遇。理所当然，他/她只为这个品牌服务。

2、代理商雇佣。属于当地渠道商（销售商）聘请的人员。如果代理商同时经营几个品牌，那么他/她是会轮值的。今天他站台的是A品牌，可能明天会站台B品牌。

3、终端卖场雇佣。这个一般叫“店员”。品牌对于他而言，无所谓，店长（或者老板）让他卖啥就卖啥。这三种不同类型的促销员，其待遇差别也很大。

第一种，惯例是“底薪工资+提成”。厂家直接考核、发放。第二种，往往会是“代理商发工资+厂家发提成”。第三种，简单粗暴：算坪效、算个人单月销量，店内考核、发放。

至于现在大家看到的华为专门店、小米专卖店，由于是属于单一品牌，店内工作人员的考核，就是另外一种算法了。

由于促销员的构成来源相对复杂（直聘+代理商+店员），而且还会间杂着“长促”（固定）、“临促”（临时聘请），厂家往往不知道自己有多少促销员编制。大概从2000年开始，TCL就出现了大量的促销员。这个做法，一直沿用至今。

vivo在国内有多少促销员？估计无法说得清楚。但数量庞大，则是必然。

促销员是干嘛的？卖产品啊！法国也好，欧盟也罢，人工费用是很高的，而且加班工资更高。不知道vivo在法国聘请促销员的时候，是否会复制之前在中国、印度、东南亚的做法？

农村包围城市

在国内的营销界，采用“农村包围城市”的鼻祖，大概应该是三株口服液。那是相对遥远的90年代了。

刷墙，是最常见的工作。总有人诟病刷墙的行为太low，与品牌的高大上形象不相符合。其实，这真的是一种误解。

LV、Gucci、上海名媛们当然不会去刷墙。但作为一种面向大众的电子消费品，则完全不同。

“段掌门”的徒弟们都很清楚：品牌是需要普及和加深记忆的，尤其是在广袤的土地上。在国内，几乎没有一个品牌不被刷墙。虽然有些时候，未必是厂家本身的意愿。也可能是当地代理商的行为。但不会有人觉得这种做法“很low”。

销量才是硬道理！没有销量，谈什么逼格呢？我只好奇一点：在未来的波尔图地区，法国红酒庄园，能看到vivo的刷墙广告吗？

本分+坚持

企业的价值观，也算是营销的一部分。起码，是可以拿出来“说故事”的。在众多的厂家中，vivo是第一个把“本分”放在其企业文化前面的。

怎么理解本分这个词，见仁见智。

但从一些细节上，能窥探到一小部分vivo的思想内核，比如开发布会。

国内的手机行业开发布会，大概是从2011年兴起。引领这个风气的，当然是小米了。始祖，就是苹果公司乔帮主。不过，这个“C2C”（copy to China）的产物，却在国内变形了。

运动鞋+牛仔裤+高领毛衣（圆领T恤），这是标配。通过PPT展示自己的辛苦血泪史+产品的性能，是套路。最后，再来一个“惊爆价”，撼动全场，让全世界都觉得自己才是那个“良心企业”+“良心产品”。这也无可厚非，竞争嘛，当然是说自己有多好了。

但恶劣的是：公开BOM表价格、怒怼友商。这就偏离发布会的初衷了。甚至有些时候，在发布会的现场（还没有结束呢），借助社交媒体，厂家的高管，就开始互相PK 了。

反观vivo，之前的几年很少开发布会，大概从2016年开始才逐渐多起来。但发布会上，很少能看到吃瓜群众喜闻乐见的“互怼”、“PK友商”的环节。更多的时候，我们看到的是一种“平淡的描述”：产品、性能、外观、工艺、价格、发售时间。

沈炜作为vivo的掌门人，也是白衬衣+西装外套（不打领带），匆匆忙忙只是讲几分钟，就交给其他同事了。然后就离开会场了。

低调、不争论、不怼人，是vivo的一贯风格。一时半会，作秀不难，但坚持一直这样，就很难了。

（图片来源网络）

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