助力好电影出头，云影院背后的新机制能做到吗？ -

观影人次迅速增长，新的线上“影院”诞生。

好莱坞几家大制片厂纷纷选择线上，环球影业的《魔法精灵2》上线三周就拿下近亿美金，有数据公司创始人在社交媒体称，《花木兰》在Disney 上的收益大概是在6千万-9千万美金之间，给影片带来了可观的“回血”收入；国内在今年年初，也有《肥龙过江》《征途》等多部影片拥抱了网络。

这是一次带着实验性色彩的尝试。

重新定义“平台”

“好莱坞的六大就是一个平台。不是互联网平台，而是内容的全球发行平台，”杨向华表示，电影公司制作完电影后，是“平台”做全球院线或者DVD、电视等的发行，让电影收益最大化。

相比电影行业本身对分众逻辑的不太重视，对类型片来说，线上是寻找目标用户的更大机会。对于电影产业来说，云影院首先希望解决的是供需匹配的问题。类型化的影片可以在云影院被观众购票观看。片方能赚到相应的钱，观众也能能找到喜爱的电影。

这个模式如果能够长久运转下去，可能会催生电影市场的新面貌：

对爱奇艺来说，这意味着“平台”角色有新的丰富。除了吸引电影进入云影院，爱奇艺也在亲自进入上游，从而推进线上发行。

所以在那时，爱奇艺逐渐开始发力原创的电影项目，主动进入电影上游。

如杨向华所言，电影在过去十年是推动会员和付费最重要的力量，在未来如何把电影规模做得更大，需要多个举措：“爱奇艺主投主控电影，供给爱奇艺的观众观看，并且推动电影产业下一阶段规模做得更大。”

挖掘线上电影付费空间

爱奇艺的电影计划，也和当前视频平台重构资深会员体系的实践相关。

为了培养会员为优质内容买单的意识，爱奇艺试图以前期让利的方式培育付费习惯，再搭配“云影院”长期优质影片的供给，双管齐下，一个更健康的会员付费市场的建立可以想象——

而这，也正是爱奇艺会员业务增收的新机会。

在流媒体的会员逻辑里，剧集和综艺的分众是满足会员需求的重要手段，国内外的流媒体也是在近几年才开始深入挖掘电影的价值。实体院线的商业模式决定了其无暇顾及到所有观影群体各自不同的喜好，也很难给到中小成本影片平等的生存空间，而流媒体的电影布局则尽力提供相对丰富的、差异化的内容供给。

从“云影院”片单里可以看出，既有大制作的商业片，也有中小成本的青春校园和现实题材，不同观影喜好的观众，都有机会找到适合自己的类型。

过去一年在爱奇艺有像《春潮》《春江水暖》《婚姻故事》等艺术性较高的影片在平台单点付费，接下来云影院也会继续提供包括艺术电影、主旋律和现实主义等相对小众的影片。

备受好评的艺术电影《春江水暖》在爱奇艺独家播放

长此以往，形成用户对“在视频网站提供的付费内容里，准确找到自己喜欢的类型片”的认知习惯，从而聚集起一批有特定内容偏好的观众，当这部分观众被培养起来，他们对于爱奇艺付费会员收益的贡献，对于电影线上市场规模的贡献，将是一笔不可忽视的补充。

除此之外，云影院也瞄准了网络电影的受众。定级为S（也就是质量品相最佳）的网络电影可以进入云影院，爱奇艺支付保底费用，并根据不同定价，让用户单片付费观看。

单片付费的实行，也格外考验网络电影的质量。但这也倒逼了网络电影在内容层面的升级，用更扎实的剧本、精彩的特效和演员表演，去从用户手里拿到这笔钱；也让网络电影的商业模式从过去依赖平台补贴的2B 2C模式，逐步走向直面观众的2C模式——

爱奇艺有几成胜算？

两年前，爱奇艺开始试水做原创的电影项目；两年后，爱奇艺推出“云影院”作为实现电影市场增量价值的载体。爱奇艺这家互联网公司，正在坚定地加码电影业务布局。

“中国现在现存的影视公司里面，能够称之为平台的（并不多）；而能够触达最大的观众，这是爱奇艺和其他公司之间最大的差别。”杨向华说道。

在这样的基础上做内容创新，技术优势是另外的筹码。

在爱奇艺世界·大会上，爱奇艺展示了目前其依托5G、AI、云计算，推出的制作商业智能系统、智能集成制作系统与智能制作工具集，通过技术手段，实现项目前期的评估、中期生产流程管理、服务拍摄等多个环节，运用到电影生产端，可以为项目的品控和效率管理服务。

在此之前，龚宇就分享过爱奇艺工程师做的实验，把一段剧本输入计算机，在网上找一些视频，用机器模仿剧本的现场环境。“虽然目前看漏洞百出，但是没有关系，因为机器是不停进步的。”这也契合了龚宇在大会当天强调的，国内的影视工业化需要行业规则重构，“需要靠技术手段，也就是智能制作来解决。”

综合来看，爱奇艺加码电影，在人、规则、技术三方面都做了相应的准备。尽管这家互联网公司的电影业务还在起步阶段，但从“云影院”开始，爱奇艺对电影领域的开发已经颇具想象力。

“我们应该做一些更长远的事情，”杨向华表示，过去十年和未来十年商业模式上的创新探索，真的非常难，中间需要很多战术上的挑战，“但只要方向是对的，我们坚持干，一定能成。”