30天销售额破8000万，＠疯狂小杨哥“反向”带货也疯狂？ -

最近，一位“老熟人”又频繁出现在我们的视野中。

搞笑剧情达人@疯狂小杨哥，于2018年在抖音初露头角，和部分网络红人昙花一现的状态不同，三年来，小杨哥一家人持续创作、疯狂吸粉，账号发布的视频平均点赞量都在百万级别，足见粉丝对他们的喜爱。

截至目前，他在抖音的粉丝数达到6556万，获赞6.7亿，在快手，也拥有4434万粉丝，3.4亿点赞。作为一个短视频达人，这样的粉丝体量和生命周期，无疑是令人惊讶的。

仅靠记录家庭日常的小杨哥，为何能在一众达人间脱颖而出，牢牢占据头部地位？而在不久前开启直播带货之路的小杨哥兄弟，又取得了怎样的战绩？

家庭段子，疯狂上头

创作伊始，小杨哥的作品主题就锁定在搞笑段子上。

从坑女友、坑岳父、坑爸爸再到反被哥哥坑，反转是小杨哥视频中永远的特色。

我们目前能在账号中看到的第一支作品，拍摄的是小杨哥被女友抬手的动作吓得“面目全非”，反应过来后又强装镇定的场景。漂亮吸睛的女主角，搭配小杨哥有趣的的“贱男”形象，再加上当时平台还处于相对早期的创作生态，很快让账号吸引到了第一波粉丝的关注。

@疯狂小杨哥 视频截图

之后的很长一段时间，@疯狂小杨哥的视频也都是围绕着情侣间的互动展开。这类视频当然有它好笑的部分在，但是一来拍摄情侣日常的创作者很多，赛道竞争较大；二来虽然这样的内容有一定的受众，但段子之外却没有能给人留下深刻记忆的东西，故事情节、人物形象都略显干瘪，因此，小杨哥本人也在不断探索新的创作形式。

转折点出现在19年9月发布的一条视频中。

这次故事设定在小杨哥、大杨哥和老爸三人之间：小杨哥深夜玩游戏害怕被发现，请哥哥帮忙盯梢，哥哥却联合爸爸狠整了小杨哥一把。一下子，网瘾少年、告密老哥和暴躁老爸的形象深入人心。

这条视频的点赞量和评论量相比之前的数据均有了大幅度的提升，小杨哥就此找准机会，把视频内容从情侣段子转为家庭段子，从而迎来了账号粉丝量的暴增。

在后续的作品中，监督小杨哥不玩游戏的老爸，因为意志力不坚定慢慢染上“网瘾”，和小杨哥一起接受“家庭霸主”杨妈妈的制裁；大杨哥则在整蛊弟弟的日常中，变得愈发幸灾乐祸，一家人嬉笑打骂的逗趣日常，迅速吸引了全网大量粉丝的关注。

小杨哥账号的超长生命周期，和他们一直对作品的持续优化不无关系。

首先是人物形象的优化。账号的主人公小杨哥，如果说一开始的定位只是“贱”，后面则更多地向他的账号名靠拢——疯狂。视频中他的表情动作日渐夸张，视频道具逐渐离谱，面对突发情况时的反应也让人捧腹。也许他们的段子能够被模仿，但是他们独特的表现形式很难被超越。

而越来越“贱”的大杨哥、对儿子铁血却完全不敢反抗老婆的杨爸爸、不爱说话但威信极强的杨妈妈……陆续加入的新角色在丰富作品的同时，也塑造出了独属于他们的世界观，一步步为大众熟知并接受。

@疯狂小杨哥 视频截图

其次是剧情节奏的优化。据卡思观察，现在他们的视频时长维持在两分钟左右，这样长度的视频在抖音并不算吃香。能够火爆的原因在于，一方面在做出这样的改变前，小杨哥本身已经有一定的粉丝基础，作品的基础数据能得到保证；另一方面加长视频时间，作品内可以埋下更多的反转点。

如上文所述，反转几乎贯穿了小杨哥创作史，一个反转可能会让部分人觉得俗套，或者没有共鸣，但一连串的反转却会使观众产生一种“无语”的喜感，有一种魔性“上头”的感受。

另外，小杨哥视频中的反转点一般还伴随着一两秒的“留白”，和视频整体的快节奏形成巨大反差，给观众留出了“反应笑点”的时间，让观众沉浸其中，仿佛成了拍摄现场的一员。

最后是故事内核的优化。在这些打打闹闹、鸡毛蒜皮的日常中，隐藏的是他们一家人之间深厚的情谊，这让他们即使被整蛊仍然相信对方、包容对方。梗或者笑点可能是一时的风口，但情感却是用户一直的需求。很多粉丝留言：观看小杨哥的视频，爆笑之后，总能想到爸爸妈妈，回忆起家庭的温暖。

@疯狂小杨哥 视频截图

“反向”带货也疯狂

如前文所述，近期小杨哥迎来了账号涨粉的又一高峰期，而这次的出圈是因为兄弟俩开启了直播带货之路。

打开他们的抖音主页，可以看见每周二、四、六晚九点半的直播预告，直播频率不算频繁，但根据第三方数据显示，过去30天他们的直播销售额已突破8000万，这样的成绩和剧情类账号转型带货难的大众认知似乎有不小的反差。那么，大小杨的带货究竟有哪些特别之处？

走进二人的直播间，最直观的体验仍然是有趣。大小杨在直播间的状态，和他们在视频中的状态可以说是毫无差别。在带货前的热场准备中，两人还因为连麦的美女主播“大打出手”，完美延续了他们在作品里的搞怪人设。

而更加有趣的部分则是他们和粉丝的互动。和一般的带货直播不同，比起介绍产品详情，大小杨更多时候是在和弹幕“聊天”，这之中诞生的金句、槽点数不胜数。

比如，两人在推荐某品牌沙琪玛时，弹幕上飘过一堆这样的问题：“这是公马还是母马？”“杀的什么马？”“杀马特嘛、二维码嘛？”“吃这个送白马王子吗”……

经过几十个回合的推拉后，兄弟俩直呼：“我受不了了，我不想卖了，不能和观众生气。”最后忍无可忍，直接放弃带货，冲到直播间后方打沙包。

@疯狂小杨哥 直播截图

整场直播看下来，欢笑声几乎不会间断，两个人和观众的互动也不曾停止，弹幕上满屏的“哈哈哈哈哈”格外显眼。直播过程中，两人还时不时地对对方拳打脚踢，小杨哥经典的“嚎叫”声也充斥在直播间。

整个带货过程不会让观众感受到浓烈的商业痕迹，更像是在现场观看了一次两人的拍摄日常。

而在货品端，他们的选择也十分讨巧。小黄车内的商品大多是零食饮料、日用百货这样的刚需消费品，价格控制在100元以内，相较来说，消费门槛低，大多数消费者都可以接受。

@疯狂小杨哥 橱窗

总体来看，@疯狂小杨哥的“反向带货”形式，极大地满足了用户的娱乐需求。较高的互动、点赞数据，也有利于平台对直播间的推广。再加上精准的货品选择，也进一步带动了其带货数据的飙升。或许，这样“反其道行之”的直播间，正是很多粉丝期待的“不忘初心”的直播间。

@疯狂小杨哥的反向带货法或许能给广大创作者提供一个新的思路，如果能在其他领域中把自己的特性自然而不露痕迹地展露并延伸，那么一个IP的影响力，也就不会仅仅局限于某个单一领域，而是会发挥出更大的价值。