天下网商 杨洁

编辑 王诗琪

“12月28日，俞敏洪又变成一个农民的日子。“在“双减”风暴后，新东方转型直播带货正式迈出了第一步：59岁的俞敏洪正式开启首场直播助农活动，新东方旗下直播带货平台“东方甄选”也在当天正式上线。

当晚，直播间上架了阜平苹果、甘肃藜麦、褚橙、稻花香大米等多款农产品，三个多小时的直播中，俞敏洪全程出镜，在介绍农产品的过程中，捎带着普及各类地理知识，弹幕中有人戏称：“直播像上课”。

这场谋划已久的直播成绩并不惊人。据第三方直播数据平台新抖数据显示，截至12月28日23时10分俞敏洪离开直播间时，这场直播的成交额(GMV)达到380.65万元，预估销量4.53万件。发稿前，据官方最新数据透露，俞敏洪叠加东方甄选直播间累计突破500万销售额。

相比起今年4月，同样转型直播的罗永浩，第一场就卖出1.7亿，俞敏洪这场直播战绩并不算高。老俞也公开感慨，“农产品的价格还是太低了。”

对于转型漩涡中的新东方，这场直播又意味着什么？在教育培训领域，俞敏洪的地位无可争议，在农业直播领域，“打不垮”的俞老师还会成功吗？

价格过高遭吐槽，官方：我们不选便宜选品质

“12月28日，俞敏洪又变成一个农民的日子。”昨晚8点，新东方创始人俞敏洪准时出现在直播间，金句开场。

在俞敏洪上线后，直播间粉丝人数迅速上升到2万人以上。据“东方甄选”孙东旭透露，开播仅10分钟，还没等卖货，就已经有粉丝自主购买了超过10万元的产品。

“俞老师也是个体面人”、“打不垮的俞老师，支持下”，在弹幕中，粉丝们颇有感慨。

当晚，直播间上架了25种农产品，涉及米面粮油、生鲜水果、年货礼盒等，客单价从几十元到上千元不等。在上架的产品列表中，既有8颗装的平石头高山苹果，还有售价在428元的腌腊礼盒，更有售价高达960元的兆丰有机特制面粉礼盒。

“我们今天带来的苹果来自阜平太行山，非常甜！”对着屏幕，俞敏洪把手上拿着的一瓣苹果送进嘴里，在他的直播间，女主播负责讲解产品和上货，俞敏洪负责讲解产品故事和活跃气氛。

在俞敏洪直播的同时，新东方的另外一个账号“东方甄选”也在同步直播。

据悉，作为新东方农产品直播带货平台，东方甄选所属公司为东方优选（北京）科技有限公司（下文简称：东方优选），新东方在线则是东方优选背后100%控股股东，新东方在线CEO孙东旭担任东方优选的法人代表。

据主播介绍，东方甄选的选品涵盖米面粮油蔬果等，俞敏洪在直播中透露，截至春节前，东方甄选每天都会直播，提供上百种农产品。

作为新东方转型直播行业的首场直播，俞敏洪以9万的观看量冲上当晚带货榜第三，拿下了近500万的战绩。

不过，记者也注意到，俞敏洪直播间似乎没有预想中火爆，售罄、补货等情况都没出现，反而有不少吐槽声。

“俞老师，想支持但真的买不起。”不少网友认为俞敏洪直播售卖的农产品价格偏高，如15颗、3.8公斤的阜平苹果售价高达128元，相当于一颗苹果8.5元；3斤装的茶香猪礼盒也达到315元；4.8kg的面条售价近近千元……

针对质疑，俞敏洪也进行了回应：“售卖的农产品确实价格比较贵，我们不是选择最便宜的农产品，是最好最有品质的。”

卖农货前，俞敏洪重点密谋了几件事

和新东方的老同事罗永浩类似，同为企业家的俞敏洪入局直播，关注度颇高。

早在今年9月中旬的一场高管会议上，俞敏洪就曾说，“我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿？” 只是在当时，这番言论被外界议论为“口嗨”。

“双减”政策，直接推动了俞敏洪以及新东方的转型。

11月7日晚上，俞敏洪表示，农业教育会成为未来新东方转型的一个大方向。新东方未来计划成立一个大型的农业平台，自己将会和几百位老师通过直播带货帮助农产品提升销量，并表示有做农业公司的朋友可与其团队联系。

据多方媒体报道，新东方内部发布了《关于集团MCN项目启动及大V老师选拔的通知》，启动“大V创造营”，希望通过视频和直播，帮助老师转型主播。值得注意的是，本次东方甄选和俞敏洪直播间出现的主播均为新东方的老师。

据媒体报道，新东方内部人士表示，在俞敏洪正式官宣直播带货农产品之前，团队已经开始筹备直播带货的相关事宜，正式官宣后，东方甄选团队更是加快了培训主播、搭建供应链、实体探访农业基地和企业的步伐。

在内部选拔直播之时，门槛也相对很高，不仅对形象、性格、语言表达有要求，还要求有一定的自媒体经验积累，被选中的员工开始进行培训，将此前做老师的工作和方法论复用到主播这个岗位上。

11月26日起，“东方甄选”就相继开始上传多位新东方老师讲解农产品、CEO在内的选品试吃视频，包括路人街采询问视频。

农产品直播，并非转型唯一途径

事实上，新东方很早就开始探索农产品直播。

此前的媒体报道中，俞敏洪曾出现在甘肃民勤的田间地头，为民勤蜜瓜直播带货。当时参与这次直播带货活动的电商企业负责人在接受采访时表示：“当时老俞来我家乡带货民勤蜜瓜，我给他做向导。他准备直播带货是从前几年就开始了，每年都会来，去年他整体在河西走廊、甘肃武威、张掖这边摸了一圈儿。”

在已经成红海的直播带货领域，对于老牌教培机构新东方来说，转型直播任重道远。

俞敏洪曾说，做农产品的理由非常简单，就是喜欢。“我本身就是农民的孩子。”

快速发展中的农村电商，确实是香饽饽，但农产品也是块难啃的“硬骨头”，对货源筛选、物流效率等要求非常高。而农业直播赛道上，从供应链的管理能力、直播平台的议价能力，乃至主播的专业能力，哪一块都不简单。

农产品直播，也并非新东方转型的唯一之路。

12月初，新东方在线智能词典笔T1在天猫首发开售，这是其首款智能教育硬件，与天猫精灵合作开发，优惠后价格为999元。其中，天猫精灵主要负责技术和算法，而新东方在线团队提供“题库”和教学资源等，T1只是双方合作的开始。与跨界直播相比，做智能教育硬件，似乎还算是新东方的老本行。

如今，新东方仍在转型中，500万元的直播“开门红”，似乎还远远不够。