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古街对面的老商业广场有很多品牌店入驻,在二楼电梯旁开了家茶餐厅,这餐厅选址很好,在人流动线上。在经过开业初期的红火后,这家茶餐厅马上冷清下来,让人匪夷所思。这么好的店址,这么好的定位,却没生意,看起来不符合逻辑
在福州的茶餐厅就是粤菜餐厅,粤菜是有名的精细。我们认真地观察一下,在福州湘菜馆或川菜馆更容易成功,甚至很多的闽菜馆也会随波逐流,引入很多湘菜和川菜。无论是地理位置还是饮食习惯,福州和广东应该是更接近,正常情况下粤菜餐厅应该更容易成功,可在福州成功的粤菜餐厅屈指可数,川菜和湘菜却出尽风头。川菜和湘菜口味偏辣,很容易打开顾客的味蕾,很容易获得年轻人的好感。川菜和湘菜的食材比较便宜,经济上就让人容易接受。川菜还容易标准化,在福州吃的重庆火锅和去重庆吃没啥区别,老板只要把火锅底料从重庆运过来就行了。粤菜这几样一对比就没有优势,虽然做工很细,大部分粤菜相对于川菜不容易捕获客人的味蕾。至于标准化的问题,粤菜是中国菜系中最早走向世界的菜,但他标准化却做得不理想。粤菜的标准化就是做调料包,各种各样的茶点调料包先在工厂里做好,按时发货,在福州的茶餐厅只要热一下茶点调料包就大功告成了。以前科技没有这么发达,无法对热菜进行调料包处理,每一个茶餐厅都要配很多的茶点师傅,既麻烦又耗钱;现在科技进步了,把茶点做成调料包,标准化起来,口味统一了,成本减少很多。可现在的顾客和以前相比也刁了很多,用调料包打发不了他们,可以想象客户体验是很差的。事物都有两面性,粤菜标准化做起来了,成本也控制很好,可客户体验却下来了,所以在福州的茶餐厅鲜有成功。
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