内容变现新的恰饭手段：快手抖音B站为何接踵开通带货功能_头条

视频应用正从娱乐型产品，向基建型产品过渡。B站，快手，抖音相继开通的带货功能，则是在探索内容+电商的新模式

快手抖音B站三分天下

在新一代视频应用里，快手、抖音、B站是备受关注的存在。

b站是以二次元起家，相对有代表性的譬如MAD，MMD等，还有就是相当庞大的游戏板块，cos，还有就是番剧和哔哩哔哩电影，纪录片等。而快手作为国内短视频题材几乎是第一个吃螃蟹的人，主要是生活题材和一些试图引人发笑的类似情景剧一样的视频。

抖音作为短视频平台的后起之秀，其代表性的视频，想必大家也清楚，就是那些平常贯彻我们耳朵的抖音神曲，游戏视频也占了不小的板块，但是因为视频长度的限制，主要以短小的剪辑和攻略为主。

三个app都是内容为王，快手包罗万象，抖音偏小资和颜值，B站偏硬核和ACG。

时间线上，快手最早出圈，在2016年已经打出了名堂，抖音紧随其后2018年推出，创办更久的B站反倒今年初才算彻底走红，这可能与其最特殊的用户属性有关。

快手更下沉，更多接地气段子，带货效果可能强于抖音，抖音可能更多的还是在品牌广告。双方的目标群体不一样，可能变现的方式有所区别。

但是B站有些不一样，拥有着接近1亿活跃用户的B站，相对小众的二次元文化带来了用户粘性与忠诚度。但是却面临电商品类拓展的问题，B站中二次元、游戏、娱乐等文化周边产品相对好卖，但是电商品类中走量最快的服饰、化妆品等却很难拓展。B站与淘宝借助电商小程序的结合，能否顺利解决这个难题就成为未知数。

总而言之，抖音b站和快手每个视频播放平台都有自己的特点，都有自己的策略。抖音和快手相对b站，可以更有效的碎片化利用时间，毕竟你刷一个抖音或者快手的时间周期比b站短多了，而且用它们也可以更方便的制作视频，但同样的，得益于较长的长度，b站的视频会涵盖更多的内容，用户可以从中得到更多的信息，可以说是有优势也有劣势。

如何才能把内容转化成商业价值

对于内容产品来说商业模式有两个关键点。一个是你的内容能够获得什么样的用户；另一个是这些人愿意在什么地方花钱。

一些美妆或时尚博主，一年卖掉的货品，比一家中的工厂还多，而直播平台有些播主，一年打赏的收入过千万，这样的事五年前你绝对不敢相信。而且我还可以这样的断言，将来内容市场的总盘子，会继续快速扩张，哪怕经济走下坡路，内容市场的增长速度也会是最快的。

淘宝网红容易变现的原因就在这里。关注淘宝网红的人都是带着想要买东西的目的来的，你的用户先天就愿意为了你推荐的东西掏钱。这些人愿意花钱的地方恰好也是电商。所以，一个十几万粉丝的网红，每月有可能带出几百万元的货，这是很正常的。

其中，你的内容能够获得什么用户，又是跟你内容的定位、调性、话题和品质直接相关的。所以要在做内容产品之前，就把商业模式当成它的一部分，一开始就做好规划。

其中最常见的应该就是广告和品牌推广。它是一种基础的商业模式，门槛最低，基本上所有的内容产品都能适用。其次是从线上到线下的模式，也就是把在线的内容产品拿到线下变现。这种做法在垂直领域非常常见，比如教育、汽车、宠物、旅游等等。

一些文化号在做大之后，跟旅行社合作定制文化旅游团，请专家带队，一次七天的国内游可以收费三四万元。可以说在这种模式里面，内容是你整个事业的一个支点，它给你带来用户的流量，也带来客户的信任，然后你再把这些资源变成钱。

内容会越来越值钱的道理千万条，但在澎博君看来，关键在于，内容对人们来说具有如下特征：不可或缺、喜新厌旧、无限需求、社会纽带、成就替代。

「内容+电商」新的恰饭手段

如果说B站，抖音，快手等流量平台相继发布电商小程序，平台流量变现焦虑是内因，外因则是消费层面的转变。

像小红书这样电商平台，种草文章取代了传统的电视广告，成为品牌宣传的新渠道；此前B站，快手，抖音相继开通的直播功能，则是在探索直播卖货的新模式。

当下更流行的短视频模式，则可对卖点进行提炼，更好的吸引用户。因为视频时长的限制，信息传递需要更加紧凑，对产品特色进行反复强调，强化用户对产品的印象。对商品信息的精简处理。因此，无论是种草，短视频营销还是直播，哪个平台能在信息传播中做的更好，更加迎合新一代年轻人的消费观念，未来电商模式的「恰饭」业务才会发展更好。

快手商业化的实施有两个重要背景：一个是由创始人团队在2019年中旬发起的K3战役，另一个则是疫情迫使商家生产发生迁徙，客观上推动了快手商业化进程。截至目前，快手小店已经接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方电商平台。

与快手不同在于，抖音的变现模式主要是这几个方面，抖音卖货、音浪打赏、私域流量的成交、抖音培训变现、知识付费。

其中澎博君可以说一下大家听得比较少的私域流量的成交和抖音培训变现，就以私域流量的成交来说是现在比较推崇的变现方式，把抖音的粉丝导到私人微信号，然后通过微商或者培训，或者社交电商变现，这个适合90%的人+传统企业转型。而抖音培训变现是现在比较主流的商业模式，特别是宝妈这个群体，更偏向于微商性质的分裂式变现方式。