李诞脱口秀｜周奇墨为啥夺冠？成熟的表达，不靠说，而是情境再现 -

10月13日，脱口秀大会第四季收官，整期节目给我的感受有两点：

第一，周奇墨是天花板，此话不假；

凡是他拆解过的生活场景，都将成为其他演员不能再触及的点，因为做不到那么好了；

第二，李诞一直在送书，有点意思。

试想想，任何一个行业内部的工作手册，自己员工都不一定感兴趣，何况外行业的人呢？

可是它竟然能成为畅销书，定有内里乾坤。

《万万没想到》的作者万维钢老师说过：真正做大事、达成不可能之成就的人，靠的是内在驱动。内在驱动有若干个方面，首先就是好奇心。

很庆幸，我尚存好奇心。

《李诞脱口秀工作手册》二刷之后，还真解决了我的一个问题：为什么非我要说很多遍，你才能明白我的意思？

面对这个问题，我们除了埋怨对方没有好好听之外，还可以做点什么呢？

01.说话是为了把自己的想法卖出去

先给大家讲讲李诞和大咖们的内部故事：

李诞和编剧鬼顾达去见一个非常非常不好合作的嘉宾。 他们本来带去了一份很好的稿子，但是无奈嘉宾就是不满意，不愿意接受、反复抗议，于是磨了几个小时。 最后，嘉宾上台其实没改太多内容，效果非常好。

这就是生活中我们常常会遇到的烦恼：为了一件事却要说成百句话！

好像不解释千万遍，对方就是不懂我的心！

于是我们常常心累到不想再说话！

节目做完后，鬼顾达问李诞：李哥，你太不容易了，你说人是变成成功人士之后都会这么傻吗？

李诞回答：不重要，把活干了就好。

真的不重要吗？

如果说成人世界中，说话也分专业和不专业的话，专业的人肯定不会心累！

怎么样评价专业与否呢？

引入一个指标：语句的性价比。

达到相同的目的，有的人说了一箩筐的话，而有的人三言两语就搞定，这性价比明显一个低、一个高！

性价比越低，心越累，越不想说话！

电影《穿普拉达的女王》中新进社员安迪和霸道女主编之间的几段对话我觉得挺有意思。

我说的有意思不在于她们具体说了什么，而是数一数新进社员安迪说了多少句话。

几次对话中，安迪说得越来越少，可是霸道女主编却从最开始不屑听她说话，到最后停下来思考她的话。

如果我们把说话比喻成贩卖自己的想法，安迪最大的成功就是：还没说几句，对方就愿意买你的想法！

02.什么样的想法容易卖出去？

李诞有一回和颜怡颜悦讨论段子，喝了点酒的王建国说，“我一直鼓励你们哭，不光在台上，想跟人沟通就该哭，就能让人听你们的，可是这样说显得特别不是人，但我真的鼓励你们。”

颜怡颜悦点了点女权的头，没法变看法。

李诞评论王建国的这段话：政治不正确，但是却有着深刻的洞察。

这段话洞察出什么了？

就是什么样的想法容易卖出去。

我们总觉得沟通是理性的、有逻辑的，可是要让对方从心理上降低敌对情绪、拉进彼此，最终还是用情绪牌打情绪。

无论多少种教你去影响人、说服人的方法，最终都离不开《思考，快与慢》中的经典总结：面对一个大脑，想要影响它，最好是从情绪进入，再去说服理性。

在这里，我们讲一个星巴克的故事。

2008年金融危机爆发，星巴克遇到了困难。创始人舒尔茨重新出山担任CEO。事后，别人问他：是什么让星巴克度过危机的啊？

舒尔茨想了想，认为当时他做了一件事改变了星巴克的命运。

这件事是他带着1万个店的经理到新奥尔良做了一周的社区服务。

可是自己的店遇到危机，到新奥尔良做灾后重建的社区服务，这有什么关系呢？舒尔茨说：星巴克遇到困难，员工不该重新认识价值观吗？

可是重新认识价值观的方式却不是关在房子里反复上课，而是亲自去体验，通过建立灾民服务，重塑人与人的关系。

一句话都不说，就让员工明白“我们是谁”的价值观。

过去，我们总以为分析——思考——改变是我们将自己想法植入别人大脑的三步曲，然而无论是王建国鼓励颜怡颜悦哭还是舒尔茨带领团队沉浸式服务，都告诉我们一件事：我们以为的其实是错的。

目睹——感受——改变才能更容易把我们的想法卖出去。

从这个角度来看，我们与其说要想尽办法把观点、道理、需求说明白，倒不如引导对方来一次体验。

03.怎么做才能让对方愿意体验呢？

杨笠因为段子在网上被人抨击，无论她解释多少回，始终还是一堆杠精等着骂她。

是杨笠的道理不对吗？

是杨笠的解释不清楚吗？

都不是！杨笠缺的是让这些人来一次体验！

这点，周奇墨做到了！

聊到这，就不得不来个call back，对周奇墨比划一个“respect”。

在脱口秀大会第四季冠军争夺赛中，周奇墨围绕“脱口秀走过的4季”这个主题利用谐音梗4G展现了一个生活常见的情景。

4G来了，语音小助手也多起来了，Siri、小度、小爱......有时候突然在看书，它突然来一句“在呢”，十分吓人。

周奇墨说：“我就怀疑它是不是在偷偷和别的Siri聊天。聊着聊着溜号了，等一下，那个jian人好像叫我了啊，在呢啊。”

为什么这么说？我有证据。

有一次我质问它，我说Siri，你是不是偷偷跟别的Siri聊天？它说，抱歉，我不明白你在说些什么。......这不光是个人工智能，还是个男人工智能。 如果我拿出它们的聊天证据，它会不会还和我说，你听我解释，我们只是玩玩。

这么一个几乎人人都碰到过的被语音小助手吓了一跳的场景，周奇墨却让所有人在感受中对他的结尾释怀一笑：4G下的语音小助手和脱口秀的段子一样，无论是吓了人，还是可能冒犯到谁，我们都只是玩玩。

你不会和Siri计较，也就无需和脱口秀的段子计较了。

走到这一步，当“故事”这张地图全部展开，人们即便看到“图穷匕首见”，也都因切身体会而“一笑泯恩仇”了。

周奇墨如何做到的？

在《李诞脱口秀工作手册》中我提炼了一个字“慢”，让对方在心理上跟你是一头的，然后一点点引领、打破、重建，急不来。

做到“慢”，需要三步：

（1）吸引力法则：用“观察”替代“看”

想要提高语句的性价比，首先就要求你的话有足够的吸引力，对方才愿意被你引领着向前。

同样是生活中的场景，为什么周奇墨讲出来我们愿意认真听？而我们讲出来，别人不愿意好好听？

因为周奇墨和我们营造的场景体验颗粒度不同。

在这个普遍钝感的环境下，谁的颗粒度越细微，越容易吸引对方跟你走。

而要做到颗粒度细微，自己首先就要放弃看生活，而是观察生活。

怎么样算是观察生活呢？

不肯轻易放过任何一个感受。

举个例子，十元理发店都去过吧？谁都被那个悬挂在头顶的吸尘器吸过脑袋，任谁都感觉别扭。

然而，别扭之后也就过了。

为什么别扭？它和其他理发店的区别是什么？

我们从没想过。

所以我们那的十元理发店经历只是经历，没人愿意听。

而豆豆却在观察和挖掘中，让我们在脱口秀的舞台上愿意听他十元理发店的趣事！

越早放弃当一个看客的思想，才能像疯狗一样去占有这个世界，把世界据为己有，让生活滋养谈资。

一个谈资十足的人，才能在一开始就把对方的注意力叫醒！

（2）展现法则：说得慢一点

有了谈资之后，怎么样把它用最经济的方式表达清楚？

我以前说过，自己是个胆子非常小的人，可是又想看《鬼吹灯》这样的书，怎么办？

于是找来有声书，光听不看。

同样是有声书，艾宝良老师读的就让我汗毛直立，不敢继续；可是 AI 男声却可以让胆小的我一直读下去。

这个例子反过来看，语言是有温度的、有气味的、有色彩的，甚至一个字、一个词都是有感觉的。

所以我常常觉得，要想让对方听明白，不是短时间内机关枪一样重复多次，而是讲究一点，咬文嚼字，让对方感受强一点。

对方感受强了，就不容易溜号！

（3）简单法则：酝酿勇气真诚一点

怎么样挑选语言才能增加感受呢？我想来想去，就是真诚两个字。

李诞的书我看了几本了，《笑场》、《冷场》、《宇宙超度指南》，我都没打算二刷，因为读的时候有点走迷宫的感觉。读完了，想想，哦，说的是这个，回头再看看迷宫，就有点多余了。

谁会想第二次走一个多余的迷宫呢？

而这本《李诞脱口秀工作手册》我接连读了两遍，喜欢！话说得明白，不掩藏痛苦、也不羞涩于快乐。

其实，我一直觉得现在的人都很聪明，与其矫揉造作地营造一大段高大上的话，不如缓个三秒钟，酝酿勇气说得真诚一点。

很多时候，说话没价值，就是假的、虚的包裹地太多了。

尾记：

脱口秀大会结束了，好的段子总让人觉得笑中带泪，犹如《拜见岳父大人》这样的经典电影一样，用美好的笑撞击人性的弱点。

其实生活也一样，每天打交道的是人，背后站着的都是人性的弱点。

在对话中，人性的弱点就是情不自禁把你放到敌对的位置上，喜欢抗拒你的观点以此捍卫自己的尊严。

所以常常“故意”不好好听你说话。

能怎么办呢？除去抱怨，学会慢慢展现，用最温柔的方式化“敌”为友，这就是成熟。