杨颖抖音直播首秀带货万万却低于预期，一出好戏酿成世人看戏！ -

2020年受到新冠疫情的影响以及5G的商业化，把直播带货推向了风口浪尖，现在几乎全民都在参与这场直播的盛宴

7月18日20点，Angelababy（后文统称：杨颖）在抖音正式开启她的直播带货首秀，大主题定为“baby直播基地”。作为一线流量明星，自然会受到众多媒体的关注。

先来说一下她的直播数据：7.18号晚上直播5小时，总观看量达到了2600万人次，场均峰值观看人数38万，本场直播总销售额估算为1214.94万元，总销量为10.04万件。

如果不是杨颖，这个数据对于任何人来说都是一个非常不错的数据。试问全网单次直播有带货1000万以上的人能有几个？

但是杨颖作为一线顶流明星，7月18日在抖音带货的消息引起了很多人的期待。正所谓人们的希望越大，期待也就越高。不自觉之间就，就要拿她的直播带货数据出去和其他几大明星来做一个对比。

杨颖带货成绩不错

奈何对比伤害太多

首先是不是顶流，当然要与淘宝、快手的明星带货来比较一下，同样作为一线女明星，都是直播首秀，杨颖在抖音的直播首秀的带货金额1200万，而刘涛在淘宝直播则为1.48亿，张雨绮在快手的则达到了2.23亿。（下文默认都是不刷单的销量，关于此事视听观察会专题分析）

没有对比就没有伤害，可以说在带货金额上面，杨颖相对于刘涛、张雨绮带货成绩黯然失色。

张雨绮在成为快手电商代言人后，进行的直播带货首秀，整场直播带货2.23亿元，当然这场直播中离不开的是电商平台的支持和辛巴这位电商中数得上的主播的支持。但2.23亿的成绩确实可圈可点。

刘涛在5月14日首次开播直播化身为刘一刀，三小时卖了1.48亿。刘涛在直播中完全展现了她的干练与敬业，在直播中能说会道，直播气氛带动的很不错。而在后续刘涛还有继续进行直播，还创下了2.2亿的带货成绩。

同样都是一线女明星，杨颖的颜值、流量，性格都不差，为何首次直播的成绩会有如此大的差异，是明星的原因还是平台的原因，这个问题值得思考？

此前业内对此次直播抱有很高的期待，由于抖音直播在和淘快正面硬刚的过程中一直缺一位兼具流量与商业价值的王牌主播。显然杨颖是很好的人选，也有希望冲击“抖音带货一姐”的宝座。但是本来想请流量女王来直播卖货，结果一出好戏变成了众人看戏。到底是不是流量女王，能不能卖货？还需要实践来检验。

杨颖抖音直播带货首秀海报

直播带货专业事

带货还要靠主播

有此次参与带货的商家对杨颖的直播表示不满，纷纷开始吐槽她不够专业，状态不够亢奋，直播中没有高潮，并没有帮各大品牌宣传到位，80%的时间在玩手机……

事实上，杨颖直播刚开始的时候挺努力，也比较积极，关于食物和饮料的产品，都是真吃真喝，而且还都是大口吃，一点也没有在乎形象。

尽管直播过程中杨颖非常卖力的推荐商品，在推荐口红产品时为了让用户更好的了解各色号的差异用手臂涂抹试色并一一写下色号编码，推荐体重秤时现场称体重……更有明星好友井柏然、包文婧在直播间送出音浪互动助力，但带货数据仍是不尽人意。

电商直播带不动货就是原罪。

实际上，已经有业内人士曾经评价过明星带货和电商主播带货的差别：

直播带货，是个专业推销工作，所谓明星带货，是代言带货，不是推销卖货，语境不对。比如李佳琦，人家就是一个推销天才，可以说是“国民推销员”。

如果放一百年前在前门大街，也能围个里三层外三层，有了互联网，技术是人的延伸，就能有几百上千万人围观。又比如李子柒，人家下多大功夫!

认为请明星来就能直播卖货，本身就是不尊重推销员的专业。明星只能挣代言的钱，挣不了推销的钱，这不是很公平吗?这世上很多事，都是自己误会。

明星携手品牌直播的价值首先在于放大品牌知名度。网红主播直播带货更多起到的是“促销”作用，网红主播带货往往会要求“全网最低价”，这本质上是帮品牌在线上渠道进行折扣促销。

实际上电商直逼还要靠有流量能带货的主播，特别是有微商经验的。

在抖音直播6月带货GMV排行榜中，张庭有明星和微商的双重经验。2013年，张庭和丈夫林瑞阳共同创立护肤品公司达尔威，旗下直销护肤品牌“TST庭秘密”就是微商品牌。其产品在直播前，也会在微商社群提前预售。

快手辛巴直播间销售的产品，同样会提前在微商社群中预售，而直播会让整个成交量呈现集中爆发，形成惊人数字，打造头部效应，从而获取更多平台资源和供应链议价权。

并非所有的带货主播都玩微商这一套，但是微商的力量真的不容小觑。

带货数据是门面

本质是平台之争

在杨颖在抖音直播带货数据出来之后，视听观察在网络上看到许多人在评论：抖音电商直播不行了，实际上电商直播的路才刚刚开始。

视听观察觉得这个结论还为时尚早，毕竟抖音是目前为止国内流量最高的短视频平台没有之一，平均日活4个亿以而且它的品牌调性高，产品在高端人群中的渗透力是无与伦比的。

抖音依然在探索电商直播的道路，明星直播只是其中的一步。

实际上明星直播带货有一个弊端，随着明星带货频次的提高，明星粉丝购买欲望在下降，伴随着粉丝好奇心的流逝，粉丝的边际效用开始下降。同时大量明星开始参与直播带货，普通大众已经没有什么新鲜感了。

无论是抖音还是快手、淘宝，他们都需要的是能够持续稳定直播带货的明星，成为平台的形象代言人。目前淘宝有薇娅、李佳琦、刘涛；快手有幸巴、散打家族、张雨绮；而抖音虽然拥有罗永浩、张庭，但是明显还不够。

2020年淘宝直播定下的年度目标是GMV5000亿，快手电商直播的目标是GMV2500亿，目前看来完成的难度都不大。但是抖音直播带货的则显得很玄乎，坐拥4亿日活的短视频平台，没有理由做不好这一块。

视听观察推测抖音一定会持续推进这一块，不管是重新找明星主播还是想其他的办法。因为电商直播天花板太高了，假如光靠抖音今年600亿的广告收入，那么天花板就太低了。

结语

淘宝直播带货属性很强，因为本来就是电商平台，直播带货只是换了一个场景，强大的货源是其优势。

快手直播带货厉害，是因为快手直播上头部几大家族形成了自己的特定玩法，又有长尾的中小电商主播作为支撑，快手的老铁经济在这其中形成了一个完美的闭环，快手把粉丝经济玩到最极致的平台之一。

而抖音目前虽然有流量，但是欠缺很好的电商氛围，同时由于抖音流量的中心分发机制，无法形成长尾的效应。一些中腰部甚至头部的主播，都不能把粉丝直接转化为他们的私域流量，这导致他们没有话语权，很难形成一个良好的粉丝经济循环生态。

总之，电商直播三国杀在2020年开始越发明显，淘宝抖音快手三家为代表，后面则有一众其他平台紧紧跟随。找准自己的定位，突出自己的优势，众多玩家才能够活得更精彩。

关于电商直播，你觉得现在入局是站在风口还是主动跳坑？

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