瑞幸退市，百亿市值一场空？不合错误，还有个0元加盟的“小鹿茶” -

30.06.20

导读：陷入风暴中心的瑞幸是割裂的，一方面被人唾骂，另一方面又有人追忆，一方面咖啡生意再骗不了人，另一方面，奶茶生意依旧疯狂割韭菜，让人防不胜防。

本文2679字；需7分钟阅读；阅读建议：先收藏后细读

01

瑞幸咖啡摇摇欲坠

小鹿茶独自美丽

昨天，瑞幸终于被纳斯达克正式判了“死刑”。

这个用一年时间快速上市，又用不到一年时间急速退市的品牌，在某种意义上，足以载入史册。

而就在上周，瑞幸官宣即将退市的前夜，其内部又曝出高管反目——董事会经多数决议，要求陆正耀辞去董事长和董事职务，并将于7月2日召开董事会讨论免去陆正耀的职务。甚至瑞幸官方还暗示公司内部调查已发现陆正耀本人参与财务造假的证据。

要知道，在此之前，为了让大家看到瑞幸整改的诚意，陆正耀弃车保帅，将瑞幸创始人钱治亚与刘剑撤职。

接着，又召开临时股东大会，议题是免去包括自己和黎辉、刘二海、邵孝恒（Sean Shao）四人在内的董事职务。

然而，黎辉、刘二海都是看到新闻才知道陆正耀准备召开股东大会并免去他们的董事职务的，而且两人都不同意退出董事会。

陆正耀、黎辉、刘二海都是多年合作的伙伴，后者更是连续参与了后者的神州租车（0699.HK）、神州优车（838006.OC）和瑞幸咖啡三个创业项目，在瑞幸咖啡的高速上市过程中起到了重要作用。

他们三人也因此一度被外界誉为“铁三角”。可惜，在瑞幸的财务造假、退市、争权风波中，“铁三角”最终走向了反目。

瑞幸退市，意味着与资本彻底分道扬镳，一时间，大家都开始关心起国内4000多家瑞幸门店未来该何去何从。

然而，读sir却发现，在这场关于瑞幸的风暴中，还有一场更drama的闹剧。

不知道大家还记不记得小鹿茶，这个从瑞幸咖啡中孵化出来了“子品牌”，在这半年时间里，相比瑞幸咖啡，鲜少被人提起。

翻翻官方微博，该出新品出新品，该做活动做活动，一派岁月静好独自美丽的样子。

6月18日零点，“小鹿茶”在天猫瑞幸咖啡旗舰店、瑞幸旗舰店、小鹿茶APP、瑞幸APP四店开售小鹿茶代言人肖战的278元限量“花路同行礼盒”。

零点整开售，零点整售空，饶是今日，仍有粉丝在小鹿茶官方微博下请求礼盒复刻。

对比起隔壁瑞幸的愁云惨淡，给人一种被割裂的不真实感。

02

“0元加盟”

免费的，才是最贵的

去年9月，瑞幸宣布旗下旗下子品牌“小鹿茶”独立运营。同时，小鹿茶推出新零售运营合伙人模式，面向全国招募运营合伙人。

由此可见，小鹿茶的话术从一开始就是带有迷惑性的，招加盟不叫加盟商，叫运营合伙人。

更有意思的是，小鹿茶官网曾高调喊出“0加盟费”，还承诺盈利之前不抽成以及首杯免费补贴。

如此诱惑试问谁不动心？不过，小鹿茶虽然没有明面上的加盟费，但隐藏成本却不低。

首先，是选址自理。

小鹿茶对于选址并没有任何标准和要求，全凭加盟商自己有现成的门店或者自己去找。

看似自由，但对于第一次开店，准备走加盟路线的创业者而言，无疑是摸着石头过河，丝毫没有享受到“加盟”所带来的便利性。

其次，设备强买强卖。

虽然小鹿茶不收加盟费，但设备却必须从官方购买。

且瑞幸方规定，小鹿茶加盟店还必须捆绑售卖瑞幸咖啡，而咖啡机等设备成本为15万（瑞幸表示，直接找厂家需要20万）。

据了解，三线城市奶茶店的总投资成本一般不超过10万元，而主攻“下沉市场”的小鹿茶，光是设备就是15万元起跳。总投资算下来，至少30万。

江苏某三线城市的小鹿茶店主小光，于2019年10月加盟小鹿茶，当时正值小鹿茶在全国推广高峰。

在江浙这样富裕省份的三线城市，即便没有所谓加盟费，但是要开一家店，整体花费也不小。

小光介绍：“转让费7万的样子，装修费大概10万，机器设备20万，还有保证金5万，还有其他，加起来就已经是50万+了。”

可见，小鹿茶所谓的“0元”加盟，并不可信，免费的，反而是最贵的。

03

巧用争议代言人，

狂薅粉丝羊毛

和瑞幸咖啡的模式一样，小鹿茶也采用首杯免费的裂变营销模式吸收大量新客，短期内吸引了不少羊毛党。

除此之外，小鹿茶还有一招“独门绝技”，那就是请流量明星做代言，靠着代言人的名气，大吃粉丝红利。

可能有人会疑惑，请流量明星做代言也不是什么新鲜事儿，为什么没见别家活得这么滋润？要知道，庞大的粉丝群体并不好伺候，品牌方稍有不合意之处，就会被挂上微博热搜公开处刑。

早期的小鹿茶也是踩过坑的。

小鹿茶尚未独立时，使用的是小鲜肉刘昊然做代言，独立后则将代言人替换成了去年一炮而红的青年男演员肖战。

▲小鹿茶的两位代言人（图片来源：小鹿茶官方）

这引发了两个明星的粉丝之间激烈的骂战，瑞幸还一度被安上了“虚假营销”、“欺骗消费者”的铁帽子。

不过有意思的是，今年二月，肖战粉丝的一些行为引发了一系列争议，大量网友认为肖战作为“偶像”，并没有合理约束自己的粉丝团体，进而将怒火指向肖战本人。

一时间网友纷纷掀起抵制肖战的热潮，包括但不限于：不购买肖战代言的产品、过去购买了相关产品后向商家讨要历史发票、不给补发票就向税务局举报等。

另一方面，肖战的粉丝为了保住“哥哥”顶级流量的地位，与网友硬刚到底，纷纷掏出真金白银支持“哥哥”，通过大量购买肖战代言产品的方式，为”哥哥“打call。

在这场没有硝烟的战争中，大部分品牌选择弃车保帅，撤销肖战代言以保平安，但也有品牌在这场争议中坚定地站在肖战及其粉丝这一边，比如小鹿茶。

在不少网友大喊着要“全网抵制肖战”时，小鹿茶官方微博几乎每天都要发一张肖战的大头照，粉丝也十分尽责地帮忙评论转发，看起来一片祥和。

不仅如此，在瑞幸陷入数据造假风暴期间，肖战的粉丝们还自觉承担起了为小鹿茶做推广的职责。

▲肖战粉丝为小鹿茶做免费的宣传

小鹿茶微博超话里的内容，也几乎全部都是肖战相关，甚至有粉丝表示，不仅自己买了十杯奶茶请人喝，还动员了同事一起支持偶像事业。

不得不说，小鹿茶真是“高明”，将自己从一只被薅毛的羊，生生变成了割韭菜的镰刀。

04

小鹿茶合伙人：害怕瑞幸倒闭

虽然微博上的小鹿茶看起来每天都“元气满满”，但事实上，小鹿茶合伙人们依旧过得提心吊胆。

此前新冠病毒疫情肆虐，全国的餐饮行业都陷入停摆状态。

小鹿茶的合伙人们过得也不算好，大部分小鹿茶开业都是在去年11月至今年1月之间，疫情来得太突然，很多门店刚刚交了店租还没开始盈利，就已经不得不关店歇业了。

屋漏偏逢连夜雨，疫情期间，瑞幸又曝出数据作假丑闻，合伙人们都非常害怕瑞幸破产后牵连到小鹿茶。

一位山东的小鹿茶加盟商表示，比起疫情，他更担心的是，瑞幸会不会破产，瑞幸会不会变成第二个咖啡陪你？毕竟小鹿茶与瑞幸并不互相独立，而目前瑞幸造假的主要责任人刘剑就是小鹿茶的领导者。

一名合伙人向记者透露，小鹿茶的推广不是很理想，合伙人招募已经暂停，如果已经交了1万元的意向金也可以申请退款。

4月，一位瑞幸咖啡区域总监透露，小鹿茶暂停全国范围内的加盟，是由于疫情影响。

不过读sir也发现，小鹿茶官方微信上的招募伙伴入口，从一开始点击无响应，到现在已经完全撤下，官网留言后也并未得到相关的回复。

▲小鹿茶微信公众号页面对比（4月份和今天）

如今瑞幸咖啡停牌退市，小鹿茶合伙人们恐怕会更加焦虑，要是哪一天，流量明星代言人带来的红利也流失了，小鹿茶又该怎么办？

你觉得退市后的瑞幸还会有未来吗？

在评论区唠唠呗~

本文作者：小白

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