国内“廉价水”销量王：持续十年不涨价，却遭到消费者“丢弃” -

目前，国内瓶装水市场规模接近2000亿。市面上卖得较好的品牌包括有农夫山泉、怡宝、百岁山，这三大巨头占据着市场绝大多数的份额。2020年11月底，作为行业龙头的农夫山泉，企业市值来到4819.11亿港元。

随着人们的生活水平的提高和消费方式的改变，高端瓶装水在国内越卖越好。各大瓶装水品牌都在高端水领域发力或是涨价。然而，有这样一个瓶装水品牌，长期来给人的印象就是便宜，连续十多年都只卖1元。这个“廉价水”销量王，如今在市场只排在第七，它就是冰露。简单给大伙介绍一下：冰露（Ice Dew）是可口可乐公司旗下的一款矿物质水品牌，主打低端水市场。

十多年前，因为坚持低价策略，冰露依然收获了一批忠实的消费者。当年绝大多数消费者并不看重包装和品牌，他们只在意是否便宜，只要水质过关能喝就行。这使得冰露一跃成为国内“廉价矿泉水之王”，巅峰时期销售额超过10亿美元。

冰露之所以能崛起，这就要说到它背后的靠山可口可乐公司。得益于可口可乐的知名度，产品售价虽然低廉，但很快就能博得消费者的信任。再加上集团强有力的渠道资源，大幅提升竞争力。值得一提的是，冰露包装设计十分简单，可能是基于成本考虑，瓶子相较于其他瓶装水薄不少。往往瓶盖还没有拧开，瓶身就已经被捏变形。据悉，瓶身软便于折叠，能提升了瓶子的回收率。为了节省更多的成本，冰露也不像其他品牌大肆做宣传，作风比较低调。

在该赛道上，冰露并非没有对手。当年卖得较好的瓶装水是康师傅，品牌同样采用的是低价策略。但当时冒牌康师傅实在太多，而且销量大并不意味着赚钱。随着消费升级趋势到来，市面上不少品牌开始提价或是转型，康师傅就把重点放在其他产品上。

近几年，低端水为何遭消费者“抛弃”？这是因为随着国内消费能力提升、消费观念转变，人们更关注的是品质和品牌本身，喝水当然会选择更高端。市场调研机构发布的报告表明，包装饮用水行业经历了十多年的高速发展后，市场规模增速开始逐渐放缓，并在前两年出现增速下滑。中高档产品和天然矿泉水反而增速上扬，而产品线偏低端的康师傅、冰露和娃哈哈的市场份额则出现了不同程度的下滑，低端瓶装水的市场占比在其实在下降。

全球最具实力的两大包装水企业雀巢和达能，都把高端水作为重点的战略发展方向。近些年，达能放弃了益力饮用水业务，仅保留了依云、富维克等进口高端饮用水品牌。雀巢则决定转让了在华的雀巢优活、云南山泉两个本土品牌的包装水业务，并引入旗下高端饮用水品牌普娜，继续加码高端水。

有分析师指出：国内瓶装水行业，竞争向来是激烈的，如果不针对市场做出相应的改变，只靠“廉价”难以在市场中存活。虽说高端水的成本会高一些，但低端饮用水已进入微利时代。

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