敢为全国后：段永平的执剑时代 -

来源/半佛仙人（ID：banfoSB）

作者/青蒜

直至今日，步步高、OPPO、VIVO的办公楼里还保留着一间空置的董事长办公室，那是留给段永平的位置。虽然他不需要。

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2001年，互联网泡沫破碎，网易股价跌到0.48美元，濒临退市。

丁磊进军网游业，将翻盘的希望压在了自研的网络游戏《大话西游2》上，但《大话西游2》的运营并不如人意，几个月过去在线人数还是一片惨淡。门户做不好，邮箱业务无收入，游戏不会运营，绝望中的丁磊满世界乱转，试图给网易寻找一个买家，但没有人愿意接手这个显而易见的坑。丁磊无奈，只能尽力去试图盘活网游业务，为网易续命。放眼全中国，谁最有资格在游戏方面为自己指路呢？

丁磊想了想，找到了段永平。一方面，段永平和丁磊是朋友；一方面，段永平是一个营销高手，正可以解决网易当时营销无能的困境；还有一方面的原因，段永平在当时那个年代，是不折不扣的游戏圈元老。

是不是觉得段永平和游戏八竿子打不着？但实际上，段永平算是中国电子竞技的祖师爷。1991年，中央电视台出现一条广告，广告词是“拥有一台小霸王，打出一个万元户”，那是段永平在宣传他所举办的游戏比赛：“小霸王家用电子游戏机万元巨奖大赛”。

这是中国最早的电子竞技比赛。在当时那个年代，“万元户”还是一个中产阶级的身份证明，那时的北京平均工资239块7毛5。奖金1万元的比赛，立刻就打响了小霸王的名头。

一个刚刚窥见浮华的世界，正在迎来靠争斗搏出路的新规则。

小霸王对中国电子竞技的历史意义并不只是一个营销事件。在河南，有一个姓李的医生在看到小霸王的广告后，被成龙的一句“可怜天下父母心，望子成龙小霸王”打动，重金买下了一台小霸王，希望能够开发一下儿子小李的智力。小李的智力有没有被开发不是很清楚，但游戏天赋却无疑被开发的很完善。小李大名李晓峰，很多年后，大家更喜欢叫他Sky。人皇Sky。传奇跨越时空连成一条线，铺下一段当事人无法察觉的缘。

丁磊找到段永平，向段永平讲述自己的困惑，问段永平自己要不要卖掉网易，建一个新公司去搞游戏，唱一首“大不了从头再来”。而段永平惊讶的发现，在网易的股价只有0.8美元的同时，它的账上却有每股2美元的现金。我们至今仍未知道段永平到底有没有告诉丁磊怎么玩营销，但他很认真的告诉丁磊：游戏是一条好路，坚定走下去一定翻盘，反正都是“心若在梦就在”，直接在网易这个招牌下从头再来，有什么区别？

丁磊听完之后觉得好有道理，于是放弃了卖掉网易这个天才的主意，开始专注在网游行业憋大招。第二年，段永平用0.8美元一股的低价抄底152万股网易股票，网易靠《梦幻西游》开始发力。2004年，网易股价涨到一股70美元，段永平获得超过1亿美元巨额收益，媒体惊呼他为“中国的巴菲特”。

虽然这句话现在已经用烂了，但在16年前，这是对一个投资者最高的褒奖。

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段永平当然不是巴菲特。巴菲特从11岁买下人生中第一张股票，从此一直在投资的海洋中打拼，而段永平在2000年以前，根本就没有了解过投资是什么玩意儿。

在以投资名动天下之前，段永平是中国第一流的企业家。1989年，硕士毕业的段永平南下广东，被怡华集团总经理陈建仁看中，出任怡华集团下属的日华电子厂厂长一职。

一切都很正常，就是建仁这个名字稍微有点硬核。我们现在的硕士太多，多到企业不太在意，但1989年的硕士是一个什么概念：1986年，全国总人口10.75亿，招收研究生4.1万人。段永平就是这4.1万人之一，在全中国都是最顶尖的超级学霸，所以才可以一离开学校就出任厂长，走上人生巅峰的起点。

精英段永平当上厂长，但这并不是一个美差，毕竟肥水从来不对外。因为前一年，日华电子厂已经在那个买菜论几分钱的年代里成功亏损了200万。现在回过头来看，甚至有理由怀疑这是一口暗锅。

给优秀的新人背锅，是职场优秀的传统。段永平面对这手烂摊子，并不担心再亏200万，他知道路在哪里。

1989年，任天堂的FC游戏机正横扫世界，风靡日美，占据日美主机游戏份额的90%以上，因为配色为红白相间，后来被人称为红白机。在国内也有一些后浪玩到过真正的红白机，但这款游戏机的价格对普通人来说过于不友好，因为没有正规渠道，国内能买到的水货红白机甚至被炒到1400元以上，有的地方甚至达到2000元。

有需求就有市场，在这时，一家台湾公司出现了，他们山寨了FC的芯片，生产出一批山寨FC，投入了台湾市场。这家公司后来的名字叫联发科。是山寨之王，也是芯片整案之王。

每一个大佬，都不是从地里凭空长出来的。段永平从这家公司弄到了芯片，在两个月内攻关出了山寨红白机的样机，他为这个商品起了一个有点霸气有点萌的名字：小霸王。然后就是那场堪称中国电子竞技起点的“小霸王家用电子游戏机万元巨奖大赛”。后来段永平很后悔起了这个名字，因为霸字太难写了，给他的推广造成了不小的麻烦。

依靠游戏比赛打出来的噱头，段永平成功让工厂扭亏为盈，第二年的产值猛增到1个亿。随后，段永平玩起了产品升级，给“小霸王游戏机”配上了一个键盘，就这样华丽转身，变成了“小霸王学习机”。当然，大部分人并不是用它来学习。但我们都说自己是在学习。

新产品要有新气象，段永平亲自操刀，为这款“学习机”制作了一个“拍手歌”广告，在中央电视台循环播放，小霸王又一次卖爆了。到1994年，段永平又请来成龙代言，拍摄了后来让老李入坑的那支“望子成龙小霸王”的广告。多少人的望子成龙有没有实现不知道，但段永平真的成了商界的小霸王。

那个时代，最耀眼的两个营销巨星，一个叫做段永平，一个叫做史玉柱。有趣的是，两人都是来自浙大。后来丁磊来找段永平取经，主要就是想学学这一手营销技术。可惜倒下又崛起的史玉柱用全新的脑白金横扫中国的那一年段永平刚好退休，不知道他有没有遗憾。

1995年，小霸王的产值超过10亿，此时，距离段永平接手这家亏损200万的工厂刚刚6年多一点。那是1995年的10个亿。

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小霸王并不是段永平作为企业家所达到的极限，恰恰相反，这只是一个开始。

能够一毕业就当上厂长并不是完全没有代价的，作为接手这家濒临倒闭的烂厂的条件，段永平和怡华集团的高层达成了约定，工厂的80%利润上缴集团，20%段永平留着自己处理。

而段永平在这时表现出了自己非常独特的一面：利他。他将这20%的利润全部拿出来作为分红，分给厂里的所有职工，据说第一次分钱的那一天场面极为火爆，一摞一摞的现金被撒出去，拿不下只能用报纸包起来，包钱的报纸就用了十几摞。

后来任正非说他自己是“最擅长分钱的老板”，这句话某种程度上是事实，但要加个定语，21世纪初。因为在90年代任正非只能给员工画饼，跟员工聊“将来一定要买个带阳台的房子”的时候，段永平已经直接给员工发出了能买两套房的钱。

在段永平的世界观里，做人就是要“本分”，靠大家赚的钱，就该跟大家分。这种“本分”不仅限于厂子里的“自己人”，同样适用于和他做生意的合作伙伴，在合作中，段永平从不拖欠代理商的款项，从不故意压价，有时候甚至还会主动加价。

像他这样的商人在拖欠成风的生意圈里是个异类。有一次一个代理商打电话和客户催账，被段永平听到，问道：“这个客户和你合作了多长时间了？”对方回答：“大概有两三年了。”段永平摇摇头：“两三年了你都这样子拼命地去追他款的话，那你这个生意过程肯定有问题。”在段永平的心里，两三年不能建立信任，那已经没得玩了。

在这种大方的利他主义影响下，段永平的身边团结起了一大批人，许多代理商都愿意和阿段做生意。利他的本质，是格局更高的利己。

段永平分钱分的很开心，但这时候的怡华集团却很不开心。在小霸王大火之后，怡华集团十分后悔出让这20%的利润，尤其不能忍的是这笔钱段永平竟然拿来撒币，真是怀疑他是个撒币。

有些人永远不会想起这家厂子本来要每年吃掉几百万，现在他们得到的一切都是段永平带来的。在小霸王逐渐变强的同时，怡华集团开始不停的从小霸王身上抽调资金，承诺的二八分账总是难以兑现。

段永平的不满渐渐积累，他感慨：“中国人往往能够共同脱贫，但很难共同致富，企业一旦做大，分家的分家，打官司的打官司。因此中国短命的企业多，‘各领风骚没几年’，要长久做下去，必须搞股份制。”

1995年，小霸王如日中天之际，段永平向怡华集团递交了一份股份制改制申请，希望能够让员工持股，参与公司分红，而怡华集团也毫不犹豫的拒绝了这份申请。谈不拢，那就只好散了。这世上因为没法给员工发钱而气到离职的老板，大概只有段永平一个。

这时的段永平已经生出隐退之心，毕竟经过这六年的打拼，他的身价早已经超过千万，财务自由，他想要找个地方看看书，好好做一条咸鱼。

但他的旧部们却觉得不能这样，他们得做出一点事来，证明自己的道路没走错。临别之际，怡华的老板问段永平，你走，你是不是要带人走？

段永平说：“是”。

老板问：“你要带几个？”

段永平说，“十几个吧”。

老板问：“只带六个行不行？”

段永平想了想，说行。

就这样，段永平带着生产、开发各三个兄弟离开已经产值10亿的小霸王，重新开始，从头创业。

老板试图挽留段永平带走的六人，他们回答：“船长都不在船上了，水手们不知道船会开到哪里去，只能下船了。”企业家可以嘴上造兄弟，而真正的商业领袖，能让人发自真心的跟随。领袖气质有时候是一种复杂的玄学，但有时候只是简单的钱聚人散，钱散人聚。

当然不管如何，大家好聚好散，即使段永平和前任东家掰了。临别之际，怡华的老板专门为他们开了一场离职欢送会，还送了他一辆奔驰作为纪念。别急着感动，别忘了，在过去的这些年里，段永平为怡华集团赚下了20亿。是好聚好散，但并不划算。

离开中山后，段永平带着兄弟们到了30公里外的东莞，成立了一个新的公司：步步高。在这里，主宰一切的段永平实践了自己全员持股、全员分红的理想。也在这里，他提出了后来被许多人津津乐道的理念：敢为天下后。

4

在互联网时代，斗快成了一种非常标准的商业策略，谁先投入市场，谁先在用户心中建立起认知，谁就能竖起壁垒，制定规则，抢到竞争上的主导权。

然后形成垄断。如果不是要成为恶龙，那屠龙就显得毫无意义。

当年微软在Windows系统还未完善的时候就抢先推出Windows 95，培养用户习惯，就此奠定了自己在操作系统上的统治地位，成为互联网时代的第一明星；移动互联网崛起后，抢占先机更是成了创业者的共识，有人说互联网企业就是“一拥而上，一哄而散”，一个风口不行换下一个风口，见到一个市场就大喊“蓝海”，一旦看到竞争对手多起来，又开始炒作“红海”、“下半场”的概念。造词才是很多企业的核心竞争力。

事情重复太多次，以至于很多人会遗忘，在历史上，活到最后的往往不是最先动手的人，最先起义的勇士总是被“高筑城、缓称王”的老阴B埋伏，英雄豪杰活不过会健身的司马懿，后发制人同样是一个极为有效的战略。

成立步步高之后，段永平没有立刻大展拳脚，在公司成立的第一年，他和步步高只进行了一些小项目，公司整体还在亏损。跟随他的旧部沉不住气，问他什么时候才能开始大展拳脚，段永平对部下说出了那句名言：我们要“敢为天下后，后中争先”。

这一句话在段永平成功后广为流传，段永平也在多个场合解释过这句话，最主流的解释是“敢为天下后，就是做对的事，把事情做对”，但绝大部分人对这句话的理解存在偏差。因为大部分人会更注意这个“后”，去讲如何后发制人，如何谋定而后动，但是如果你真的看过段永平的发言和做事风格就会发现，这句话最难的地方是，“敢”。

敢，为什么敢？因为够莽吗？恰恰相反，敢为，是因为心里有数。在步步高默默观察市场的同时，段永平的底气却越来越足：习惯“利他”的思维方式为段永平积攒了真真正正的“商誉”，这让源源不绝的资源自动的向他涌来。

过去的老伙计因为受不了“变天”后的排挤而纷纷离职，连厨师和维修工这样的基层员工都30里迢迢找上门；他过去在供应商和代理商那里建立起来的好名声，让这些上下游企业纷纷从小霸王转向了步步高。代理商说：“对阿段充满信心”、“像阿段这样百分百贯彻诚信的，很少”。

钱散出去了，但人聚起来了。

在准备充足后，段永平转向了VCD行业。当时国内市场上已经有200多个VCD厂商，互相征战不休，没有谁能说建立绝对优势，突然杀进场的步步高像一个蹭热度的门外汉，似乎立刻就要被这个“红海”淹死。但段永平再次展现了自己的营销天才。

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