拼多多“不讲武德”！ -

产业作者|胡杨

编辑|谭松

来源|一鸣网

如果用当下流行的话来描述拼多多的话，那一定是拼多多太不讲武德了，尤其是在电商玩家们的内心里。过去几年，从五环外的嘲讽，到拼夕夕，业界一直在不断的挖掘拼多多的问题，来填补自身潜意识立场的空白来寻找平衡，但拼多多的每一次无声回击，总能让这种预设立场的天平反方向下坠。

在过去几年，当几乎所有的电商玩家们身体力行的成为拼多多门徒后，似乎亏损成为业界对拼多多的唯一指摘。但新一季度的财报，再一次让预设立场的天平倾斜了。

近日，拼多多公布新一季度财报，在百亿补贴持续的情况下，三季度净利润达到4.664亿元；与此同时，此前不被看好的GMV持续高速增长，也实现了8倍于行业平均增速的水平，数据显示，过去12个月拼多多交易额达14576亿元，同比增长73%，而在买家数方面，一年内增长近2亿，达到7.31亿人，直逼天猫。

嗅觉敏锐的资本市场也在财报发布后沸腾，股价涨幅也创历史新高。自然，值得注意的是，今年以来，拼多多股价增长已愈两倍。

背后，关于电商由淘时代进入拼时代，以及拼多多的能力究竟是什么的讨论也愈发密集。要回答这一系列问题，我们需要深入的落实到拼多多的商业模式去探讨。而近日，拼多多在江西南康新品牌计划大会的再一次进击或许给出了答案。

全链路再造

拼多多新品牌计划，不止是销售上网

在拼多多早期的崛起过程中，大多数人认为是得益于依托微信二级流量的社交电商模式，以至于在过去几年，阿里、京东等传统电商巨头在自身业务体系中复刻出一个“拼多多”之外，在资本的助推下，各类社交电商蜂拥而出，但无论是巨头，还是新势力最终未能复刻出一个新的拼多多。

那么这也从侧面不难看出，社交电商模式并不是拼多多快速崛起的核心因素，那么核心究竟是什么？

站在消费者视角，“真香”是近几年消费者对拼多多最多的评价，背后潜台词背后则是好物低价，也即是差异化的供应链优势。拼多多自成立以来先后通过C2M模式，在农产品、百货快消等领域长驱直入，通过深入源头重塑供应链模式，缩减流通环节，不仅使得供应链效率大幅提升、降低流通成本，并以供需直连的方式找到零售产业的最优解。

当然，更为重要的是，拼多多在供需直连的路径中，还实现了传统供给端的品牌化建设。早在2018年，拼多多就推出新品牌计划，接入各品类中小品牌，助力中小品牌的转型升级。

而在如今强调内循环为主、国内国际双循环的新经济趋势下，拼多多宣布新品牌计划升级，计划在未来五年，将有100条产业带，5000家中小型企业加入这场变革中来，这显然是拼多多深入产业，将电商能力持续下沉，推动产业经济转型并实现规模化复制的重要举措，这自然也是零售行业一场巨大的革命。

新品牌计划升级后，拼多多瞄准万亿家具市场，马不停蹄的赶往国内规模最大的家具生产基地江西南康，快速落地新品牌计划2.0。据了解，南康家具产业带也是拼多多家具类目的重要货源地之一，拼多多平台南康家具店铺超过2000家，2019年成交额突破100亿元，并有大量的家具新品牌从拼多多平台崛起。那么这背后的价值究竟在哪里？我们需要从两个方面展开探讨。

其一，在新的国际形式下，内循环为主、国内国际双循环成为未来很长一段时间经济发展的主基调。而内循环的动能一定来自于供给端的转型升级，其中通过品牌化思路，挖掘产业经济价值将是关键。以家具行业为例，在最上游制造端，依然是替别人打工的角色。其中包括品牌化程度极低；同时，各细分领域格局分散，集中度低，一直以来未能建立起标准化优势，这严重阻碍了产业一体化发展的速度。

那么要实现动能释放，家具产业显然要从产业链各个环节建立起主导市场的能力。在过去，分散的产业链、分散的渠道不仅使得行业整体成本居高不下，尤其在同质化背景下利润持续被压缩，阻碍了行业动能的释放。拼多多新品牌计划恰恰抓住了这样的痛点，并以新基建的思路，从制造端、零售端到消费端打造一体化的升级策略。

一方面，拼多多将联合南康优秀家具制造企业，通过反向定制、品销合一的方式推动南康家具产业的升级，并借助拼多多平台孵化全新的家具品牌；另一方面，深入产业带，从品牌形象、服务、产品设计及高附加值四个方面进行产业提升，打破传统家具市场格局，重建市场秩序，为内循环经济找到全新的动能，同时建立国内国际双循环的基础。

其二，在家具等传统产业，除了面临品牌化程度低，同质化等问题之外，整个产业带都是缺少关联性与协同性的，以南康为例，作为国内家具产业最大的生产基地，各企业之间在产品的设计、销售等层面都是直接竞争关系，长期以来陷入同质化、低价竞争的恶性循环。这样意味着在南康，家具是一个大产业，但不具备产业链能力。

所以在拼多多的新品牌计划中，将根据企业特性、市场特性，鼓励、限制商家的品类差异化建设，并通过差异化来实现品牌建设；与此同时，C2M思维，助力企业实现反向生产，降本增效。

当然，更为重要的是，进一步从销售终端，物流流通等环节，完善产业链的搭建。深入相关产业带，通过缩减流通环节，加速产业链的降本增效，不仅带动品牌、产业的升级，还在一定程度上带动地区经济的均衡发展，尤其是对县镇经济的产业化破局找到突破口。

显然，从拼多多与南康家具产业的合作不难看出，拼多多不仅是将南康的优势产业嫁接上网，更多的是深入产业带，将电商的一系列优势与能力下沉、融合到产业链各环节，推动产业链的成型，助推产业的转型升级与品牌建设，这是拼多多的能力，也是未来内循环为主、国内国际双循环新经济趋势下，挖掘发展动能的关键。

逆袭没有偶然

拼多多深入产业带之外还有这些着力点

我们从拼多多与南康家具产业的合作也不难看出，拼多多真正的能力是传统电商流量思维之外深入产业带、改造产业带的能力，而这也是拼多多整个崛起过程的一个缩影。

回到价值点来看，拼多多是将制造业与零售业进行了深度的融合，并通过双向协同实现双向赋能。在这样的基础上，喊出拼多多真香的不止是消费者，供给端或许更香。在传统的电商、零售语境中，零售终端、平台与商家、品牌一直是一个博弈的关系，其中串联两者的是流量，但在拼多多的逻辑中，平台与商家、品牌之间是协同的。

所以近些年我们也不难看出，越来越多的大品牌纷纷将拼多多作为了核心渠道，包括美妆数码等等；除此之外，商家纷纷向拼多多迁移也成为新的现象。当然，更为重要的是因为拼多多深入产业带的独特能力，农产品等等优势品类也加速向拼多多靠拢，成为拼多多的核心品类。

而事实上，在过去几年，关于深入产业这样的关键词一直以来也是各大电商巨头的重点战略，包括淘宝的村淘、京东的新通路等等，但最终还是被拼多多超越，在这背后，拼多多还抓住了更多的着力点。

一方面，过去各大玩家们祭出的深入产业的旗号，依然没有跳出流量思维，且从根本来看，只是简单的对供应链的扩充，将农产业等嫁接上网，打通网销渠道；而拼多多则不同，其根本的逻辑在于深度的参与到最上游，拼多多通过多电商价值与能力的多元化挖掘，持续将这些价值与能力下沉到工厂、下沉到农田。

另一方面，在电商销售之外，拼多多深入到产业带，以地区、品类等细分维度为抓手，实现基于这些维度的产业链协同化、品牌化建设，从根本上建立全新的市场规则与秩序。这自然也是拼多多差异化能力的体现。

与此同时，对于拼多多来说，凭借目前全域的用户客群，也让拼多多为中小企业差异化布局找准了产品、服务定位，以及巨大的需求量。同时也为中小企业进入流通市场铺平了道路。

结合拼多多的逆袭路径来看，这样的能力贯穿始终。其从从C2M，到农产品，再到家具产业，都在将互联网作为未来行业发展的基础设施，并将各项能力下沉到产业各环节。这背后是对整个零售、甚至最上游供给端根本性的革命。在这背后，依靠流量思维的商业模式开始加速没落，新能力正在加速崛起，撬动全新的格局。

我们结合目前的行业发展趋势也就更好的回答了“电商由淘时代进入拼时代”的观点。当下，我们纵观头部电商品牌的动作，从淘宝推出特价版、重启聚划算也可以看出，在下半场拼多多已经掌握了足够的主动性；同时，全行业跟进拼多多的百亿补贴，也是从营销端向拼多多看齐。

除了这些动作，我们站在产业角度看来，深入产业、赋能产业，能力下沉似乎都成为各家不约而同的共识，这也意味着电商显然已经进入了全新的发展阶段。过去销售上网依然成为行业的基础设施，进一步的发展，也是深入产业带，从供给端挖掘全新的空间，这同时也意味着电商平台的全新价值正在从产业角度诞生，而拼多多无疑是开启这个新时代的核心玩家。

破旧立新

拼多多将成下一个十年引领者

商业竞争永远没有终点，格局重塑，以及被打破是商业竞争的常态，这也是世界发展、经济发展的最好写照。拼多多在原本稳固的电商行业迅速崛起，也印证了这一点。

在过去十多年，零售行业经历了由线下向线上的变迁，这个变迁过程的核心是消费场景的迁移，不仅创造出了更加多元化的消费方式、提升了整个流通行业的效率之外，物流、移动支付等产业快速崛起，创造了更大的经济增长空间；而下一个十年、二十年，拼多多给出的思路是全产业链协同的发展思路，搭建起新品牌崛起的能量场。

如今的电商零售行业显然已经进入破旧立新的深水区。而革命的核心则是将上游制造端与销售终端打通融合，搭建全新的底盘，改变各产业上游“打工者”角色，赋予品牌的价值。尤其在内循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展的趋势下，让原本具备实力的中国制造实现品牌化升级无疑将会释放出更多的价值。

可以预见的是，随着拼多多深入产业带能力的逐渐释放，一方面，各大零售电商玩家将会进一步加速跟进；另一方面，产业资源也势必加速自身的转型升级；两种因素叠加，整个零售制造业更大的市场空间也将进一步被打开。推动中国内需市场的爆发的同时，为国内国际双循环铺通道路。

拼多多此前也表示，拼多多集聚平台近7亿消费者及生产端直连消费端的优势，打破供应链壁垒，推出“外贸转内销”产业带纵深计划，以政企联动、线上线下融合模式推动区域经济促消费、扩内需。

数据显示，受疫情等各方面因素影响，目前已有超过10万家外贸企业正在努力将出口商品转为国内销售，直观来看这是危，但在拼多多全新模式加速落地的背景下，这恰恰成了最大的“机”，即对于制造企业来说，拥有了品牌化的新能力。

在南康家具新品牌计划大会上，起家南康，逐渐在拼多多成长起来的全新品牌越来越多，如新品牌计划代表企业联圆世家在拼多多是实现了年销售超过2亿的成绩，也是草根制造品牌化发展的一个缩影。虽然现在来看，这些品牌放大到整个行业来看仍然只是一个现象，但在未来一定将是行业发展的一个常态。

而“不讲武德”的拼多多也让我们看到，残酷的商业世界里要想崛起，一定要具备一项别人没有的能力，当这个能力足够大的时候，一场革命也将悄无声息的发生。

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