淘宝发力一元店，3年要开1000家店，1元店是门好生意吗？ -

根据名创优品的招股书，全球范围内，名创优品已开设4200家门店，遍布80多个国家和地区。

名创优品被Frost&Sullivan称作“全球规模最大的自有品牌综合零售商”。

名创优品上市敲钟的高光时刻尚未来到，淘宝特价版就给了它当头一击。

—1—淘宝要开1000家一元店

淘宝特价版今年3月正式上线，独立于淘宝，是一个单独应用。

“全球首款C2M货品为核心供给的购物APP”，这是官方给淘宝特价版的定义。

淘宝特价版主攻下沉市场，用工厂货打造极致性价比。

淘宝特价版与阿里旗下1688全面打通，厂家特价资源都接入了淘宝特价版。

截止9月，淘宝特价版MAU（月活用户数）已超5000 万，成为阿里系用户增长的主要来源之一。

为了吸引客户，淘宝特价版需要一个标签，它盯上了1元包邮。

1块钱包邮，比拼多多的9.9元包邮更凶猛，买了吃不了亏，上不了当。

在淘宝特价版的“1元更香节”活动中，预计会有1亿件商品，每件只要1块钱就包邮到家。

淘宝特价版很快把1元产品从线上带到了线下。

近日，淘宝特价版在上海开设了首家“1元更香体验店”，全场1元。

而这只是开始，淘宝特价版计划3年内在全国开出至少1000家“1元店” 。

对1元店行业来说，山雨欲来风满楼。

—2—淘宝1元店的战略考虑

如果说淘宝特价版的线上1元包邮，更多是对拼多多的防守。

淘宝线下开1000家1元店的计划，就更显示出一种进攻态势。

长期看，淘宝线下开1元店，也许能遏制拼多多的发展空间，还顺便打击了名创优品。

但市场似乎不太认可，当日美股开盘后，拼多多应声上涨8.35%。

这有点像淘宝和拼多多对决时，又和名创优品开战。

不过我觉得这招挺高明，线上线下一起发力，也许能让淘宝在下沉市场中获得一定优势。

毕竟中国还有很多人不习惯网上购物，一旦他们身边有了淘宝1元店，就更有可能从线下用户，转变为线上用户。

进入互联网下半场后，流量越来越稀缺。

淘宝的线上线下1元店短期可以不赚钱，但换来更珍贵的流量，也不失为一种策略。

阿里方面的相关数据显示，每周五推出的“1元购”深受欢迎，仅6月15日一天，新注册买家净增量就超过100万。

从增速上看，据Trustdata的分析，淘宝特价版上线半年来，月均净增用户规模，相当于拼多多同期的近20倍。

今年疫情下，大量优质的外贸工厂转向内销，也成为淘宝特价版的机会。

如今淘宝把1元店开到了线下，抢夺下沉市场的线下流量。

淘宝非常擅长这样的招术，当年做阿里妈妈，最近做天猫好房，都打算几年内不赚钱，淘宝1元店也是这样。

从长期看，我看好淘宝开1元店的动作，快、准 狠。

拼多多和名创优品不管是否跟进，都很难受。

—3—1元店是门好生意吗？

在各个国家，各个城市的街头巷尾，一定都有10元店，或者1美元店。

美国连锁超市品牌“美元树”，就是美版1元店，在全球开店15000家，净利超过沃尔玛。

美国1元店行业还有一个重量级玩家，达乐集团 Dollar General。

这两家公司一起统治了整个美国1元店市场。

1元店看似不起眼，其实是一门非常好的生意，当然前提是要有一定规模。

无论什么时候，希望买到便宜商品都是人的天性。

沃尔玛也是通过天天低价的策略，从小镇起家，成为最大的超市。

1元店在低价上做的更加极致，美元树经常把店开在沃尔玛附近，利用沃尔玛的引流能力将客户带到自己的门店。

美元树的价格优势，源于它对供应链的成本控制。

美元树大多数产品都是它的自有品牌，一小部分，大概10% 的产品来自工厂尾货。

部分工厂存在换季或是产能过剩的商品，美元树通过大批量购买来降低采购成本。

看似低价的背后，美元树通过供应链能力实现了30% 的毛利率，高于沃尔玛 25% 的毛利率。

1元店一旦有了规模优势，除了能提供低价的产品，还有了反经济周期的特性。

不管经济好坏，生意都不受影响，而且越是经济下行的时候，人们收入降低，1元店的生意越好。

2008 年金融危机后，美国实体零售业面临经济下行和亚马逊的双重夹击。

但同为实体店的1 元店们，却在这种环境下快速崛起。

毫无疑问，只要运营得当，一元店绝对是一门好生意。

美元树优势在于它对供应链的成本控制。

而在供应链方面，电商巨头阿里巴巴更有话语权。

这也是我长期看好淘宝1元店的原因。

名创优品创始人叶国富，经常说马云不懂“新零售”。

马云真的不懂“新零售”吗？

淘宝一元店从线上走向线下能否成功，也许能给出答案。

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