谁才是真正的魁首：人才买家与保藏家_头条

来源：《家族企业》杂志

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作者：姜鹏

战国末期，秦国越来越强大，各诸侯国贵族为了对付秦国的入侵和避免本国的灭亡，都在竭力网罗人才。其中魏国的信陵君魏无忌、赵国的平原君赵胜、楚国的春申君黄歇与齐国的孟尝君田文，声名卓著，被后世称为战国四公子，也叫战国四君。

虽然四个人都是以广招宾客、热衷于养“士”（门客，有能力的人）著称，但彼此之间还是有不同特点的，比如司马迁在《史记》中，就对信陵君和平原君有不同的评价。

礼贤下士的低姿态有什么可羞愧？

在《信陵君列传》中，司马迁说魏无忌喜欢结交天下名士，而且这个人“仁而下士”“士无贤不肖，皆谦而礼交之”，意思就是说他始终保持着一种谦卑的态度，不管对方本事大还是本事小，哪怕是根本没有本事，也会十分尊重对方。“不敢以其富贵骄士”，形容魏无忌不会对人摆出一副贵族的架子。

信陵君窃符救赵

由史书可见，司马迁用了较多的笔墨来介绍信陵君魏无忌的性格，但等到《平原君列传》中，情况就不一样了。在介绍平原君赵胜的时候，司马迁只用了三个字——“喜宾客”，除此之外没有任何其他的交待。二者对比，一轻一重，笔墨上分别极大，事实上，在其他地方也能看出司马迁对这两个人的评价是迥然不同的。在司马迁的记述中，信陵君似乎在能力、初衷上更值得称道一些，而平原君的确养了很多门客，但是他只不过是喜欢热闹而已。

从后世流传的故事中，我们能够看出司马迁的评价还是十分准确的。

信陵君在赵国生活的时候，听说有两位隐士，都是高人，其中叫做毛公的名士，为了隐藏自己的本领，整日与赌徒为伍，另一位隐士叫做薛公，他为了隐藏自己，“隐于卖浆家”（把自己打扮成一个卖饮料的伙计）。信陵君得知后，希望能够和这两个人结交，但是这两个人架子很大，根本不见他。无奈之下，信陵君只能脱下豪华的装束，穿上普通百姓的衣服，躲在毛公和薛公家门口附近，一看见二人出门，就跟在他们后面，试图用这种办法接近他们，但是即便如此，这两个人还是不希望和信陵君有更加深入的交流和接触。

毛公薛公劝说信陵君救魏

平原君得知后，对此嗤之以鼻，认为名震诸侯的贵公子信陵君，为什么要和一个赌徒、一个伙计交朋友，交朋友也就算了，人家不喜欢你，你还要硬贴上去，这太丢人了。信陵君听到这样的评价后，也有一番回应：大家都说平原君是一位贤公子，结交了很多名士，但是，从这件事看来，他这些门客“徒豪举耳”（不过是摆设而已）。有些人有钱，可以靠利益聚集很多人，但这种人不见得能够愿意放低姿态，去结交那些真正有才能的人。毛公、薛公二人有本事，我想结交他们，唯恐他们不愿意接受我，所以才跟在他们身后，一个爱惜人才、懂得人才的人，怎么会以此为羞呢？

被逼出来的“毛遂自荐”

相比之下，平原君是如何对待名士的呢？在秦国大军即将来临时，平原君曾带着众多宾客前往楚国求援。在出发之前，他原本想在上千门客中挑选出二十位随行，但选来选去，只选中十九位。这时，一个叫毛遂的人自我举荐，说要跟随前往。而平原君却说，“夫贤士之处世也，譬若锥之处囊中，其末立见。今先生处胜之门下三年于此矣，左右未有所称诵，胜未有所闻，是先生无所有也。”意思就是说，这世上有才华的人，就像是一个放在布囊里的锥子，一定会捅破布囊，凸显出来，而你毛遂在我门下三年，从来没人表扬过你，我也没有听说过你有什么本事，看样子你是没什么能力的，你还是留在这吧。

面对这样的评价，毛遂说，没错，锥子放在布囊里，一定会显露出来，但问题是，你从来没把我放在囊里，“使遂蚤得处囊中，乃颖脱而出，非特其末见而已。”（如果你把我放在囊里的话，何止是锥子锋利的末端会显露出来，我一定会“脱颖而出”）。平原君见毛遂夸下如此海口，也想看看他的本事，于是就带着他一起上路。在路上，毛遂受尽其他十九位宾客的嘲笑。

平原君一行人到达楚国后，就开始和楚王协商合纵抗秦的相关事宜。可是这件事一直从早上谈到了中午都没有谈妥，毛遂见状，“按剑历阶而上”，一手按着剑，直冲楚王宫殿，走到平原君面前，对他说：救赵国对楚国有没有利，只需要两句话就可以说清楚了，可现在从早上谈到中午都没有谈好，到底是怎么回事？楚王看到后就十分生气，说“胡不下！吾乃与而君言，汝何为者也！”意思就是说，我在和平原君讲话，你一个身份卑微的门客按剑登堂，还把我这个楚王放在眼里吗？于是厉声呵斥，让他退下。

这时，毛遂非但没有退下，还一手握剑，回头对楚王说，“王之所以叱遂者，以楚国之众也。今十步之内，王不得恃楚国之众也，王之命县于遂手。”（你之所以能够气势汹汹地呵斥我，是仗着楚国是一个大国，拥有几十万的军队，但现在我与你只有十步之遥，如果我们两个在这里同归于尽，不要说几十万的军队，就是上千万的军队也救不了你。）紧接着，毛遂又说，“今楚地方五千里，持戟百万，此霸王之资也。以楚之强，天下弗能当。白起，小竖子耳，率数万之众，兴师以与楚战，一战而举鄢、郢*[yān 、 yǐng]，再战而烧夷陵，三战而辱王之先人。此百世之怨而赵之所羞，而王弗知恶焉。”（楚国是一个强国，但是几年前，秦国的白起率领几万军队，一战打下你楚国的都城，再一战烧毁你先人的坟墓，三战羞辱了你的先人，这么大的仇恨，我一个赵国人都替你觉得脸红。）“合从者为楚，非为赵也。吾君在前，叱者何也？”（现在你以为我们是来求你，但实际上是给你一个机会加入到这次战争中，如果我们联手击败秦国，岂不是帮你报了大仇？所以这一定是对楚国有利的事。）

楚王一听，觉得似乎有点道理。其实此时楚王的思路已经被扰乱了，在他和平原君交流的时候，还会思考战争投入带来的损失，而被毛遂这么一搅，他已经忘记自己刚才的思考了。于是毛遂趁机说，既然有道理，我们就立刻合作吧，紧接着，他提出歃血为盟的建议，让最尊贵的楚王先盟誓，然后是平原君，最后是毛遂自己。就这样，在毛遂的坚持下，这次盟约缔结了。

耳听为虚，眼见为实

双方谈妥之后，毛遂走到另外十九位宾客身边，对他们说：在来的路上，你们肆意嘲笑我，但今天这件事，我办成了，反而是你们在碌碌无为。随后，平原君带着这二十人回到赵国后，便向毛遂道歉说，我再也不敢点评天下名士了，你在我门下三年，我却根本没有发现你是一位高人。

从这两个故事中我们可以看出，平原君和信陵君在对待人才上，的确有非常大的不同。信陵君是拼命降低自己身份，去寻找各种各样的人才，别人不知道的，他都要去挖出来，而平原君恰恰相反，在他门下的人才他都发现不了。当初毛遂自荐的时候，平原君最初的态度是拒绝，而拒绝的理由是“左右未有所称颂，胜未有所闻，是先生无所有也”，也就是从没听别人夸奖过毛遂，可见平原君是靠宣传来判断一个人是否有能力；而信陵君从来都不听别人怎么讲，是靠自己深入和他人交往，去了解一个人。