今年“双十一”，明星直播还“受宠”吗？ -

作者：锦上花

对明星们来说，在“双十一”直播带货既能露面刷流量又能卖货赚钱，何乐而不为呢？

2021年“双十一”，明星直播到底发展如何？

明星直播来势汹汹却翻车不断

新榜数据显示，9月抖音主播带货榜TOP30中，最勤奋的明星是罗永浩，带货31场，销售额也达到了5.07亿元，排名第二；贾乃亮带货7场，销售额为2.73亿元，排名第5；舒畅带货11场，销售额亦为2.73亿元，排名第六，其余上榜的明星还包括刘媛媛、朱梓骁、沈涛等。

各项数据显示此次“双十一”明星直播来势凶猛。

只是，这些人的直播表现不一，甚至不少明星直播翻车。

除了翻车，很多明星直播带货也被吐槽不专业，比如，被给予厚望的杨颖在首次直播后也被广泛吐槽，有网友表示，杨颖带货不够专业，状态不够亢奋，整个直播过程没有高潮，各大品牌都是抄底价格，但是主播没有帮各大品牌宣传到位，整个过程80%的时间盯着手机，对品牌方对粉丝缺乏最起码的尊重 。此外，该网友还表示，这次的销量靠的是平台分配的流量 各大品牌公司自身宣传的流量，明星自身的流量估计不是很多。

事实上，大部分明星对于直播带货是打卡参与的心态，只要“到此一游”便好。

王耀庆、王建国、戚薇、马思纯、毛不易、郑爽、李易峰、迪丽热巴……只要是你数得上来的明星几乎都参与过直播带货，有消费者调侃，“中国99.5%的明星都在直播间带货”。

明星直播正职业化

直播最重要的是持之以恒，但持之以恒只是成为一名成熟带货人的第一步。随着直播带货走向专业，成熟模式和样本出现，对于明星直播也提出了新的要求。

贾乃亮便是其中的典型。贾乃亮在推荐大米饭的时候，一勺接一勺试吃，吃得很大口；推荐咸鸭蛋的时候，就着米饭吃完后又干吃了两个鸭蛋黄，吃完后喝了两大口矿泉水。网友认为贾乃亮最大的优势在于“真诚”。

其次，贾乃亮日播超10小时。11月3日的带货榜单中，贾乃亮稳居第一，单日销售额达到1.2亿元。官方数据显示，贾乃亮每天直播会吸引2392万观众观看，并且每天的销售额都能达到7000多万元。

还有一位长期霸守榜单前三名的是罗永浩。有网友调侃罗永浩终于不是“行业冥灯”，终于有一行是做成功了。虽然罗永浩曾说过直播不是他的理想和热爱的方向，但他在直播带货方面的天赋可见一斑。

据罗永浩曾透露，在偿还6亿元的债务资金中，手机团队和相关产权交易所得1.8亿元，其余都是参与直播电商所赚。从2020年4月涉水直播带货以来，一年半时间，罗永浩赚了4.2亿元。

但刚开始的时候，罗永浩的直播表现并不佳，虽然开播时因为自身话题流量引来一阵讨论，但随即高开低走。带货3个月后，罗永浩的带货量下降97%，观看量下降96.4%。

不过，经过一段时间的摸索，如今的罗永浩对于直播可谓是越来越上手：

2021年6月份，罗永浩带货30次，销售额达3.10亿元，排名第二；

2021年7月份，罗永浩带货43次，销售额达4.08亿元，排名第一；

2021年8月份，罗永浩带后32次，销售额达5.84亿元，排名第一。

如今的明星主播已然同专业主播一起成为电商直播的一部分。

对此，交个朋友直播间副主播朱萧木则表示，直播电商不是风口，是趋势。在这个趋势下，明星直播增添更丰富的内涵，增加更多元的职能。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）